In sintesi
- Mansioni: Guida l'espansione commerciale in Spagna, Italia e Portogallo nel settore dell'automazione robotica.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore della tecnologia robotica con un forte supporto internazionale.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus, partecipazione azionaria e lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Opportunità di carriera significative in un ambiente in rapida espansione.
- Perché questo lavoro: Possibilità di costruire un mercato da zero e influenzare la crescita di un'azienda pionieristica.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni di automazione e capacità di sviluppare nuovi affari.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 115000 € per anno.
Senior Sales Manager – Southern Europe (Spain, Italy & Portugal)
Location: Spain (Preferred) | Remote / Hybrid
Salary: €80,000 - €115,000 Base Salary + Bonus + Equity
Launch and Own a High-Growth Territory
Sei un venditore di automazione con una comprovata esperienza nella conquista di nuovi affari in magazzini, intralogistica e operazioni della catena di approvvigionamento? Stiamo collaborando con un'innovativa azienda di tecnologia robotica che sta trasformando le operazioni di magazzino attraverso soluzioni di automazione robotica all'avanguardia. Sostenuta da investitori internazionali di primo piano e in forte crescita, stanno cercando un Senior Sales Manager per guidare l'espansione in Spagna, Italia e Portogallo.
Questa è una vera opportunità greenfield. Sarai il primo assunto commerciale focalizzato sull'Europa meridionale, prendendo in carico la regione e costruendo un portafoglio di nuovi clienti da zero.
Se prosperi nell'aprire porte, chiudere affari complessi di automazione e costruire mercati da zero, questa potrebbe essere l'opportunità che stavi aspettando.
Informazioni sull'azienda
L'azienda sviluppa soluzioni di automazione robotica progettate per risolvere alcune delle più grandi sfide che affrontano oggi gli operatori di magazzino, tra cui carenze di manodopera, turnover del personale, costi di formazione e la necessità di efficienza operativa continua. I loro sistemi robotici automatizzano compiti di picking e gestione ad alto volume in ambienti di magazzino e vengono forniti attraverso un modello Robots-as-a-Service (RaaS), creando benefici operativi e finanziari misurabili per i clienti.
Con implementazioni di successo in importanti operazioni di distribuzione e soddisfacimento, l'azienda sta rapidamente espandendo la propria presenza internazionale e affermandosi come un innovatore chiave nell'automazione dei magazzini.
Il Ruolo
Come Senior Business Development Manager, sarai responsabile di guidare tutte le attività di nuova affari in Spagna, Italia e Portogallo. Questo è un vero ruolo di cacciatore focalizzato sull'acquisizione di nuovi clienti e sulla costruzione di relazioni strategiche a lungo termine con operatori di magazzino, fornitori di logistica, rivenditori, aziende di eCommerce e stakeholder dell'automazione.
Responsabilità Chiave
- Possedere il territorio di vendita dell'Europa meridionale che copre Spagna, Italia e Portogallo.
- Generare e chiudere nuove opportunità di business.
- Costruire ed eseguire strategie di vendita regionali per guidare la penetrazione del mercato.
- Gestire l'intero ciclo di vendita dalla prospezione fino alla firma del contratto.
- Coinvolgere i decisori di magazzino, operazioni, catena di approvvigionamento e logistica.
- Condurre workshop con i clienti e sessioni di scoperta delle soluzioni.
- Guidare discussioni commerciali, presentazioni, dimostrazioni e negoziazioni.
- Sviluppare relazioni con partner di automazione, consulenti e stakeholder del settore.
- Supportare visite ai siti dei clienti e visite di riferimento.
- Rappresentare l'azienda in fiere, esposizioni ed eventi del settore.
- Mantenere previsioni accurate e gestione del portafoglio attraverso strumenti CRM.
- Contribuire con idee e best practice per migliorare l'efficacia delle vendite e i tassi di conversione.
Cosa Cerchiamo
Esperienza Essenziale
- Successo comprovato nella vendita di automazione di magazzino, robotica, intralogistica, gestione dei materiali, WMS, AMR, ASRS o soluzioni tecnologiche correlate.
- Solida esperienza nello sviluppo di nuovi affari con una vera mentalità da cacciatore.
- Track record di chiusura personale di opportunità di vendita complesse e di alto valore.
- Esperienza nella vendita di offerte basate su abbonamento, entrate ricorrenti, SaaS, RaaS o soluzioni orientate al risultato.
- Capacità di coinvolgere stakeholder senior nelle operazioni di magazzino e nelle funzioni della catena di approvvigionamento.
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita lunghi e consultivi.
- Inglese commerciale professionale.
- Spagnolo e/o italiano fluente.
- Disponibilità a viaggiare nella regione (fino al 50%).
Altamente Desiderabile
- Fluenza sia in spagnolo che in italiano.
- Rete esistente nel settore della logistica, del retail, dell'eCommerce o della distribuzione.
- Esperienza in ambienti di robotica o automazione.
- Familiarità con AutoStore, automazione di smistamento, soddisfacimento o soluzioni di picking robotico.
- Esperienza nell'uso di HubSpot o piattaforme CRM simili.
Cosa Offriamo?
- €80,000 - €115,000 stipendio base (in base all'esperienza)
- Schema di bonus attraente
- Partecipazione azionaria
- Lavoro remoto flessibile
- Opportunità di possedere e costruire il mercato dell'Europa meridionale
- Sostegno da parte di investitori internazionali di primo piano
- Innovativa tecnologia robotica con successo comprovato dai clienti
- Lavorare a fianco di leader esperti in tecnologia, operazioni e commerciale
- Significative opportunità di crescita professionale all'interno di un'azienda in rapida espansione
- Viaggi internazionali e esposizione a importanti operatori di magazzino e logistica
- Una vera possibilità di plasmare la strategia di crescita futura dell'azienda
Perché Candidarsi?
Questo è più di un ruolo di vendita. È un'opportunità per stabilire un mercato, costruire un territorio da zero e avere un impatto diretto sulla crescita di un'azienda di robotica pionieristica. Se hai venduto con successo automazione di magazzino, robotica, intralogistica o soluzioni tecnologiche della catena di approvvigionamento e stai cercando l'opportunità di possedere e far crescere un'intera regione, ci piacerebbe sentirti.
Sales Manager datore di lavoro: Innovo Global Talent
L'azienda è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro innovativo e dinamico nel settore della robotica e dell'automazione. Con opportunità di crescita professionale significative e un forte supporto da investitori internazionali, i dipendenti possono aspettarsi di lavorare in un contesto che valorizza l'iniziativa personale e la costruzione di relazioni strategiche. La flessibilità del lavoro remoto e la possibilità di influenzare direttamente la strategia di crescita dell'azienda rendono questa posizione particolarmente attraente per chi cerca un impiego significativo e gratificante in Spagna, Italia e Portogallo.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Innovo Global Talent
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Innovo Global Talent e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Innovo Global Talent. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Innovo Global Talent
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Innovo Global Talent può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Innovo Global Talent a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Innovo Global Talent. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Innovo Global Talent che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Innovo Global Talent
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Innovo Global Talent. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Innovo Global Talent.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Innovo Global Talent. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
