Account Executive (Italian speaker)

Lavorare in Infobip significa far parte di qualcosa di veramente globale. Con oltre 75 uffici in sei continenti, non stiamo solo costruendo tecnologia, ma stiamo plasmando il modo in cui oltre l'80% del mondo si connette. Ci impegniamo a contribuire alla più grande e unica piattaforma di comunicazione cloud full-stack al mondo. Ogni ruolo qui beneficia e contribuisce a questo approccio.

Se stai cercando un lavoro significativo e sfide che ti facciano crescere in una cultura in cui le persone si presentano con uno scopo, questa è la tua opportunità. Costruiamo insieme ciò che verrà.

Per raggiungere la nostra missione di contattare ogni utente mobile del pianeta, è essenziale continuare a costruire ottime relazioni con nuovi clienti. Come Account Executive, avrai un impatto diretto su come la nostra attività si muove e ha successo aiutando i nuovi clienti a far crescere le loro aziende.

Il principale obiettivo di questo ruolo è identificare nuove opportunità di business con clienti attuali e potenziali nuovi clienti chiave forniti contro un elenco di obiettivi focalizzati. In aggiunta alle attività di vendita effettive, ci si aspetta che l'Account Executive condivida la propria esperienza con il resto dei membri del team, mentori i nuovi membri del team di vendita e risponda a domande tecniche e procedurali per i membri del team meno esperti.

• Concentrati sulla qualificazione e chiusura dei lead per una vendita di successo (ruolo puramente di acquisizione)
• Vendi un sottoinsieme di prodotti o servizi direttamente o tramite partner a una base clienti (elenco di account target fornito) nel team/squadra designato.
• Coinvolgi specialisti quando necessario per aspetti particolari delle vendite complessive (ad es., SE per demo)
• Sviluppa proposte di soluzione che comprendano tutti gli aspetti dell'applicazione.
• Gestisci le vendite attraverso previsioni, richieste di risorse per account, strategia e pianificazione degli account.
• Partecipa allo sviluppo, presentazione e vendita di una proposta di valore.
• Negozia prezzi e accordi contrattuali per chiudere la vendita.
• Mantieni relazioni con i clienti collaborando con AM, CSE o team di vendita interna per vendere e mantenere la salute dell'account.
• Lavora a stretto contatto con i team BDR per prendere in carico il lead.
• Se necessario, cross-sell per account esistenti su affari complicati (ad es., rinegoziazione).

Requisiti:

• 5 anni di esperienza applicabile, inclusi 2 anni di vendite di soluzioni (in alcune situazioni è necessaria esperienza di vendita SaaS).
• Successo nelle vendite - guadagni da commissioni.
• Capacità di penetrare negli account, incontrare i portatori di interesse all'interno degli account.
• Conoscenza di Infobip e/o conoscenza dei concorrenti di Infobip.
• Interazione con figure di livello C.
• Giocatore di squadra con forti capacità interpersonali/comunicative.
• Eccellenti capacità di comunicazione/negoziazione/chiusura con prospettive/clienti.
• Laurea o equivalente.
• Fluente in inglese e italiano.

• Ricompense finanziarie e riconoscimenti - Una retribuzione equa allineata alla tua esperienza, settore e standard di mercato, bonus legati alle performance, revisioni regolari per supportare la tua crescita e riconoscere i tuoi contributi, e una cultura che valorizza il tuo impatto.
• Modalità di lavoro flessibili - Combiniamo collaborazione in presenza con lavoro remoto e orari di lavoro flessibili, perché le grandi idee nascono ovunque - e non sempre tra le 9 e le 17.
• ESOP (Piano di Proprietà Azionaria per i Dipendenti) - Come dipendente di Infobip, avrai l'opportunità di condividere il successo della nostra azienda attraverso opzioni azionarie.
• Equilibrio tra vita lavorativa e benessere - Offriamo tempo libero quando ne hai bisogno, giorni di permesso speciale per i momenti importanti della vita e un modello di lavoro ibrido flessibile adattato alle normative locali.
• Mobilità professionale - La tua carriera è un viaggio. Con mobilità interna, aggiornamento delle competenze e mentorship, ti aiutiamo a plasmare il tuo percorso.
• Sviluppo professionale - L'apprendimento non si ferma mai. Programmi di onboarding, mentorship e formazione ti aiutano a crescere - indipendentemente da dove inizi.
• Mobilità internazionale - Anche se alcuni benefici possono variare in base alla posizione, il nostro obiettivo rimane lo stesso: supportare la tua crescita, benessere e successo - ovunque tu sia.

Infobip è costruita su background, prospettive e talenti diversi. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità e ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo. Indipendentemente dalla tua razza, genere, età, background o identità, se hai la passione e le competenze per avere successo, c'è un posto per te qui.