In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie commerciali per il nostro innovativo sistema di gestione della qualità Virtus.
- Azienda: Un'azienda in forte crescita nel settore della digitalizzazione e qualità.
- Benefit: Elevata autonomia, responsabilità e un pacchetto retributivo competitivo legato ai risultati.
- Altre informazioni: Opportunità di lavorare a stretto contatto con la Direzione e sviluppare partnership strategiche.
- Perché questo lavoro: Contribuisci direttamente alla crescita di un prodotto innovativo e al miglioramento continuo.
- Qualifiche: Esperienza B2B, capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Responsabile dello sviluppo commerciale di Virtus
Virtus è il nostro Quality Management System (QMS), una piattaforma digitale per la gestione della qualità sviluppata a partire da esperienze operative reali per supportare le aziende manifatturiere nella digitalizzazione, semplificazione e tracciabilità dei flussi di qualità.
Il nostro obiettivo è trasformare la qualità da insieme di adempimenti e attività frammentate a leva concreta per il miglioramento continuo e l’eccellenza operativa.
Per sostenere la crescita del prodotto siamo alla ricerca di un Business Development
Manager che si dedichi esclusivamente allo sviluppo di Virtus, contribuendo direttamente alla sua diffusione sul mercato e alla crescita del business.
- Il ruolo
- Il Business Development Manager avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale di
Virtus, contribuendo alla definizione delle strategie di crescita e alla loro realizzazione.
Lavorerà a stretto contatto con la Direzione e avrà la responsabilità di sviluppare il mercato, la rete commerciale e le partnership strategiche.
Virtus è un progetto in continua evoluzione e cerchiamo una persona che desideri contribuire concretamente alla sua crescita. Una figura capace di definire una strategia commerciale e di metterla in pratica, alternando attività di pianificazione, sviluppo del business e presenza diretta sul mercato.
Il ruolo offre l’opportunità di contribuire direttamente alla definizione del modello commerciale e alla crescita del prodotto, con un impatto concreto sulle scelte e sui risultati del business.
Principali responsabilità
La figura si occuperà di
- Definire e sviluppare il piano commerciale di Virtus.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato e sviluppo assegnati.
- Sviluppare nuove opportunità attraverso attività di prospecting, networking e lead generation.
- Gestire l’intero processo commerciale, dalla qualificazione del lead alla chiusura delle trattative.
- Sviluppare partnership commerciali, tecnologiche e consulenziali.
- Coordinare le attività di marketing e comunicazione dedicate al prodotto.
- Rappresentare Virtus durante eventi, fiere e incontri con clienti e partner.
- Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo.
- Raccogliere i feedback dei clienti contribuendo all’evoluzione del prodotto.
- Collaborare con il team di delivery per garantire un corretto passaggio di consegne dopo la vendita.
- Chi stiamo cercando
Cerchiamo una persona con esperienza nello sviluppo commerciale B2B e una forte motivazione a contribuire alla crescita di un prodotto proprietario.
Il candidato ideale possiede un approccio imprenditoriale, è orientato ai risultati e sa alternare pianificazione strategica ed esecuzione operativa.
In una realtà in crescita non cerchiamo chi si limita a coordinare attività già strutturate, ma chi è disposto a costruire processi, sviluppare opportunità e contribuire direttamente ai risultati.
- Requisiti
- Almeno 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale B2B.
- Esperienza nella vendita di software, servizi o soluzioni ad alto valore aggiunto.
- Capacità di sviluppare nuovo business e gestire trattative complesse.
- Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
- Autonomia organizzativa e orientamento agli obiettivi.
- Disponibilità a trasferte.
Costituiranno titolo preferenziale
- Esperienza nel settore manifatturiero.
- Conoscenza dei processi qualità, operations o miglioramento continuo.
- Esperienza con software QMS, MES, ERP o altre soluzioni digitali per l’industria.
- Esperienza nello sviluppo di partnership commerciali.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Cosa offriamo
Offriamo un ruolo con elevata autonomia e responsabilità, all’interno di un progetto in forte crescita e con importanti prospettive di sviluppo.
La figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione, contribuendo concretamente alle strategie commerciali e allo sviluppo di Virtus.
Il pacchetto retributivo prevede una componente fissa e una componente variabile particolarmente significativa, direttamente collegata ai risultati raggiunti, con l’obiettivo di valorizzare il contributo individuale alla crescita del prodotto.
Business Development Manager – Virtus QMS datore di lavoro: Inproov
Virtus offre un ambiente di lavoro stimolante e dinamico, dove i dipendenti possono contribuire attivamente alla crescita di un prodotto innovativo nel settore della gestione della qualità. Con un forte focus sulla responsabilità individuale e opportunità di sviluppo professionale, i membri del team sono incoraggiati a costruire processi e a sviluppare nuove opportunità, beneficiando di un pacchetto retributivo competitivo che premia i risultati. La cultura aziendale promuove la collaborazione e l'innovazione, rendendo Virtus un datore di lavoro ideale per chi cerca un impatto concreto nel proprio lavoro.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager – Virtus QMS
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Inproov e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Inproov. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Inproov
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Inproov può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager – Virtus QMS
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Inproov a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Inproov. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Inproov che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Inproov
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Inproov. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Inproov.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Inproov. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
