In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni commerciali nel settore Sanità e Pubblica Amministrazione.
- Azienda: Tinexta InfoCert, leader europeo nella trasformazione digitale.
- Benefit: Ambiente inclusivo, opportunità di crescita e formazione continua.
- Altre informazioni: Candidature aperte a tutti, inclusi chi ha DSA.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel digitale e contribuisci a un futuro innovativo.
- Qualifiche: Laurea e 2-5 anni di esperienza in vendite B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Tinexta InfoCert è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope. Tinexta InfoCert fa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust, Cyber Security e Business Innovation.
La risorsa ricercata verrà inserita nell’area Sales che si occupa dello sviluppo commerciale delle soluzioni di InfoCert nel mercato Sanità (pubblica e privata) e nella Pubblica Amministrazione Locale. L’obiettivo del ruolo è espandere la presenza sul territorio del Nord Italia, gestire e sviluppare i clienti esistenti e generare nuove opportunità strategiche, contribuendo alla crescita del business e al posizionamento dell’azienda come partner di riferimento per i servizi di Digital Trust.
Principali responsabilità del ruolo:
- Gestione e sviluppo commerciale dei clienti della Sanità Pubblica, Sanità Privata e Pubblica Amministrazione Locale nel Nord Italia
- Presidio costante del territorio, con attività di prospecting su nuovi potenziali clienti e ampliamento del portafoglio
- Gestione dell’intero ciclo di vendita: lead generation, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura contrattuale
- Attività mirate di upselling e cross-selling sulle soluzioni InfoCert (Trust Services, Firme Digitali, Identità Digitale, Conservazione, Digital Trust)
- Interazione con i team interni (prevendita, marketing, delivery) per garantire proposte efficaci e coerenti
- Raccolta strutturata del bisogno del cliente e costruzione di proposte a valore
- Monitoraggio del mercato e dei competitor, con contributo alla definizione delle strategie commerciali dell’area
Esperienza professionale del candidato ideale:
- Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica, Scienze Politiche o ambiti affini.
- Esperienza di 2 -5 anni in ruoli analoghi
- Esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore Sanità, Pubblica Amministrazione Locale o aziende ICT/servizi digitali
- Conoscenza delle dinamiche decisionali, dei processi amministrativi e delle procedure di gara.
- Capacità comprovata di gestione del ciclo di vendita end-to-end: prospecting, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura
- Attitudine a upselling e cross-selling su portafogli esistenti
- Conoscenza del mercato Nord Italia e delle sue specificità commerciali
- Buona conoscenza della lingua inglese (B2 o superiore)
- Certificazioni in ambito sales, project management o metodologie commerciale verranno considerate un plus
Caratteristiche personali:
- Ottime capacità di ingaggio del cliente e gestione della relazione nel medio-lungo periodo.
- Forte orientamento al risultato e alla chiusura commerciale.
- Spiccata attitudine a upsell, negoziazione e valorizzazione dell’offerta.
- Autonomia nella gestione del territorio e delle priorità.
- Abilità di comunicazione efficace e di presentazione verso interlocutori tecnici e decisionali.
- Teamworking e capacità di coordinarsi con funzioni trasversali.
- Approccio proattivo e orientato alla soluzione.
In Tinexta InfoCert crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016⁄679.
Tinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall’Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell’Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente. Se hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione.
Account Manager - Sanità e Pubblica Amministrazione in Padova datore di lavoro: InfoCert - Tinexta Group
Tinexta InfoCert è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo, dove la diversità è valorizzata e ogni dipendente può contribuire con il proprio talento unico. Con opportunità di crescita professionale nel settore della Sanità e della Pubblica Amministrazione, i dipendenti possono beneficiare di un supporto continuo e di un approccio proattivo alla formazione e allo sviluppo delle competenze. Inoltre, la posizione nel Nord Italia permette di lavorare in un contesto dinamico e in continua evoluzione, contribuendo attivamente alla trasformazione digitale del paese.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di InfoCert - Tinexta Group
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager - Sanità e Pubblica Amministrazione in Padova
✨Sfrutta le fiere del lavoro!
