In sintesi
- Mansioni: Fissa appuntamenti e sviluppa opportunità di vendita B2B per un'azienda innovativa.
- Azienda: INSIDE, gruppo internazionale specializzato in Corporate Intelligence e Risk Management.
- Benefit: Compenso fisso, commissioni sulle vendite e formazione continua.
- Altre informazioni: Lavoro part-time con flessibilità su modalità e orari.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e contribuisci a progetti significativi nel settore B2B.
- Qualifiche: Esperienza in vendita telefonica e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
- OPERATORE/OPERATRICE DI VENDITA TELEFONICA B2B – PART-TIME | TUTTA ITALIA
- Appointment setting e vendita dei servizi INSIDE Italia
La ricerca è aperta su tutto il territorio nazionale.
L’attività sarà concentrata prevalentemente nella fascia mattutina e potrà essere svolta, in funzione del profilo e dell’organizzazione aziendale, in presenza, in modalità ibrida o da remoto.
INSIDE, gruppo internazionale specializzato in Corporate Intelligence, Risk Management, Due Diligence, Background Screening e soluzioni tecnologiche per l’analisi avanzata delle informazioni e dei rischi, ricerca operatori e operatrici di vendita telefonica B2B part-time per lo sviluppo del mercato italiano.
Le risorse avranno il compito di fissare appuntamenti qualificati per la Direzione Commerciale e la rete degli agenti, nonché di sviluppare direttamente opportunità di vendita sull’intero portafoglio dei servizi INSIDE Italia.
La ricerca rientra nel progetto di rafforzamento della rete commerciale INSIDE e di sviluppo di Deep Search Intelligence™, la piattaforma proprietaria del Gruppo dedicata alla decision e network intelligence.
IL RUOLO
Il lavoro si svolgerà prevalentemente attraverso contatti telefonici B2B nella fascia mattutina.
Non si tratta di telemarketing massivo né della semplice lettura di uno script.
Cerchiamo persone capaci di individuare aziende target, superare professionalmente i filtri, raggiungere gli interlocutori corretti, comprenderne le esigenze e trasformare il contatto in un appuntamento qualificato o in una concreta opportunità di vendita.
La risorsa avrà una doppia responsabilità
- generare appuntamenti qualificati per la Direzione Commerciale e la rete degli agenti;
- sviluppare direttamente opportunità commerciali sull’intero portafoglio dei servizi INSIDE Italia.
La risorsa potrà concludere direttamente i servizi standardizzati e gestire commercialmente anche le opportunità più complesse, avvalendosi del supporto degli specialisti interni per la definizione del perimetro, della fattibilità, dei tempi e del prezzo.
- PRINCIPALI ATTIVITÀ
- segmentazione e qualificazione delle aziende prospect;
- ricerca e identificazione dei decision maker;
- contatto telefonico B2B, Linked In ed e-mail personalizzate;
- gestione professionale di gatekeeper e primi contatti;
- analisi preliminare delle esigenze e del potenziale commerciale;
- organizzazione di videocall e appuntamenti qualificati;
- conferma dei meeting e attività finalizzate alla riduzione dei no-show;
- follow-up e nurturing dei prospect;
- riattivazione di contatti e opportunità presenti nel CRM;
- supporto a campagne commerciali, webinar ed eventi;
- presentazione dell’intero portafoglio dei servizi INSIDE Italia;
- vendita diretta dei servizi standardizzati;
- sviluppo delle opportunità commerciali più complesse con il supporto degli specialisti interni;
- gestione del ciclo commerciale, dalla qualificazione alla proposta e al follow-up;
- aggiornamento puntuale e obbligatorio di Hub Spot;
- monitoraggio di attività, appuntamenti, opportunità, pipeline e contratti.
- SERVIZI DA PROPORRE
La risorsa sarà formata per presentare e vendere l’intero portafoglio dei servizi INSIDE Italia, che comprende:
- Corporate Intelligence e Due Diligence Italia ed Estero;
- Background Screening ed Executive Intelligence;
- KYC, AML, UBO, intelligence reputazionale e network intelligence tramite Deep Search;
- Asset Tracing, antifrode e supporto investigativo;
- servizi di Business Information e Risk Management;
- servizi HR e Predictive Absence Intelligence;
- ulteriori servizi professionali e informativi destinati ad aziende e organizzazioni.
- INTERLOCUTORI E MERCATO
L’attività è esclusivamente B2B ed è rivolta prevalentemente ad aziende Corporate ed Enterprise presenti su tutto il territorio nazionale.
