In sintesi
- Mansioni: Identifica e chiudi opportunità con clienti target, collaborando con team interfunzionali.
- Azienda: Infobip, un'azienda innovativa in rapida crescita.
- Benefit: Retribuzione competitiva, lavoro flessibile, piani di partecipazione azionaria e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e mentorship interna.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un ambiente dinamico e contribuisci alla crescita globale dell'azienda.
- Qualifiche: 5 anni di esperienza, 2 anni in vendite soluzioni, ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Overview
As an Account Executive, you drive new business by identifying and closing opportunities with target clients, collaborating with cross-functional teams to craft compelling solutions.
You mentor peers and share knowledge, strengthening the sales team.
The role sits at the heart of Infobip’s global growth and client relationships, operating within a fast-paced, collaborative environment.
You’ll push for value-driven deals while aligning with the company’s AI-first mindset and scalable cloud platform.
- Retribuzione / Benefits
- Financial rewards & recognition
- Flexible work arrangements
- ESOP (Employee Stock Ownership Plan)
- Work-life balance and well-being
- Career mobility and internal mentorship
- Professional development and onboarding programs
- Responsabilità
- Qualify leads and close sales within designated accounts and teams
- Sell products/services directly or via partners to target accounts
- Involve specialists (e. g., SE) for complex demonstrations or aspects of the sale
- Develop comprehensive solution proposals across the application
- Forecast sales, manage resources, and plan account strategy
- Present and sell a clear value proposition to clients
- Negotiate pricing and contracts to close deals
- Maintain account health through collaboration with AMs, CSEs, and Inside Sales
- Collaborate with BDR teams to take over new leads
- Cross-sell within existing accounts on complex deals such as renegotiations
- Requisiti fondamentali
- 5 years of relevant experience including 2 years in solution sales (Saa S experience may be required)
- Proven sales track record with commission-based success
- Ability to penetrate accounts and engage key stakeholders
- Familiarity with Infobip or competitors
- Experience interacting with C-level stakeholders
- Strong interpersonal and communication skills
- Excellent negotiation and closing abilities
- Bachelor degree or equivalent
- Fluent in English and Italian
- Interpersonal and communication skills
- Team player mindset
- Negotiation and stakeholder management
- Saa S sales experience
- Solution selling
- Lead qualification and forecast management
Account Executive (Italian speaker) datore di lavoro: Infobip
Infobip è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo che promuove la crescita professionale e il benessere dei dipendenti. Con opportunità di sviluppo professionale, programmi di mentorship interna e un piano di partecipazione azionaria per i dipendenti, i membri del team possono prosperare mentre contribuiscono a una cultura aziendale orientata all'innovazione e al valore. La posizione di Account Executive in Italia non solo consente di lavorare con clienti di alto profilo, ma offre anche flessibilità e un equilibrio tra vita lavorativa e personale, rendendo Infobip un luogo ideale per costruire una carriera significativa e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive (Italian speaker)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Infobip e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Infobip. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Infobip
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Infobip può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive (Italian speaker)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Infobip a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Infobip. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Infobip che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Infobip
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Infobip. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Infobip.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Infobip. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
