In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con i clienti e raggiungi obiettivi di fatturato.
- Azienda: IHI, un'azienda innovativa che promuove diversità e inclusione.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Viaggi occasionali richiesti per incontri con i clienti.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore motoristico e lavora con clienti di prestigio.
- Qualifiche: Laurea in discipline commerciali o ingegneristiche e 3-5 anni di esperienza.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Obiettivi della funzione: Gestione della relazione con il Cliente e raggiungimento dei target aziendali, in termini di fatturato, margini e miglioramento commerciale.
Particolarità della funzione: Amministra tutte le attività aziendali per uno / più Clienti, in stretto allineamento con il/la Program / Project Management.
Compiti funzionali:
- Costruzione e cura di relazioni solide con il Cliente.
- Redazione e mantenimento delle offerte per la produzione di serie, in collaborazione con la Direzione Tecnica.
- Gestione del Change Management per il / i Clienti dal punto di vista commerciale.
- Proiezione continua delle vendite e allineamento con i Plant produttivi; inoltre, seguito commerciale per le attrezzature, le modifiche e i prototipi.
- Responsabilità del raggiungimento dei target di vendita per lo / gli specifici Clienti.
- Supporto alle modifiche di cambio strategia vendite, in linea con la strategia IHI Group.
- Gestione visite Cliente e partecipazione agli eventi Cliente / eventi di settore.
Requisiti:
- Laurea Universitaria o assimilabile in discipline Commerciali o Ingegneristiche.
- Italiano e Inglese.
- 3-5 anni negli ambiti commerciali, con conoscenza in ambito motoristica e dei Clienti OEM di settore.
- Disponibilità a viaggiare (ca. 20%), gestione progetti, marketing, Customer care, negoziazione.
IHI è impegnata nel sostegno dei valori della diversità, dell’inclusione e della parità di genere e non ammette alcuna forma di discriminazione diretta o indiretta.
Senior Key Account datore di lavoro: IHI Charging Systems International SpA
IHI è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo, dove la diversità e l'uguaglianza sono valori fondamentali. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla costruzione di relazioni solide con i clienti, i dipendenti possono aspettarsi di lavorare in un contesto dinamico e innovativo, contribuendo attivamente al successo dell'azienda. La posizione di Senior Key Account, situata in una località strategica, permette di interagire con clienti di alto profilo e di partecipare a eventi di settore, arricchendo ulteriormente l'esperienza lavorativa.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di IHI Charging Systems International SpA
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Key Account
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come IHI Charging Systems International SpA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a IHI Charging Systems International SpA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su IHI Charging Systems International SpA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di IHI Charging Systems International SpA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Key Account
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta IHI Charging Systems International SpA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a IHI Charging Systems International SpA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a IHI Charging Systems International SpA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso IHI Charging Systems International SpA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera IHI Charging Systems International SpA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di IHI Charging Systems International SpA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in IHI Charging Systems International SpA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
