In sintesi
- Mansioni: Definisci e guida la strategia di crescita per il business Dell in Ingram Micro.
- Azienda: Leader globale nella distribuzione IT con un ambiente dinamico e innovativo.
- Benefit: Salario competitivo, formazione continua e opportunità di sviluppo internazionale.
- Altre informazioni: Cultura collaborativa e opportunità di carriera a livello globale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team strategico e guida l'innovazione nel settore tecnologico.
- Qualifiche: Esperienza significativa in gestione di business e vendite nel settore IT.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Ingram Micro è il leader globale nella distribuzione IT e nelle soluzioni tecnologiche, raggiungendo quasi il 90% della popolazione mondiale. Connettiamo i produttori di tecnologia e i fornitori di cloud con esperti B2B in tecnologia, abilitando innovazione e crescita in tutto l'ecosistema IT.
La nostra Business Unit di Dell Technologies è un pilastro strategico della strategia di crescita di Ingram Micro, offrendo tecnologie di infrastruttura, soluzioni client, storage, networking, AI e as-a-Service al mercato italiano.
Come Business Unit Manager – Dell Technologies, sarai responsabile della definizione e dell'esecuzione della strategia di crescita del business Dell all'interno di Ingram Micro Italia. Dovrai gestire le performance aziendali complessive, guidare gli obiettivi di fatturato e redditività, rafforzare la partnership con Dell Technologies e guidare team interfunzionali per accelerare l'espansione del mercato e il successo dei partner.
Responsabilità chiave:
- Definire ed eseguire la strategia commerciale di Dell Technologies per raggiungere obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato.
- Gestire il P&L della Business Unit, inclusi previsione, budgeting, pianificazione degli investimenti e monitoraggio delle performance.
- Costruire e mantenere relazioni a livello esecutivo con i portatori di interesse di Dell Technologies per guidare iniziative commerciali congiunte e crescita a lungo termine.
- Sviluppare ed eseguire piani go-to-market in collaborazione con i team di Vendite, Marketing, Presales, Finanza e Operazioni.
- Identificare nuove opportunità di business, aree di crescita e tendenze di mercato per espandere la presenza di Dell nell'ecosistema del canale italiano.
- Guidare iniziative di sviluppo dei partner, consentendo ai rivenditori e agli integratori di sistemi di far crescere il proprio business Dell attraverso Ingram Micro.
- Gestire attività di revisione aziendale, gestione pipeline, attività di previsione e analisi delle performance per garantire il raggiungimento degli obiettivi.
- Gestire programmi finanziati dai fornitori, incentivi e investimenti di marketing per massimizzare il ritorno sugli investimenti.
- Guidare, formare e sviluppare il team della Business Unit Dell, promuovendo una cultura ad alte prestazioni e orientata al cliente.
- Agire come punto di contatto principale e proprietario del business per Dell Technologies all'interno di Ingram Micro Italia.
Cosa cerchiamo:
- Esperienza significativa nella gestione di Business Unit, gestione dei fornitori, leadership di vendita, gestione del canale o sviluppo commerciale nel settore IT.
- Conoscenza approfondita dell'ecosistema della distribuzione IT e del canale.
- Precedente esperienza con Dell Technologies o fornitori di tecnologia infrastrutturale e aziendale comparabili è altamente preferita.
- Track record comprovato di crescita del fatturato, miglioramento della redditività e espansione commerciale di successo.
- Esperienza nella gestione di budget, previsioni, pianificazione aziendale e negoziazioni commerciali.
- Forti capacità di leadership con la capacità di influenzare e allineare team interfunzionali.
- Eccellenti capacità analitiche, di pianificazione strategica, comunicazione e gestione dei portatori di interesse.
- Mentalità orientata ai risultati con forte focus su clienti e partner.
- Fluenza in inglese.
Cosa offriamo:
- Un ruolo di leadership altamente strategico all'interno di uno dei principali distributori di tecnologia al mondo.
- Coinvolgimento diretto con Dell Technologies e stakeholder senior del settore.
- Possesso di un business ad alta crescita con un impatto significativo sulle performance aziendali.
- Accesso a formazione di classe mondiale, certificazioni e programmi di sviluppo della leadership.
- Esposizione internazionale e opportunità di avanzamento di carriera all'interno dell'organizzazione globale di Ingram Micro.
- Una cultura collaborativa, imprenditoriale e ad alte prestazioni dove innovazione, leadership e risultati sono riconosciuti e premiati.
Dichiarazione di pari opportunità: Ingram Micro è un datore di lavoro che offre pari opportunità e garantisce un trattamento equo durante il processo di reclutamento e il ciclo di vita lavorativo.
Business Unit Manager DELL datore di lavoro: Ingram Micro, Inc.
Ingram Micro è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente dinamico e collaborativo, ideale per chi cerca opportunità significative nel settore IT. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti possono beneficiare di programmi di formazione di livello mondiale, certificazioni riconosciute a livello internazionale e opportunità di sviluppo della carriera all'interno di una delle principali aziende di distribuzione tecnologica al mondo. Lavorare nella Business Unit Dell in Italia significa avere un impatto diretto su strategie di crescita innovative e costruire relazioni con leader del settore, il tutto in un contesto che premia l'innovazione e i risultati.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Ingram Micro, Inc.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Unit Manager DELL
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Ingram Micro, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Ingram Micro, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Ingram Micro, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Ingram Micro, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Unit Manager DELL
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Ingram Micro, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Ingram Micro, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Ingram Micro, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Ingram Micro, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Ingram Micro, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Ingram Micro, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Ingram Micro, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
