In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni con scuole e biblioteche, gestendo vendite e opportunità nel settore educativo.
- Azienda: Red Thread, leader nel settore dell'istruzione con un team collaborativo.
- Benefit: Salario competitivo, formazione professionale e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di carriera nel settore pubblico.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore educativo e costruisci relazioni significative.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Il rappresentante di vendita K-12 è responsabile della manutenzione e della crescita delle relazioni commerciali con distretti scolastici, scuole private, biblioteche e partner A&D (Architettura e Design). Questo ruolo combina lo sviluppo commerciale proattivo con la vendita pratica, supportando i clienti esistenti mentre si perseguono attivamente nuove opportunità nel mercato dell'istruzione. Questa posizione gestirà una combinazione di opportunità esistenti e prospezione attiva, fungendo da proprietario principale degli account assegnati mentre identifica e sviluppa continuamente nuovi affari nello spazio K-12 e bibliotecario.
Collabora strettamente con il team vendite più ampio per supportare tutti gli aspetti della relazione con il cliente, dalla pianificazione iniziale, preventivazione e conformità contrattuale fino all'ordinazione, consegna e installazione. Rappresenta Red Thread in riunioni di progetto, clienti e design con l'obiettivo di rafforzare la posizione di Red Thread come partner preferito per i clienti K-12 e bibliotecari.
RESPONSABILITÀ
- Mantenere e far crescere le relazioni con distretti scolastici, scuole private, biblioteche e aziende A&D, fungendo da punto di contatto principale per i clienti su progetti designati.
- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati K-12, bibliotecari e del settore pubblico attraverso prospezione, referenze, networking e associazioni di settore.
- Ricercare distretti scolastici, scuole private e partner A&D prospettici per qualificare i lead e sviluppare strategie di outreach mirate.
- Condurre chiamate di vendita in modo indipendente e insieme ai rappresentanti di vendita.
- Incontrare utenti finali, amministratori e team di design in loco per identificare obiettivi e requisiti di progetto.
- Sviluppare e presentare proposte convincenti, presentazioni e soluzioni chiavi in mano, inclusi preventivi, programmi di finitura e specifiche su misura per i clienti educativi.
- Preparare preventivi e RFP che delineano specifiche di prodotto, prezzi, tempi di consegna e installazione e le capacità complete di servizio di Red Thread.
- Fornire indicazioni sulle strutture contrattuali e sui programmi di acquisto cooperativo applicabili ai clienti K-12 e bibliotecari.
- Elaborare ordini completi e accurati in Hedberg e monitorare le conferme con i coordinatori di vendita secondo necessità.
- Coordinare disegni di installazione, piani e materiali di presentazione con il dipartimento design per garantire accuratezza e funzionalità.
- Coordinare i programmi di progetto con la gestione dei progetti e le operazioni per consegna, servizio e installazione.
- Stabilire, sviluppare e mantenere un alto livello di soddisfazione del cliente monitorando e riportando le prestazioni di Red Thread rispetto alle aspettative dei clienti.
- Pubblicare rapporti sullo stato dei progetti e degli account per team interni e clienti.
- Partecipare e documentare tutte le riunioni di progetto e clienti; effettuare visite in loco secondo necessità.
- Mantenere familiarità con tutti gli accordi contrattuali e i veicoli di acquisto cooperativo.
- Gestire e mantenere un attivo funnel di vendita e tutta l'attività degli account all'interno del CRM; garantire l'accuratezza del pipeline e aggiornamenti tempestivi.
- Utilizzare rapporti di gestione degli ordini per monitorare il progresso del progetto.
- Assicurarsi che tutti gli elementi della lista di controllo siano risolti e che gli ordini siano chiusi per una fatturazione tempestiva.
- Mantenere registri degli ordini accurati e standardizzati.
- Mantenere conoscenze professionali e tecniche attraverso workshop con fornitori, formazione sui prodotti e coinvolgimento nel settore.
- Eseguire progetti speciali su richiesta.
QUALIFICHE
Competenze e Abilità
- Capacità di sviluppare nuovi affari e gestire relazioni a lungo termine con i clienti.
- Forti capacità di servizio al cliente, presentazione, comunicazione e organizzazione.
- Approccio di vendita consultivo con la capacità di identificare esigenze, budget e tempistiche dei clienti.
- Forti capacità di problem-solving; a proprio agio nel lavorare in un ambiente di squadra.
- Elevata attenzione ai dettagli con eccellente follow-through.
- Orientato agli obiettivi, automotivato e intraprendente.
- Solide competenze informatiche: Word, Excel, PowerPoint, Hedberg o ERP simili; esperienza CRM richiesta.
Livello di Istruzione/Formazione/Licenza
Laurea BA/BS preferita; esperienza equivalente considerata.
Esperienza
- 2-3 anni di esperienza in vendite B2B o gestione account richiesta.
- Esperienza con clienti K-12, biblioteche o del settore pubblico fortemente preferita.
- Familiarità con acquisti cooperativi, conformità contrattuale e vendite basate su progetti un plus.
- Esperienza nel settore dell'arredamento, design, A&D o costruzione preferita.
Red Thread- Sales Representative, K-12 Education datore di lavoro: IIDA New England
Red Thread è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e stimolante per i rappresentanti di vendita nel settore dell'istruzione K-12. Con opportunità di crescita professionale e formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a costruire relazioni significative con scuole e biblioteche. La posizione a Plymouth, MN, offre anche un equilibrio tra vita lavorativa e personale, rendendo Red Thread un luogo ideale per chi cerca un impiego gratificante e significativo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Red Thread- Sales Representative, K-12 Education
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come IIDA New England e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a IIDA New England. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su IIDA New England
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di IIDA New England può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Red Thread- Sales Representative, K-12 Education
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta IIDA New England a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a IIDA New England. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a IIDA New England che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso IIDA New England
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera IIDA New England. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di IIDA New England.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in IIDA New England. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
