In sintesi
- Mansioni: Pianifica e sviluppa attività di vendita per acquisire nuovi clienti e rafforzare le relazioni.
- Azienda: IMA Group, leader mondiale nella progettazione di macchine automatiche.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita e ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente internazionale con possibilità di viaggi frequenti.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e contribuisci a progetti sostenibili nel settore e-commerce.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e almeno 5 anni di esperienza nelle vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 38000 - 38000 € per anno.
L'IMA Group è un leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine automatiche per il trattamento e l'imballaggio di prodotti farmaceutici, cosmetici, alimentari, tè e caffè, nonché nell'automazione dei processi industriali. Siamo costantemente focalizzati sull'innovazione: attraverso significativi investimenti in R&D e un dialogo continuo con clienti, comunità locali e catena di fornitura, promuoviamo un approccio ecologicamente consapevole volto a raggiungere uno sviluppo sostenibile. La nostra storia è segnata da una crescita costante, supportata anche da investimenti continui nello sviluppo delle persone e delle competenze. Con oltre 7.000 dipendenti, il 59% in Italia e il 41% nel mondo, siamo presenti in oltre 80 paesi. IMA E-COMMERCE è alla ricerca di un Sales Engineer da inserire nel proprio team.
IMA E-COMMERCE si specializza nella progettazione e produzione di linee di imballaggio automatizzate dedicate ai settori dell'e-commerce e della logistica.
Luogo: Ozzano dell’Emilia, Italia
Il Ruolo
- Pianificare e sviluppare attività di vendita mirate ad acquisire nuovi clienti e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti.
- Condurre visite commerciali e visite di cortesia per costruire relazioni non direttamente focalizzate su opportunità di vendita.
- Su richiesta del cliente, e in collaborazione con colleghi tecnici, sviluppare soluzioni personalizzate che saranno tradotte in proposte commerciali.
- Preparare e negoziare offerte tecniche e commerciali con il supporto del Product Manager pertinente.
- Interfacciarsi con il Dipartimento Legale su questioni contrattuali.
- Sviluppare ed espandere una rete di supporto alle vendite locale all'interno dei territori assegnati.
- Coordinare e, se necessario, gestire direttamente le attività degli agenti di vendita operanti nell'area assegnata.
- Collaborare trasversalmente con i team di Project Management, Back Office, Servizio Post-Vendita, Produzione e Ingegneria.
- Partecipare a fiere e eventi di settore.
Esperienza e Competenze
- Formazione tecnica, con laurea in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Meccatronica, Ingegneria Elettronica o un campo correlato.
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita con significative responsabilità a contatto con i clienti.
- Esperienza in ambienti B2B industriali che trattano prodotti e soluzioni personalizzate, preferibilmente macchinari, impianti industriali o sistemi logistici.
- Fluente in inglese, sia scritto che parlato.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente a livello internazionale.
Cosa Ti Differenzierà
- Buona conoscenza del tedesco, sia scritto che parlato.
- Alto livello di autonomia, approccio proattivo e dinamico, e forte orientamento al cliente verso stakeholder interni ed esterni.
Pacchetto Retributivo
Il salario annuo lordo iniziale sarà di €38.000, secondo il Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL) per l'Industria Metalmeccanica. La retribuzione può essere aumentata in base all'esperienza e alle competenze del candidato, in conformità con criteri di valutazione oggettivi e neutrali rispetto al genere.
IMA È UN DATORE DI LAVORO CHE OFFRE PARI OPPORTUNITÀ.
Paese: IT
Area di collocamento: Vendite, Comunicazione e Marketing
SALES ENGINEER datore di lavoro: IMA Group
IMA Group è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e collaborativo a Siena, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a progetti innovativi nel settore farmaceutico. Con opportunità di sviluppo delle competenze e una cultura aziendale che valorizza il lavoro di squadra, IMA Group si impegna a garantire un'esperienza lavorativa gratificante e significativa per tutti i suoi collaboratori.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere SALES ENGINEER
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come IMA Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a IMA Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su IMA Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di IMA Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come SALES ENGINEER
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta IMA Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a IMA Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a IMA Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso IMA Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera IMA Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di IMA Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in IMA Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
