Business Unit Manager DELL

Ingram Micro è il leader globale nella distribuzione IT e nelle soluzioni tecnologiche, raggiungendo quasi il 90% della popolazione mondiale. Connettiamo i produttori di tecnologia e i fornitori di cloud con esperti B2B in tecnologia, abilitando innovazione e crescita in tutto l'ecosistema IT.

Unirsi a Ingram Micro significa diventare parte di un leader tecnologico globale che valorizza il talento, investe nelle persone e promuove la crescita professionale. Offriamo opportunità di apprendimento continuo, certificazioni riconosciute a livello industriale e sviluppo della carriera internazionale in un ambiente dinamico e frenetico.

La nostra Business Unit Dell Technologies è un pilastro strategico della strategia di crescita di Ingram Micro, offrendo tecnologie di infrastruttura, soluzioni client, storage, networking, AI e as-a-Service al mercato italiano.

Come Business Unit Manager – Dell Technologies, sarai responsabile della definizione e dell'esecuzione della strategia di crescita del business Dell all'interno di Ingram Micro Italia. Possiederai le performance complessive del business, guiderai gli obiettivi di fatturato e redditività, rafforzerai la partnership con Dell Technologies e guiderai team interfunzionali per accelerare l'espansione del mercato e il successo dei partner.

Responsabilità chiave:

• Definire ed eseguire la strategia commerciale di Dell Technologies per raggiungere obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato.
• Gestire il P&L della Business Unit, inclusi previsione, budgeting, pianificazione degli investimenti e monitoraggio delle performance.
• Costruire e mantenere relazioni a livello esecutivo con i portatori di interesse di Dell Technologies per guidare iniziative commerciali congiunte e crescita a lungo termine.
• Sviluppare ed eseguire piani go-to-market in collaborazione con i team di Vendite, Marketing, Presales, Finanza e Operazioni.
• Identificare nuove opportunità di business, aree di crescita e tendenze di mercato per espandere la presenza di Dell nell'ecosistema del canale italiano.
• Guidare iniziative di sviluppo dei partner, consentendo ai rivenditori e agli integratori di sistemi di far crescere il loro business Dell attraverso Ingram Micro.
• Gestire attività di revisione aziendale, gestione del pipeline, attività di previsione e analisi delle performance per garantire il raggiungimento degli obiettivi.
• Gestire programmi finanziati dai fornitori, incentivi e investimenti di marketing per massimizzare il ritorno sugli investimenti.
• Guidare, formare e sviluppare il team della Business Unit Dell, promuovendo una cultura ad alte prestazioni e orientata al cliente.
• Agire come punto di contatto principale e proprietario del business per Dell Technologies all'interno di Ingram Micro Italia.

Cosa cerchiamo:

• Esperienza significativa nella gestione di Business Unit, gestione dei fornitori, leadership nelle vendite, gestione del canale o sviluppo commerciale nel settore IT.
• Conoscenza approfondita dell'ecosistema della distribuzione IT e del canale.
• Precedente esperienza con Dell Technologies o fornitori di tecnologia infrastrutturale e aziendale comparabili è altamente preferita.
• Track record comprovato di crescita del fatturato, miglioramento della redditività e espansione commerciale di successo.
• Esperienza nella gestione di budget, previsioni, pianificazione aziendale e negoziazioni commerciali.
• Forti capacità di leadership con la capacità di influenzare e allineare team interfunzionali.
• Eccellenti capacità analitiche, di pianificazione strategica, comunicazione e gestione dei portatori di interesse.
• Mentalità orientata ai risultati con forte focus su clienti e partner.
• Fluenza in inglese.

Cosa offriamo:

• Un ruolo di leadership altamente strategico all'interno di uno dei principali distributori tecnologici del mondo.
• Coinvolgimento diretto con Dell Technologies e portatori di interesse senior del settore.
• Possesso di un business ad alta crescita con un impatto significativo sulle performance aziendali.
• Accesso a formazione di classe mondiale, certificazioni e programmi di sviluppo della leadership.
• Esposizione internazionale e opportunità di avanzamento di carriera all'interno dell'organizzazione globale di Ingram Micro.
• Una cultura collaborativa, imprenditoriale e ad alte prestazioni dove innovazione, leadership e risultati sono riconosciuti e premiati.

Dichiarazione di parità di opportunità: Ingram Micro è un datore di lavoro che offre pari opportunità e garantisce un trattamento equo durante il processo di reclutamento e il ciclo di vita lavorativo. Le decisioni di assunzione vengono prese senza riguardo a genere, identità di genere o espressione, età, disabilità, orientamento sessuale, etnia, religione, nazionalità, stato familiare o qualsiasi altra caratteristica protetta, in conformità con le leggi applicabili.