In sintesi
- Mansioni: Acquisire nuovi clienti e gestire vendite dirette per le piccole e medie imprese.
- Azienda: IKEA, un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, stipendio competitivo e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con supporto per persone con disabilità.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo degli affari con IKEA e costruisci relazioni significative.
- Qualifiche: Laurea in Marketing o Economia e almeno un anno di esperienza in vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 27774 - 27774 € per anno.
Scopo del lavoro
Presso IKEA, creiamo una vita quotidiana migliore per molte persone. Con il nostro programma IKEA for Business, otteniamo risultati attraverso un approccio outbound con acquisizione di nuovi clienti aziendali e vendite dirette da piccole e medie imprese nei segmenti di clientela definiti, per creare e mantenere relazioni significative con i clienti aziendali virtualmente, in negozio e presso l'ufficio/sito del cliente, comprendendo il mercato e il panorama competitivo per identificare opportunità chiave per la crescita aziendale di IKEA nel negozio assegnato.
Cosa farai giorno per giorno
Contribuirai al risultato commerciale individuale di IKEA Business nei segmenti di clientela affidati all'interno dell'area o regione di responsabilità, garantendo prestazioni eccellenti durante tutto l'anno; contribuirai all'analisi delle esigenze dei clienti aziendali, dei concorrenti e delle tendenze di mercato, e garantirai un monitoraggio tempestivo e un follow-up di tutte le tendenze per assicurarti che le tattiche di penetrazione del mercato siano efficaci e corrispondano alle tendenze di mercato e alle esigenze e aspettative dei clienti; contribuirai alla realizzazione degli obiettivi commerciali di IKEA Business nei segmenti di clientela assegnati guidando l'acquisizione di nuovi clienti, vendite dirette, facilitando le negoziazioni, concludendo i termini contrattuali con interfaccia legale collaborando con più stakeholder e altre funzioni IKEA; garantirai l'esecuzione delle vendite insieme a team cross-funzionali nei tempi previsti e con la qualità attesa per garantire un alto livello di soddisfazione del cliente; sarai il punto di contatto principale per i clienti all'interno del portafoglio per garantire la prevenzione e la soluzione di problemi complessi che sorgono durante l'esecuzione delle vendite per raggiungere un alto livello di soddisfazione del cliente e supportare una relazione a lungo termine con il cliente.
Cosa ti serve avere
Laurea accademica o qualifica professionale in Marketing, Economia (o equivalente) nel tuo settore specialistico; ampia conoscenza dell'ambiente di mercato business-to-business (B2B) locale, requisiti e standard di conformità nei segmenti B2B chiave identificati nel mercato locale; conoscenza di come identificare e realizzare opportunità per add-on, cross-selling e up-selling dei prodotti e servizi IKEA per soddisfare le esigenze dei clienti; capacità di costruire relazioni forti e durature con i clienti; buone capacità di leadership, inclusa la capacità di guidare colleghi e stakeholder comunicando in modo ispiratore; capacità di dare priorità e prendere decisioni con rapidità e semplicità; almeno un anno di esperienza in vendite/gestione account; eccellente capacità di gestire le priorità e forti abilità di gestione del tempo; fluente in inglese (parlato e scritto).
Cosa offriamo
Contratto a tempo indeterminato classificato al Livello III secondo il Contratto Collettivo Nazionale Italiano per la Distribuzione Organizzata Moderna. Lo stipendio lordo annuale per questa posizione è di 27.774,88.
Ci prendiamo cura delle persone
Presso IKEA coltiviamo un ambiente di lavoro inclusivo dove tutti si sentono accolti, accettati, rispettati, riconosciuti per la propria unicità e dove lavoriamo insieme in un clima di supporto indipendentemente da età, genere, religione, orientamento sessuale, situazione familiare e abilità. Il nostro processo di reclutamento può includere interviste video registrate, piattaforme digitali e valutazioni (ad es., test logico-numerici o di attitudine). Se hai una disabilità o esigenze specifiche di cui vorresti che fossimo a conoscenza, ti preghiamo di condividerlo con noi durante il tuo primo contatto con il nostro team di reclutamento. Ci assicureremo che tu riceva il supporto e l'accessibilità di cui hai bisogno per partecipare pienamente al processo.
Siamo noi a incontrare i nostri clienti – nei nostri negozi, online, nel nostro catalogo e oltre. Abbiamo conoscenza della gamma di prodotti IKEA, dei mercati locali e delle esigenze dei clienti e troviamo costantemente nuovi modi per stabilire connessioni reali con i nostri clienti per massimizzare vendite e redditività. Insieme a migliaia di colleghi in tutto il mondo, siamo un team diversificato che lavora per il continuo successo globale del concetto IKEA – un concetto che aiuta milioni di clienti a creare una vita quotidiana migliore!
Field Sales Specialist datore di lavoro: IKEA Gruppe
IKEA è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo che valorizza la diversità e il rispetto reciproco. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla soddisfazione del cliente, i dipendenti possono contribuire attivamente al successo commerciale dell'azienda mentre sviluppano le proprie competenze nel dinamico mercato B2B. Inoltre, lavorare in IKEA significa far parte di una squadra globale dedicata a migliorare la vita quotidiana delle persone, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Field Sales Specialist
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come IKEA Gruppe e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a IKEA Gruppe. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su IKEA Gruppe
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di IKEA Gruppe può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Field Sales Specialist
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta IKEA Gruppe a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a IKEA Gruppe. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a IKEA Gruppe che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso IKEA Gruppe
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera IKEA Gruppe. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di IKEA Gruppe.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in IKEA Gruppe. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
