In sintesi
- Mansioni: Support partners with Dell Infrastructure solutions and drive business growth through technical expertise.
- Azienda: Ingram Micro, a global leader in IT distribution and technology solutions.
- Benefit: Competitive salary, advanced training, meal vouchers, and international career opportunities.
- Altre informazioni: Inclusive workplace with a focus on professional development and equal opportunities.
- Perché questo lavoro: Join a dynamic team and work with cutting-edge technologies to make a real impact.
- Qualifiche: Experience in presales or technical roles, strong knowledge of Dell solutions, and excellent communication skills.
La retribuzione prevista è compresa tra 40000 - 40000 € per anno.
About Ingram Micro
Ingram Micro è il leader globale nella distribuzione IT e nelle soluzioni tecnologiche, raggiungendo quasi il 90% della popolazione mondiale. Colleghiamo i produttori di tecnologia e i fornitori di cloud con esperti B2B in tecnologia, abilitando innovazione e crescita in tutto l'ecosistema IT. Con il nostro ampio portafoglio di soluzioni, competenze nella catena di approvvigionamento e la nostra piattaforma digitale proprietaria (Ingram Micro XvantageTM), offriamo opportunità e impatto su una scala che nessun'altra azienda può eguagliare.
Perché unirsi a Ingram Micro?
Unirsi a Ingram Micro significa diventare parte di un leader tecnologico globale che valorizza il talento, investe nelle persone e promuove la crescita professionale. Offriamo opportunità di apprendimento continuo, certificazioni riconosciute a livello industriale e sviluppo della carriera internazionale in un ambiente dinamico e frenetico.
La nostra Business Unit di Dell Technologies è un pilastro strategico della strategia di crescita di Ingram Micro, offrendo tecnologie di infrastruttura, soluzioni client, storage, networking, AI e as-a-Service di prima classe al mercato italiano. Come distributore fidato e partner a valore aggiunto, lavoriamo a stretto contatto con Dell Technologies e il nostro ampio ecosistema di partner per guidare innovazione, redditività e crescita aziendale.
Il tuo ruolo
Come Presales – Dell Technologies, sarai il punto di riferimento tecnico per le soluzioni di infrastruttura Dell, supportando i partner e i team di vendita interni nel progettare, posizionare e fornire soluzioni a valore aggiunto. Il tuo focus principale sarà sulle tecnologie Server e Networking, mentre promuovi attivamente opportunità di cross-sell e attach attraverso il portafoglio più ampio di Dell.
Responsabilità chiave:
- Fornire supporto tecnico presales per le soluzioni di Dell Technologies, con focus su Server e Networking.
- Progettare, dimensionare e posizionare soluzioni infrastrutturali in base ai requisiti dei clienti e dei partner.
- Fornire presentazioni tecniche, workshop, dimostrazioni e raccomandazioni di soluzioni.
- Supportare i team di vendita nell'identificazione e nello sviluppo di nuove opportunità di business.
- Promuovere opportunità di cross-sell e attach attraverso il portafoglio infrastrutturale di Dell.
- Lavorare a stretto contatto con Dell Technologies e i partner per sviluppare opportunità orientate alla soluzione.
- Supportare la creazione di proposte, BOM, documentazione tecnica e architetture di soluzione.
- Mantenere una conoscenza aggiornata delle tecnologie Dell, certificazioni e tendenze di mercato.
- Assistere i partner durante l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione dell'opportunità al posizionamento della soluzione.
Cosa cerchiamo:
- Esperienza precedente in un ruolo di Presales, Solution Architect, Systems Engineer o Technical Consultant nel settore IT.
- Forti competenze tecniche nelle soluzioni Server e Networking di Dell.
- Certificazioni di Dell Technologies sono altamente preferite.
- Buona comprensione di datacenter, infrastruttura, virtualizzazione e ambienti di networking aziendale.
- Capacità di identificare opportunità di cross-sell e attach attraverso tecnologie complementari.
- Forti capacità di comunicazione e presentazione, con la capacità di coinvolgere sia pubblici tecnici che aziendali.
- Mentalità orientata al cliente e forti capacità di problem-solving.
- Fluenza in inglese.
Cosa offriamo:
- Opportunità di lavorare con uno dei principali fornitori di tecnologia al mondo.
- Accesso a programmi avanzati di formazione tecnica e certificazione.
- Esposizione a tecnologie infrastrutturali innovative e progetti strategici.
- Un ambiente collaborativo e ad alte prestazioni focalizzato sulla crescita e lo sviluppo.
- Opportunità di carriera internazionale all'interno di Ingram Micro.
Compensazione e trasparenza salariale
Ingram Micro si impegna a pratiche di compensazione eque, trasparenti ed equitative, in linea con le normative UE e italiane applicabili, inclusa la Direttiva (UE) 2023/970 e il D.Lgs. 96/2026.
Intervallo salariale minimo: Retribuzione annuale lorda (RAL) EUR 40.000. Il pacchetto retributivo finale sarà determinato in base a criteri oggettivi, tra cui:
- Esperienza professionale e competenze rilevanti;
- Certificazioni e competenze tecniche;
- Ambito e responsabilità del ruolo;
- Equità interna e benchmark di mercato.
Componenti e benefici aggiuntivi possono includere:
- Buoni pasto;
- Programmi di welfare e assicurazione legati al Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro applicabile;
- Partecipazione a piani di incentivazione aziendale, se applicabile.
La compensazione e la classificazione saranno allineate con il Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL Commercio) e sono soggette a revisione periodica in base alle prestazioni e alle esigenze aziendali.
Dichiarazione di pari opportunità
Ingram Micro è un datore di lavoro che offre pari opportunità e garantisce un trattamento equo durante il processo di reclutamento e il ciclo di vita lavorativa. Le decisioni occupazionali vengono prese senza riguardo a genere, identità o espressione di genere, età, disabilità, orientamento sessuale, etnia, religione, nazionalità, stato familiare o qualsiasi altra caratteristica protetta, in conformità con le leggi applicabili. Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo in cui la diversità è valorizzata e dove tutti i dipendenti hanno accesso equo allo sviluppo professionale, alle opportunità di carriera e a pratiche retributive eque. In linea con il nostro impegno per la parità retributiva e la trasparenza, le pratiche retributive vengono regolarmente esaminate per supportare la parità di retribuzione per lavoro di pari valore.
Pronto a crescere con noi?
Se sei appassionato di tecnologia, ti piace costruire solide relazioni commerciali e desideri accelerare la tua carriera con un leader globale nel settore IT, ci piacerebbe sentirti. Applica oggi e diventa parte del team DELL di Ingram Micro, aiutando i partner a sbloccare nuove opportunità e raggiungere il successo a lungo termine.
Presales DELL datore di lavoro: Ingram Micro
Ingram Micro è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro collaborativo e ad alte prestazioni, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso opportunità di formazione continua e certificazioni riconosciute a livello internazionale. Lavorando nella nostra unità commerciale Dell Technologies a Milano, avrai accesso a tecnologie innovative e progetti strategici, contribuendo attivamente alla crescita del business in un mercato dinamico. Unisciti a noi per fare la differenza nel settore IT e costruire relazioni solide con i partner.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Presales DELL
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Ingram Micro e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Ingram Micro. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Ingram Micro
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Ingram Micro può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Presales DELL
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Ingram Micro a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Ingram Micro. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Ingram Micro che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Ingram Micro
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Ingram Micro. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Ingram Micro.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Ingram Micro. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
