In sintesi
- Mansioni: Definisci e guida la strategia di crescita per il business Dell in Ingram Micro.
- Azienda: Leader globale nella distribuzione IT con un ambiente dinamico e innovativo.
- Benefit: Salario competitivo, formazione continua e opportunità di sviluppo internazionale.
- Altre informazioni: Cultura collaborativa e opportunità di carriera a livello globale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team strategico e guida l'innovazione nel settore tecnologico.
- Qualifiche: Esperienza significativa in gestione di business e vendite nel settore IT.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Ingram Micro è il leader globale nella distribuzione IT e nelle soluzioni tecnologiche, raggiungendo quasi il 90% della popolazione mondiale. Connettiamo i produttori di tecnologia e i fornitori di cloud con esperti B2B in tecnologia, abilitando innovazione e crescita in tutto l'ecosistema IT.
La nostra Business Unit di Dell Technologies è un pilastro strategico della strategia di crescita di Ingram Micro, offrendo tecnologie di infrastruttura, soluzioni client, storage, networking, AI e as-a-Service al mercato italiano.
Come Business Unit Manager – Dell Technologies, sarai responsabile della definizione e dell'esecuzione della strategia di crescita del business Dell all'interno di Ingram Micro Italia. Dovrai gestire le performance aziendali complessive, guidare gli obiettivi di fatturato e redditività, rafforzare la partnership con Dell Technologies e guidare team interfunzionali per accelerare l'espansione del mercato e il successo dei partner.
Responsabilità chiave:
- Definire ed eseguire la strategia commerciale di Dell Technologies per raggiungere obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato.
- Gestire il P&L della Business Unit, inclusi previsione, budgeting, pianificazione degli investimenti e monitoraggio delle performance.
- Costruire e mantenere relazioni a livello esecutivo con i portatori di interesse di Dell Technologies per guidare iniziative commerciali congiunte e crescita a lungo termine.
- Sviluppare ed eseguire piani go-to-market in collaborazione con i team di Vendite, Marketing, Presales, Finanza e Operazioni.
- Identificare nuove opportunità di business, aree di crescita e tendenze di mercato per espandere la presenza di Dell nell'ecosistema del canale italiano.
- Guidare iniziative di sviluppo dei partner, consentendo ai rivenditori e agli integratori di sistemi di far crescere il proprio business Dell attraverso Ingram Micro.
- Gestire attività di revisione aziendale, gestione pipeline, attività di previsione e analisi delle performance per garantire il raggiungimento degli obiettivi.
- Gestire programmi finanziati dai fornitori, incentivi e investimenti di marketing per massimizzare il ritorno sugli investimenti.
- Guidare, formare e sviluppare il team della Business Unit Dell, promuovendo una cultura ad alte prestazioni e orientata al cliente.
- Agire come punto di contatto principale e proprietario del business per Dell Technologies all'interno di Ingram Micro Italia.
Cosa cerchiamo:
- Esperienza significativa nella gestione di Business Unit, gestione dei fornitori, leadership di vendita, gestione del canale o sviluppo commerciale nel settore IT.
- Conoscenza approfondita dell'ecosistema della distribuzione IT e del canale.
- Precedente esperienza con Dell Technologies o fornitori di tecnologia infrastrutturale e aziendale comparabili è altamente preferita.
- Track record comprovato di crescita del fatturato, miglioramento della redditività e espansione commerciale di successo.
- Esperienza nella gestione di budget, previsioni, pianificazione aziendale e negoziazioni commerciali.
- Forti capacità di leadership con la capacità di influenzare e allineare team interfunzionali.
- Eccellenti capacità analitiche, di pianificazione strategica, comunicazione e gestione dei portatori di interesse.
- Mentalità orientata ai risultati con forte focus su clienti e partner.
- Fluenza in inglese.
Cosa offriamo:
- Un ruolo di leadership altamente strategico all'interno di uno dei principali distributori di tecnologia al mondo.
- Coinvolgimento diretto con Dell Technologies e stakeholder senior del settore.
- Possesso di un business ad alta crescita con un impatto significativo sulle performance aziendali.
- Accesso a formazione di classe mondiale, certificazioni e programmi di sviluppo della leadership.
- Esposizione internazionale e opportunità di avanzamento di carriera all'interno dell'organizzazione globale di Ingram Micro.
- Una cultura collaborativa, imprenditoriale e ad alte prestazioni dove innovazione, leadership e risultati sono riconosciuti e premiati.
Dichiarazione di pari opportunità: Ingram Micro è un datore di lavoro che offre pari opportunità e garantisce un trattamento equo durante il processo di reclutamento e il ciclo di vita lavorativo.
Business Unit Manager DELL datore di lavoro: Ingram Micro Inc.
Ingram Micro è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente dinamico e collaborativo, ideale per chi cerca opportunità significative nel settore IT. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti possono beneficiare di programmi di formazione di livello mondiale, certificazioni riconosciute a livello internazionale e opportunità di sviluppo della carriera all'interno di una delle principali aziende di distribuzione tecnologica al mondo. Lavorare nella Business Unit Dell in Italia significa avere un impatto diretto su strategie di crescita innovative e costruire relazioni con leader del settore, il tutto in un contesto che premia l'innovazione e i risultati.