Gli interlocutori includono
- HR Director;
- CFO;
- Legal Director e Legal Counsel;
- Compliance;
- Internal Audit;
- Risk Management;
- Security Manager;
- Procurement;
- CEO, imprenditori e altri componenti del management.
- COME MISURIAMO IL RISULTATO
Il lavoro non sarà valutato sulla base del semplice numero di telefonate effettuate, ma sulla qualità dell’intero processo commerciale:
Prospect qualificati → Decision maker raggiunti → Meeting fissati → Meeting svolti → Opportunità → Pipeline → Contratti
L’obiettivo è generare opportunità concrete, non riempire artificialmente l’agenda.
- PROFILO RICERCATO
- esperienza in appointment setting, inside sales, lead generation o business development B2B;
- ottime capacità telefoniche, relazionali e di ascolto;
- capacità di dialogare con interlocutori manageriali;
- capacità di superare filtri e gatekeeper in modo professionale;
- dimestichezza con Linked In, e-mail e strumenti di prospecting;
- uso strutturato del CRM;
- orientamento a obiettivi e KPI di qualità;
- determinazione, metodo e costanza nel follow-up;
- buona capacità di comunicazione scritta;
- disponibilità a operare prevalentemente nella fascia mattutina.
Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nei settori dei servizi B2B, consulenza, cybersecurity, compliance, business information, risk management, HR, software/Saa S, servizi professionali o soluzioni rivolte ad aziende Corporate ed Enterprise.
- COSA OFFRIAMO
- inserimento in un gruppo internazionale attivo in un mercato specialistico;
- formazione sull’intero portafoglio dei servizi INSIDE e su Deep Search Intelligence™;
- accesso a INSIDE Commercial Academy;
- kit informativi, materiali commerciali e playbook specialistici;
- accesso al CRM e agli strumenti commerciali;
- database e segmenti di prospect assegnati;
- affiancamento iniziale;
- supporto tecnico e direzionale durante le trattative;
- obiettivi chiari e misurabili;
- possibilità di crescita verso un ruolo Inside Sales con maggiore autonomia commerciale.
- CONDIZIONI ECONOMICHE
È previsto un rapporto part-time, con attività concentrata prevalentemente nella fascia mattutina, composto da:
- un compenso fisso mensile;
- una componente variabile pari all’1% del ricavo netto effettivamente incassato da INSIDE sui contratti originati dalla risorsa e conclusi dalla Direzione Commerciale o dalla rete degli agenti;
- una componente variabile pari al 2% del ricavo netto effettivamente incassato da INSIDE sui contratti gestiti e conclusi direttamente dalla risorsa;
- un premio separato per eventuali vendite dirette di specifici servizi standardizzati.
Le percentuali saranno calcolate sul ricavo netto del contratto effettivamente incassato, al netto di IVA, rimborsi, anticipazioni, costi vivi e prestazioni affidate a terzi.
La formula contrattuale, l’orario, il compenso fisso e l’eventuale premio sui servizi standardizzati saranno definiti in funzione dell’esperienza e del profilo selezionato.
SEDE E MODALITÀ DI LAVORO
La ricerca è aperta a candidate e candidati residenti su tutto il territorio italiano.
La sede e la modalità operativa — in presenza, ibrida o da remoto — saranno definite durante la selezione in funzione del profilo, della localizzazione e dell’organizzazione aziendale.
CANDIDATURA
Per candidarsi, allegare un CV aggiornato indicando sinteticamente
- esperienza nel prospecting e nell’appointment setting B2B;
- tipologia di aziende e interlocutori contattati;
- eventuale esperienza con aziende Corporate ed Enterprise;
- CRM e strumenti di prospecting utilizzati;
- risultati medi ottenuti in termini di appuntamenti qualificati e realmente svolti;
- eventuali risultati ottenuti nella vendita diretta;
- disponibilità oraria;
- luogo di residenza;
- situazione professionale attuale.
La ricerca è rivolta a candidate e candidati di ogni genere, età e nazionalità, nel rispetto della normativa applicabile.
I dati saranno trattati esclusivamente ai fini della selezione, secondo l’informativa privacy resa disponibile durante la candidatura.
