In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità commerciali nel settore farmaceutico in Italia e Europa.
- Azienda: Azienda farmaceutica in crescita, specializzata in medicinali iniettabili.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, RAL competitiva e sistema di incentivazione.
- Altre informazioni: Frequente interazione con clienti e partner in un ambiente dinamico.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per costruire relazioni e contribuire alla crescita dell'azienda.
- Qualifiche: Laurea in discipline scientifiche e esperienza commerciale nel settore farmaceutico.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Siamo un’azienda farmaceutica in crescita, specializzata nella produzione di medicinali iniettabili. Operiamo sia come produttore sia come Contract Development & Manufacturing Organization (CDMO), supportando clienti italiani e internazionali nello sviluppo e nella produzione di medicinali iniettabili.
Per il potenziamento della nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una Commerciale Italia & Europa, con esperienza consolidata nel settore farmaceutico e forte motivazione a crescere professionalmente insieme all’azienda.
Principali responsabilità:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano ed europeo;
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di lungo periodo;
- Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni con potenziali clienti e partner nel settore farmaceutico e healthcare;
- Sviluppare il business relativo ai servizi di Contract Manufacturing;
- Gestire l’intero processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione degli accordi;
- Gestire trattative commerciali complesse con interlocutori nazionali e internazionali;
- Elaborare offerte commerciali, presentazioni e proposte di business;
- Analizzare dati e trend di mercato per identificare nuove opportunità di sviluppo;
- Definire, in collaborazione con la Direzione, strategie commerciali, obiettivi e proiezioni di vendita;
- Monitorare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
- Collaborare con le diverse funzioni aziendali per garantire il corretto sviluppo dei progetti acquisiti;
- Partecipare a fiere, congressi ed eventi di settore;
- Gestire incontri e trasferte presso clienti e potenziali clienti in Italia e in Europa;
- Contribuire attivamente allo sviluppo e al posizionamento dell’azienda sui mercati internazionali.
Profilo:
- Laurea, preferibilmente in discipline scientifiche quali Farmacia, Biotecnologie, Chimica o affini;
- Comprovata esperienza in ambito commerciale nel settore farmaceutico;
- Solida esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti B2B;
- Conoscenza del mercato farmaceutico e, preferibilmente, del mondo Contract Manufacturing / CMO;
- Spiccata capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse;
- Forte orientamento al risultato, al fatturato e alla marginalità;
- Capacità di analizzare il mercato, individuare opportunità e trasformarle in azioni commerciali concrete;
- Ottime capacità relazionali e comunicative;
- Persona ambiziosa, determinata, concreta e affidabile, con forte desiderio di crescita professionale;
- Approccio imprenditoriale e capacità di lavorare in autonomia, mantenendo una forte collaborazione con il team e la Direzione;
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e in Europa;
- Inglese fluente, scritto e parlato;
- La conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale;
- Residenza in Toscana;
- Il ruolo prevede una presenza prevalente presso la sede aziendale a Siena, oltre a frequenti trasferte presso clienti e partner in Italia e in Europa.
Condizioni contrattuali e retributive:
- Contratto a tempo Indeterminato;
- CCNL Chimico-Farmaceutico;
- Inquadramento Quadro;
- RAL indicativa a partire da € 60.000, commisurata all’esperienza e al profilo del candidato;
- Sistema di incentivazione variabile/MBO correlato al raggiungimento degli obiettivi;
- Rimborso delle spese di trasferta secondo policy aziendale.
Interessato/a a questo ruolo? Cerchiamo una persona che voglia costruire e sviluppare il business, non semplicemente gestire un portafoglio clienti: una figura commerciale capace di creare relazioni, individuare opportunità, trasformarle in progetti e contribuire concretamente alla crescita dell’azienda.
Sales & Business Development Manager - Pharma/CDMO - Italia & Europa datore di lavoro: Industria Farmaceutica Galenica Senese S.r.l.
Siamo un'azienda farmaceutica in crescita, con sede a Siena, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo. I nostri dipendenti beneficiano di opportunità di crescita professionale attraverso formazione continua e un sistema di incentivazione legato ai risultati. La nostra cultura aziendale è caratterizzata da un forte spirito imprenditoriale, dove ogni membro del team è incoraggiato a contribuire attivamente allo sviluppo del business e a costruire relazioni durature con i clienti.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Industria Farmaceutica Galenica Senese S.r.l.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales & Business Development Manager - Pharma/CDMO - Italia & Europa
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Industria Farmaceutica Galenica Senese S.r.l. e capire le ultime tendenze del mercato.
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Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Industria Farmaceutica Galenica Senese S.r.l.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Industria Farmaceutica Galenica Senese S.r.l.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Industria Farmaceutica Galenica Senese S.r.l. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Industria Farmaceutica Galenica Senese S.r.l. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Industria Farmaceutica Galenica Senese S.r.l.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Industria Farmaceutica Galenica Senese S.r.l. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Industria Farmaceutica Galenica Senese S.r.l.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Industria Farmaceutica Galenica Senese S.r.l.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Industria Farmaceutica Galenica Senese S.r.l..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Industria Farmaceutica Galenica Senese S.r.l.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
