In sintesi
- Mansioni: Costruisci da zero la Business Unit B2B e guida il team verso il successo.
- Azienda: IMC Holding, leader nel fotovoltaico e multi-utility in espansione.
- Benefit: Pacchetto economico competitivo, ownership totale della BU e opportunità di equity.
- Altre informazioni: Ruolo strategico con possibilità di crescita e impatto significativo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un settore in crescita e lavora a stretto contatto con il CEO.
- Qualifiche: 7+ anni di esperienza in vendite B2B nel settore energia o sostenibilità.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 120000 € per anno.
IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e fibra. Storicamente forti nel residenziale, da Settembre 2026 apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la costruirà.
Cosa farai:
- Costruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEO.
- Reclutamento, onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi).
- Definirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in mano.
- Chiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€).
- Definirai il sales process B2B, il playbook e i materiali commerciali.
- Costruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing, associazioni di categoria).
- Risponderai direttamente al CEO.
Chi sei:
- 7+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le imprese.
- Hai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€.
- Hai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carriera.
- Conosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativo.
- Hai network nelle PMI italiane, nelle associazioni di categoria e/o nella PA.
- Sai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambe.
Cosa ti offriamo:
- Pacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso + MBO importante).
- Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricing.
- Riporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzione.
- Equity / phantom stock da discutere in base al profilo.
Head of B2B Sales datore di lavoro: IMC Holding Europe
IMC Holding è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo nel settore del fotovoltaico e delle utility. Con opportunità di crescita professionale significative, come la possibilità di costruire da zero la Business Unit B2B e di lavorare a stretto contatto con il CEO, i dipendenti possono contribuire attivamente al successo dell'azienda. Inoltre, il pacchetto economico competitivo e le opzioni di equity rendono IMC Holding un luogo ideale per chi cerca una carriera significativa e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di IMC Holding Europe
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of B2B Sales
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come IMC Holding Europe e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a IMC Holding Europe. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su IMC Holding Europe
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di IMC Holding Europe può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of B2B Sales
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta IMC Holding Europe a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a IMC Holding Europe. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a IMC Holding Europe che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso IMC Holding Europe
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera IMC Holding Europe. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di IMC Holding Europe.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in IMC Holding Europe. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