Operatrice/Operatore Commerciale Telefonico B2B – Vendita e Appuntamenti datore di lavoro: INSIDE Intelligence & Security Investigations
INSIDE è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile che consente ai dipendenti di operare in presenza, in modalità ibrida o da remoto, a seconda delle esigenze personali. Con un forte focus sulla formazione e sullo sviluppo professionale, i membri del team hanno accesso a risorse come l'INSIDE Commercial Academy e opportunità di crescita verso ruoli con maggiore autonomia commerciale. Lavorare in INSIDE significa far parte di un gruppo internazionale dinamico, impegnato in un mercato specialistico, dove la qualità del lavoro è valorizzata e premiata.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di INSIDE Intelligence & Security Investigations
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Operatrice/Operatore Commerciale Telefonico B2B – Vendita e Appuntamenti
✨Sfrutta le Fiere Locali
Le fiere e gli eventi di networking nel settore vendite e sviluppo commerciale sono perfetti per farsi notare. Assicurati di partecipare a questi eventi nella tua zona; porta con te biglietti da visita e preparati a parlare della tua esperienza.
✨Networking nei Gruppi di Vendita
Unisciti a gruppi e comunità locali su piattaforme come Meetup o Facebook dedicate alla vendita e sviluppo commerciale. Qui puoi entrare in contatto con professionisti del settore e scoprire opportunità part-time che potrebbero non essere pubblicizzate altrove.
✨Cerca Opportunità nelle Startup
Le startup spesso cercano persone pronte a iniziare in ruoli part-time per aiutare nelle vendite. Fai una lista delle startup nella tua area e visita i loro siti web per scoprire eventuali posizioni aperte.
✨Applica Direttamente su INSIDE Intelligence & Security Investigations
Non dimenticare di controllare direttamente il sito web di INSIDE Intelligence & Security Investigations! Le posizioni part-time possono non essere sempre pubblicizzate su portali esterni, quindi una candidatura diretta può darti un vantaggio.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Operatrice/Operatore Commerciale Telefonico B2B – Vendita e Appuntamenti
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Evidenzia le tue capacità relazionali:Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, le abilità relazionali sono fondamentali. Fai in modo di sottolineare la tua capacità di comunicare e costruire rapporti, sia nel tuo CV che nella lettera di motivazione. Raccontaci delle tue esperienze passate in cui hai avuto successo nel coinvolgere i clienti e creare reti di contatti!
Mostra il tuo entusiasmo per il settore:Uno dei vantaggi di un lavoro part-time è la possibilità di dimostrare il tuo interesse e la tua passione per il settore delle vendite. Spiega perché questo campo ti affascina e come il tuo percorso di studi o le tue esperienze passate ti abbiano preparato per questa opportunità. Il tuo entusiasmo può fare la differenza!
Personalizza il tuo CV per vendite:Assicurati che il tuo CV metta in risalto risultati specifici nel campo delle vendite, come i tuoi traguardi nel chiudere affari o nel raggiungere obiettivi di vendita. Utilizza numeri e percentuali per mostrare come hai contribuito al successo delle aziende in cui hai lavorato. Questo non passerà inosservato a INSIDE Intelligence & Security Investigations!
Portafoglio e referenze:Anche se potrebbe non essere comune avere un portfolio per ruoli di vendite, se hai materiali come presentazioni di vendita o case study, considerali nel tuo pacchetto. Inoltre, se hai referenze da precedenti datori di lavoro o clienti soddisfatti, includile per rinforzare la tua candidatura. Sono piccoli dettagli che possono colpire INSIDE Intelligence & Security Investigations!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso INSIDE Intelligence & Security Investigations
✨Conosci il prodotto come le tue tasche
Familiarizziamoci con i prodotti o servizi di INSIDE Intelligence & Security Investigations. Dovresti essere in grado di spiegare le loro caratteristiche e vantaggi, così come di come si inseriscono nel mercato. Durante il colloquio, le domande riguardanti i prodotti possono arrivare, e dimostrare una conoscenza approfondita potrebbe convincere i recruiter.
✨Mostriamo il nostro atteggiamento commerciale
Durante il colloquio, dobbiamo mostrare il nostro spirito commerciale e le abilità relazionali. Potrebbero chiederti di condividere esperienze passate in cui hai chiuso un affare o gestito un cliente difficile. Prepariamo storie concrete per illustrare le nostre capacità di vendita e comunicazione.
✨Punta sulla flessibilità
Essendo un'opzione part-time, il tuo futuro datore di lavoro cerca qualcuno che possa adattarsi alle necessità aziendali. Fai sapere a INSIDE Intelligence & Security Investigations che sei disponibile per orari flessibili e che sei pronto ad adattarti all'andamento delle vendite e delle esigenze dei clienti.
✨Preparati a un gioco di ruolo
Un colloquio per un ruolo nelle vendite potrebbe includere simulazioni di vendita. Potrebbero chiederti di vendere un prodotto o di gestire un obiettivo difficile. Allenati a rispondere a queste situazioni, enfatizzando la tua capacità di ascoltare e di rispondere alle esigenze del cliente, cosa fondamentale nel nostro lavoro.
