In sintesi
- Mansioni: Definisci e guida la strategia di crescita per il business Dell in Ingram Micro.
- Azienda: Ingram Micro, leader globale nella distribuzione IT e soluzioni tecnologiche.
- Benefit: Salario competitivo, formazione continua e opportunità di carriera internazionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team innovativo e guida l'espansione nel mercato IT.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione di unità aziendali e forte leadership commerciale.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
È divertente lavorare in un'azienda in cui le persone credono veramente in ciò che fanno!
Ingram Micro è il leader globale nella distribuzione IT e nelle soluzioni tecnologiche, raggiungendo quasi il 90% della popolazione mondiale. Colleghiamo i produttori di tecnologia e i fornitori di cloud con esperti di tecnologia B2B, abilitando innovazione e crescita in tutto l'ecosistema IT. Con il nostro ampio portafoglio di soluzioni, competenze nella catena di approvvigionamento e la nostra piattaforma digitale proprietaria (Ingram Micro Xvantage), offriamo opportunità e impatto su una scala che nessun'altra azienda può eguagliare.
Unirsi a Ingram Micro significa diventare parte di un leader tecnologico globale che valorizza il talento, investe nelle persone e promuove la crescita professionale. Offriamo opportunità di apprendimento continuo, certificazioni riconosciute a livello industriale e sviluppo della carriera internazionale in un ambiente dinamico e frenetico.
La nostra Business Unit Dell Technologies è un pilastro strategico della strategia di crescita di Ingram Micro, offrendo tecnologie di infrastruttura, soluzioni client, storage, networking, AI e as-a-Service di prima classe al mercato italiano. Come distributore fidato e partner a valore aggiunto, lavoriamo a stretto contatto con Dell Technologies e il nostro ampio ecosistema di partner per guidare innovazione, redditività e crescita aziendale.
Il tuo ruolo come Business Unit Manager - Dell Technologies
Sarai responsabile della definizione e dell'esecuzione della strategia di crescita del business Dell all'interno di Ingram Micro Italia. Possiederai le prestazioni complessive del business, guiderai gli obiettivi di fatturato e redditività, rafforzerai la partnership con Dell Technologies e guiderai team interfunzionali per accelerare l'espansione del mercato e il successo dei partner. Questa posizione richiede una forte leadership commerciale, pensiero strategico, competenze nella gestione dei fornitori e una profonda comprensione dell'ecosistema del canale IT.
Responsabilità chiave
- Definire ed eseguire la strategia commerciale di Dell Technologies per raggiungere obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato.
- Possedere e gestire il P&L della Business Unit, inclusi previsione, budgeting, pianificazione degli investimenti e monitoraggio delle prestazioni.
- Costruire e mantenere relazioni a livello esecutivo con i portatori di interesse di Dell Technologies per guidare iniziative commerciali congiunte e crescita a lungo termine.
- Sviluppare ed eseguire piani go-to-market in collaborazione con i team di Vendite, Marketing, Presales, Finanza e Operazioni.
- Identificare nuove opportunità di business, aree di crescita e tendenze di mercato per espandere la presenza di Dell all'interno dell'ecosistema del canale italiano.
- Guidare iniziative di sviluppo dei partner, consentendo ai rivenditori e agli integratori di sistemi di far crescere il proprio business Dell attraverso Ingram Micro.
- Guidare revisioni aziendali, gestione del pipeline, attività di previsione e analisi delle prestazioni per garantire il raggiungimento degli obiettivi.
- Gestire programmi finanziati dai fornitori, incentivi e investimenti di marketing per massimizzare il ritorno sugli investimenti.
- Guidare, formare e sviluppare il team della Business Unit Dell, promuovendo una cultura ad alte prestazioni e orientata al cliente.
- Agire come punto di contatto principale e proprietario del business per Dell Technologies all'interno di Ingram Micro Italia.
Cosa cerchiamo
- Esperienza significativa nella gestione di Business Unit, gestione dei fornitori, leadership delle vendite, gestione del canale o sviluppo commerciale nel settore IT.
- Conoscenza approfondita dell'ecosistema della distribuzione IT e del canale.
- Precedente esperienza con Dell Technologies o fornitori di tecnologia infrastrutturale e aziendale comparabili è altamente preferita.
- Track record comprovato di crescita del fatturato, miglioramento della redditività e espansione commerciale di successo.
- Esperienza nella gestione di budget, previsioni, pianificazione aziendale e negoziazioni commerciali.
- Forti capacità di leadership con la capacità di influenzare e allineare team interfunzionali.
- Eccellenti capacità analitiche, di pianificazione strategica, comunicazione e gestione dei portatori di interesse.
- Mentalità orientata ai risultati con forte attenzione al cliente e ai partner.
- Fluenza in inglese.
Cosa offriamo
- Un ruolo di leadership altamente strategico all'interno di uno dei principali distributori tecnologici del mondo. Coinvolgimento diretto con Dell Technologies e portatori di interesse senior del settore.
- Possesso di un business in rapida crescita con un impatto significativo sulle prestazioni aziendali.
- Accesso a formazione di classe mondiale, certificazioni e programmi di sviluppo della leadership.
- Esposizione internazionale e opportunità di avanzamento della carriera all'interno dell'organizzazione globale di Ingram Micro.
- Una cultura collaborativa, imprenditoriale e ad alte prestazioni in cui innovazione, leadership e risultati sono riconosciuti e premiati.
Compensazione e trasparenza retributiva
Ingram Micro si impegna per pratiche retributive eque, trasparenti ed equitative, in linea con le normative europee e italiane applicabili. La retribuzione minima annuale lorda (RAL) è di EUR 55.000. Il pacchetto retributivo finale sarà determinato sulla base di criteri oggettivi, tra cui: esperienza professionale e competenze rilevanti; certificazioni e competenze tecniche; ambito e responsabilità del ruolo; equità interna e benchmark di mercato.
Dichiarazione di pari opportunità
Ingram Micro è un datore di lavoro che offre pari opportunità e garantisce un trattamento equo durante il processo di reclutamento e il ciclo di vita lavorativo. Le decisioni di assunzione vengono prese senza riguardo a genere, identità di genere o espressione, età, disabilità, orientamento sessuale, etnia, religione, nazionalità, stato familiare o qualsiasi altra caratteristica protetta, in conformità con le leggi applicabili. Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo in cui la diversità è valorizzata e dove tutti i dipendenti hanno accesso equo allo sviluppo professionale, alle opportunità di carriera e a una retribuzione equa.
Se sei appassionato di tecnologia, ti piace costruire forti relazioni commerciali e desideri accelerare la tua carriera con un leader globale nel settore IT, ci piacerebbe sentirti.
Business Unit Manager DELL datore di lavoro: Ingram Micro srl
Ingram Micro è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo, dove l'innovazione e la leadership sono riconosciute e premiate. Con opportunità di crescita professionale internazionale e programmi di formazione di classe mondiale, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a una strategia di crescita significativa nel settore IT. Lavorare nella Business Unit Dell in Italia significa essere parte di un team ad alte prestazioni, impegnato a guidare l'espansione del mercato e a costruire relazioni solide con partner strategici.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Unit Manager DELL
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Ingram Micro srl e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Ingram Micro srl. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Ingram Micro srl
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Ingram Micro srl può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Unit Manager DELL
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Ingram Micro srl a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Ingram Micro srl. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Ingram Micro srl che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Ingram Micro srl
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Ingram Micro srl. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Ingram Micro srl.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Ingram Micro srl. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
