In sintesi
- Mansioni: Gestisci e qualifica lead inbound, conduci chiamate di scoperta e genera nuove opportunità.
- Azienda: Imagicle, un'azienda innovativa con una cultura collaborativa e globale.
- Benefit: Piano incentivante, benefici completi, 10 giorni di ferie e PTO flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente informale e opportunità di crescita in un'organizzazione in rapida espansione.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e contribuisci a progetti innovativi nel settore delle comunicazioni.
- Qualifiche: Laurea o esperienza equivalente, ottime capacità comunicative e attitudine proattiva.
La retribuzione prevista è compresa tra 47250 - 57750 € per anno.
Imagicle delivers AI-powered UC and CX apps, Omnichannel Contact Center & Receptionist with Virtual Agents, Compliance & Quality Recording, and Advanced Analytics, fornendo comunicazione e collaborazione più rapide, intelligenti e semplici attraverso ambienti cloud, ibridi e on-prem per Cisco/Webex e Microsoft Teams. Siamo nati in Italia e ora siamo orgogliosamente globali, servendo clienti in oltre 150 paesi, con uffici a Miami, Riyadh, Dubai e Parigi. Dal 2017, abbiamo costruito forti partnership in Nord, Centro e Sud America.
Stiamo cercando un appassionato Sales Development Representative per la regione delle Americhe, focalizzato sulla conversione della domanda generata dal marketing in un pipeline di vendita qualificato. Il nostro team di Growth & Biz Operations è una parte critica del nostro successo futuro.
Cosa farai in Imagicle:
- Gestire e qualificare i lead inbound generati attraverso campagne di marketing, richieste di demo, download di contenuti, webinar ed eventi.
- Condurre chiamate di scoperta per comprendere le esigenze dei clienti e identificare il giusto caso d'uso di Imagicle.
- Generare nuove opportunità attraverso prospecting outbound mirato utilizzando email, telefono, LinkedIn e ricerca di account.
- Collaborare strettamente con Sales e Marketing per massimizzare la generazione di pipeline e ottimizzare le strategie di qualificazione dei lead.
- Costruire e nutrire un pipeline sana coinvolgendo prospect ad alto potenziale e convertendo la domanda generata dal marketing in Sales Accepted Opportunities.
- Monitorare, analizzare e riportare sui principali indicatori di prestazione per misurare l'efficacia e identificare opportunità di miglioramento continuo.
- Testare e migliorare continuamente le sequenze di outreach, messaggi e targeting basati su dati di performance e feedback dei clienti.
- Raggiungere obiettivi trimestrali per Sales Accepted Opportunities (SAOs) e generazione di pipeline.
Competenze richieste:
- Laurea o esperienza equivalente.
- Forti capacità di ascolto, presentazione e costruzione di relazioni.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale in inglese (lo spagnolo è un plus).
- Capacità di condurre conversazioni di qualificazione e scoperta con sicurezza.
- Approccio analitico con passione per testare, apprendere e ottimizzare le strategie di outreach.
- Spirito proattivo e collaborativo, specialmente quando si lavora con i team di Marketing e Sales.
- Capacità di gestire più compiti, dare priorità e gestire il tempo in modo efficace.
Considereremo un plus se hai:
- Curiosità riguardo alle Comunicazioni Unificate, Contact Center, AI voice/CX (Microsoft Teams, Cisco, Webex).
- Buona conoscenza dello spagnolo scritto e parlato.
- Esperienza con piattaforme CRM come Salesforce o HubSpot (preferito).
Cosa offriamo:
- Piano di incentivi.
- Benefici completi (Salute, Visione, Dentale) efficaci dal primo giorno coperti al 100%.
- 10 giorni di ferie, 10 giorni festivi nazionali, 5 giorni personali/malattia.
- Piano PTO flessibile.
Cosa troverai:
- Un ambiente informale, dove vivere in armonia e dove contiamo su di te per migliorarlo.
- Lavorare con colleghi straordinari da tutto il mondo, competenti e sempre pronti ad aiutare.
- Strumenti Cloud innovativi per collaborare ovunque.
- Una costante spinta a migliorare il nostro modo di lavorare.
- Opportunità che derivano da un'organizzazione in forte crescita.
- Impegno a lungo termine.
Sei tenuto a operare durante la settimana lavorativa degli Stati Uniti. Sarai parte di Imagicle Inc. ovunque negli USA. Imagicle si prende cura delle persone indipendentemente dall'origine nazionale, razza, sesso, religione, ecc. Amiamo la diversità e l'inclusione e ogni candidato riceverà la stessa considerazione per la posizione.
Sales Development Representative - Americas datore di lavoro: Imagicle
Imagicle è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente informale e collaborativo dove ogni dipendente è valorizzato. Con benefit completi, un piano di incentivi e opportunità di crescita in un'organizzazione in rapida espansione, lavorare a Fort Lauderdale significa far parte di un team globale dedicato all'innovazione e al miglioramento continuo. Siamo appassionati di diversità e inclusione, garantendo che ogni voce venga ascoltata e rispettata.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Development Representative - Americas
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Imagicle e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Imagicle. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Imagicle
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Imagicle può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Development Representative - Americas
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Imagicle a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Imagicle. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Imagicle che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Imagicle
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Imagicle. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Imagicle.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Imagicle. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
