In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e gestisci il mercato italiano per soluzioni innovative in Drives & Automation.
- Azienda: Azienda leader nel settore tecnologico con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, viaggi e networking internazionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime opportunità di carriera.
- Perché questo lavoro: Guida la crescita in settori chiave e lavora su progetti all'avanguardia.
- Qualifiche: Conoscenza dei Drive e capacità di negoziazione e vendita.
La retribuzione prevista è compresa tra 58500 - 71500 € per anno.
Overview
In questa funzione sarai responsabile di sviluppare e gestire il mercato italiano per la Divisione Drives & Automation, promuovendo soluzioni basate su drive e azionamenti elettrici.
Lavorerai con team tecnici e commerciali per offrire soluzioni mirate a clienti quali OEM, system integrator e EPC contractor, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Il ruolo prevede frequenti trasferte a livello nazionale e collaborazioni con la casa madre per definire proposte tecniche e commerciali.
L’opportunità è interessante per chi vuole guidare la crescita in settori industriali chiave e definire architetture di sistema innovative.
- ResponsabilitÃ
- Sviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives & Automation
- Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente
- Individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori di riferimento
- Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor, studi di progettazione e general contractor
- Promuovere soluzioni basate su Drive, azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali
- Analizzare esigenze tecniche e commerciali e proporre soluzioni in collaborazione con il team tecnico
- Supportare la definizione di architetture di sistema e delle soluzioni applicative
- Preparare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti, partner e fiere di settore
- Collaborare con la casa madre e i team internazionali per definire proposte tecniche e commerciali
- Preparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti
- Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali
- Monitorare l’avanzamento delle opportunità e aggiornare la pipeline
- Monitorare mercato, competitor ed evoluzione tecnologica
- Identificare nuove applicazioni e trend di mercato
- Collaborare con Marketing per iniziative promozionali e comunicazione tecnica
- Garantire supporto tecnico-commerciale in prevendita e post-vendita
- Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi
- Fornire report sull’attività commerciale, opportunità e andamento di mercato
- Requisiti fondamentali
- Conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari
- Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo
- Comprensione delle applicazioni industriali e requisiti tecnici dei settori di riferimento
- Forte capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B
- Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder
- Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving
- Capacità di lavorare in autonomia e in team
- Flessibilità e capacità di adattarsi a contesto dinamico e in evoluzione
- Disponibilità a viaggi e trasferte
- negociation
- comunicazione
- problem-solving
- Drive e azionamenti elettrici
- Prodotti complementari per automazione industriale
- Sistemi di automazione industriale
Drives & Automation - Sales Area Manager in Ravenna datore di lavoro: Ingeteam
Lavorare come Service Manager in questa azienda significa entrare a far parte di un ambiente dinamico e innovativo, dove la qualità del servizio e la soddisfazione del cliente sono al centro delle attività . Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso formazione continua e progetti internazionali, il tutto in un contesto che promuove la sostenibilità ambientale. La nostra cultura aziendale è caratterizzata da collaborazione e supporto reciproco, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Drives & Automation - Sales Area Manager in Ravenna
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Ingeteam e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Ingeteam. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Ingeteam
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Ingeteam può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Drives & Automation - Sales Area Manager in Ravenna
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Ingeteam a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Ingeteam. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Ingeteam che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Ingeteam
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Ingeteam. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Ingeteam.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Ingeteam. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
