Descrizione del lavoro
In IGEA S.p.A. siamo dedicate/i ad offrire le cure più efficaci ed avanzate, che per noi significa ricerca, rigore scientifico e innovazione tecnologica. Crediamo che le persone, le loro competenze, il loro talento e la loro passione siano il centro attorno a cui generare valore e progresso. Vogliamo essere protagonisti attivi dell’innovazione e del futuro della cura. Per fare questo, cerchiamo persone motivate e appassionate, che sfidino ogni giorno i propri limiti e mettano in discussione le proprie convinzioni, per rimanere aperte a nuove soluzioni.
Ruolo e Responsabilità
La figura ricercata sarà responsabile della definizione e implementazione delle strategie di marketing clinico a livello internazionale, con l’obiettivo di posizionare i prodotti aziendali in modo competitivo e sostenere lo sviluppo di nuove indicazioni terapeutiche attraverso studi clinici mirati.
1. Analisi di Mercato
● Mapping del mercato per identificare opportunità, trend emergenti e aree terapeutiche di interesse.
● Analisi dei prezzi di mercato e delle alternative terapeutiche disponibili.
● Definizione della strategia di pricing basata su valore clinico e posizionamento competitivo.
● Posizionamento del prodotto rispetto alla concorrenza.
● Monitoraggio continuo delle esigenze del mercato e aggiornamento del piano marketing.
2. Lancio Nuovi Prodotti
● Raccolta e analisi dei feedback da clienti (Voice of Customer) e team vendite (Voice of Sales).
● Identificazione dei selling points e creazione dei messaggi chiave.
● Formazione della forza vendita, con focus su selling points, risposte alle FAQ e differenziazione rispetto alla concorrenza.
● Definizione della strategia di lancio e advertising per massimizzare la visibilità del prodotto.
● Gestione del Controlled Market Release su mercati selezionati.
● Definizione del pricing e del posizionamento competitivo.
● Raccolta e analisi di dati clinici post-vendita a supporto delle strategie commerciali.
● Lead generation e identificazione dei target commerciali prioritari.
● Definizione degli obiettivi di vendita per specifici prodotti.
3. Branding & Comunicazione
● Sviluppo e aggiornamento di materiali marketing (brochure, stand, presentazioni, white papers).
● Creazione di contenuti digitali (video educativi, campagne social, materiali educational).
● Gestione del digital marketing, con particolare focus su LinkedIn e canali professionali.
● Organizzazione di masterclasses e attività formative.
4. Congressi ed Eventi Scientifici
● Pianificazione e gestione della partecipazione ai congressi nazionali e internazionali.
● Organizzazione e allestimento degli stand espositivi.
● Gestione di simposi e sessioni scientifiche aziendali.
● Attività di networking e interazione con KOLs (Key Opinion Leaders).
5. Supporto alla Forza Vendita
● Selezione e sintesi della letteratura scientifica, con attenzione alle pubblicazioni più rilevanti.
● Preparazione dei messaggi chiave basati su evidenze cliniche.
● Sviluppo di strumenti di vendita (presentazioni, materiali tecnici, case studies).
● Organizzazione di training e sessioni di aggiornamento periodico per il team commerciale.
6. Clinical Evidence & Studi Clinici
● Definizione della strategia di evidence generation a supporto di nuove indicazioni terapeutiche.
● Collaborazione con clinici, centri di ricerca e KOLs per l’identificazione delle aree di studio più rilevanti.
● Contributo alla progettazione di studi clinici (pilot, multicentrici, osservazionali e registri post-marketing).
● Coordinamento interno con il team clinico e regolatorio per garantire l’allineamento con normative (MDR, FDA).
● Raccolta, analisi e diffusione dei dati clinici a supporto delle attività di marketing e accesso al mercato.
● Traduzione dei risultati clinici in value proposition chiara e differenziante per i clienti e per le autorità sanitarie.
● Supporto alla pubblicazione scientifica e alla presentazione dei dati in congressi e simposi.
Profilo del Candidato
● Laurea in discipline scientifiche (Medicina, Biologia, Ingegneria Biomedica, Farmacia) o in Economia/Marketing con forte background nel settore medicale.
● Esperienza pregressa in ruoli di marketing, product management o clinical affairs nel settore biomedicale o farmaceutico.
● Conoscenza delle normative internazionali su studi clinici e medical devices (MDR, FDA 510(k), ISO 14155).
● Spiccata capacità di analisi di mercato e posizionamento competitivo.
● Ottime doti di comunicazione scientifica e commerciale.
● Esperienza nella gestione di progetti complessi e nel coordinamento di team multidisciplinari.
● Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (70%)
● Inglese fluente (parlato e scritto).
Cosa Offriamo
· Range retributivo tra 50.000 € e 60.000€ in base a competenze ed esperienza
· Possibilità di incentivo variabile basato su obiettivi
· Piano welfare aziendale
· Ambiente di lavoro internazionale
· Smartphone, pc
· Auto Aziendale
· Carta di credito aziendale