Le fiere del lavoro sono una grande occasione per incontrare faccia a faccia i rappresentanti del settore delle risorse umane. Porta con te una copia del tuo CV e preparati a parlare delle tue esperienze. È il modo perfetto per farti notare da aziende come InfoCert - Tinexta Group!
✨Unisciti a gruppi di professionisti
Cerca comunità online e gruppi su LinkedIn dedicati alle risorse umane. Interagire in discussioni o forum specifici ti aiuterà a creare relazioni e a farti conoscere nel settore. Potresti anche scoprire opportunità nascoste che non vengono pubblicizzate!
✨Lavora sul tuo personal brand
In questo settore, la presenza online è fondamentale. Crea un profilo LinkedIn curato, condividi articoli sulle risorse umane e partecipa a webinar. Un buon personal brand può fare una grande differenza nella tua ricerca di lavoro!
✨Non dimenticare di candidarti tramite il nostro sito!
Quando trovi una posizione aperta in un'azienda che ti interessa, come InfoCert - Tinexta Group, ricorda di presentare la tua candidatura attraverso il nostro sito. Ogni candidatura è importante e noi di StudySmarter siamo qui per supportarti in ogni passo del processo.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Manager - Sanità e Pubblica Amministrazione in Padova
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Enfatizza le tue competenze relazionali:Nel settore delle risorse umane, le soft skills sono fondamentali. Assicurati di evidenziare le tue capacità comunicative, di negoziazione e di gestione dei conflitti nel tuo CV. Usa esempi concreti per dimostrare come hai applicato queste competenze in situazioni di lavoro precedenti.
Dimostra la tua familiarità con le normative:Essendo un ruolo in risorse umane, è importante avere una conoscenza delle normative sul lavoro e delle pratiche di gestione del personale. Aggiungi nel tuo CV eventuali corsi o certificazioni che hai ottenuto in materia. Questo può fare la differenza per InfoCert - Tinexta Group!
Scrivi una lettera di presentazione appassionata:Raccontaci perché sei interessato a lavorare in questo campo e come pensi di contribuire a InfoCert - Tinexta Group. Siamo a caccia di persone motivate, quindi mostra la tua passione per le risorse umane e il tuo desiderio di fare la differenza.
Fai brillare il tuo CV con risultati concreti:Quando parli delle tue esperienze lavorative, cerca di includere risultati misurabili e concreti. Ad esempio, se hai gestito un progetto di assunzione, menziona quanti candidati hai selezionato e come questo ha migliorato l'efficienza del team. Questo tipo di informazioni fa risaltare il tuo profilo!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso InfoCert - Tinexta Group
✨Evidenzia le tue soft skills
Nel campo delle risorse umane, è fondamentale dimostrare le proprie soft skills, come la comunicazione, l'intelligenza emotiva e la gestione dei conflitti. Prepara alcuni esempi concreti da condividere durante il colloquio che mostrano come hai gestito situazioni difficili o come hai migliorato la comunicazione in team.
✨Conosci le tecniche di reclutamento
È importante avere familiarità con le diverse tecniche di reclutamento e selezione che potresti utilizzare nel tuo futuro lavoro. Rivedi le domande comportamentali o situazionali che potrebbero esserti poste e preparati a discutere strumenti HR come ATS (Applicant Tracking Systems) o tecniche d’intervista come il 'Structured Interviewing'.
✨Mostra la tua motivazione
Essendo un lavoro a tempo pieno, il tuo impegno e la tua motivazione contano tantissimo. Sii pronto a spiegare perché hai scelto le risorse umane come carriera e quali aspetti ti entusiasmano di più. Fai trasparire il tuo desiderio di contribuire alla crescita e allo sviluppo delle persone all'interno dell'azienda.
✨Prepara un piano di onboarding
Un buon modo per differenziarti è avere una visione su come potresti strutturare un piano di onboarding per i nuovi dipendenti. Questo mostra non solo la tua preparazione, ma anche la tua capacità di pensare proattivamente. Fai ricerche sulle pratiche di onboarding efficaci e sii pronto a condividere idee su come migliorare l'integrazione dei nuovi membri nel team di InfoCert - Tinexta Group.
