IBM Sales Accelerator Program: Sales Specialist for Italy (including 18 months in IBM Spain, Valencia)

Il Programma IBM Sales Accelerator è progettato per professionisti all'inizio della carriera che desiderano costruire una carriera a lungo termine nelle vendite tecnologiche. Questo programma combina apprendimento strutturato, esperienza pratica di vendita e esposizione internazionale per prepararti a diventare un venditore di successo in IBM.

Come parte del programma, inizierai il tuo percorso con 2 mesi di onboarding nel tuo mercato di origine prima di unirti al Centro Vendite Internazionale di IBM a Valencia, Spagna, per un incarico globale di 18 mesi. Durante questo periodo, lavorerai con una comunità internazionale di IBMers in tutta l'EMEA, sviluppando competenze moderne di vendita e acquisendo esperienza nel supporto delle reali opportunità per i clienti. Dopo aver completato il programma di 18 mesi, ci sarà il tuo prossimo passo di carriera ad aspettarti nel tuo mercato di origine.

Attraverso mentorship, formazione strutturata e esperienza pratica di vendita, il programma ti prepara a coinvolgere i clienti, supportare il ciclo di vendita e aiutare le organizzazioni ad adottare le tecnologie IBM in aree come Dati e AI, Cloud, Automazione e Sostenibilità.

Le tue responsabilità includono:

• Sviluppare capacità fondamentali di vendita tecnologica mentre supporti i team di vendita IBM e interagisci con i clienti.
• Apprendere tecniche di vendita moderne, costruire pipeline e collaborare con specialisti tecnici e team di soluzioni per aiutare i clienti ad affrontare le sfide aziendali con la tecnologia IBM.
• Supportare il ciclo di vendita dalla prospezione iniziale fino alle opportunità qualificate.
• Interagire con i clienti per comprendere le sfide aziendali e le esigenze tecnologiche.
• Contribuire alle conversazioni con i clienti e alla posizionamento delle soluzioni iniziali.
• Collaborare con specialisti tecnici, team di soluzioni e partner sulle opportunità.
• Costruire pipeline attraverso contatti, follow-up sui lead e sviluppo delle opportunità.
• Partecipare a corsi di formazione sulle vendite strutturate, certificazioni e sviluppo delle competenze.

In linea con i requisiti di trasparenza retributiva applicabili, condividiamo l'intervallo di retribuzione annuale base (lordo all'anno). Salario minimo previsto: 31.600 EUR - Salario massimo previsto: 46.300 EUR. Questi importi si basano su un orario di lavoro a tempo pieno per un intero anno solare. L'offerta finale può variare a seconda delle tue competenze, qualifiche ed esperienze, come consentito dalla legge locale applicabile e sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere.

Questo ruolo offre uno stipendio base competitivo e la possibilità di partecipare a un Piano di Incentivi per le Vendite IBM. Gli On Target Earnings (OTE) riflettono la compensazione annuale totale prevista al 100% del raggiungimento degli obiettivi e consistono nello stipendio base più un incentivo basato sulle prestazioni, calcolato come percentuale dello stipendio di riferimento. I pagamenti degli incentivi sono variabili, non garantiti e soggetti ai termini e alle condizioni del piano di incentivi IBM applicabile.

IBM offre un pacchetto di benefici completo, che include:

• Buoni pasto
• Programma sanitario
• Programma pensionistico
• Programma vita e disabilità
• Programma di Benefici Flessibili (welfare)
• Smartworking

Se verrai selezionato con successo per l'offerta, condivideremo i dettagli completi del pacchetto retributivo.

Requisiti tecnici e professionali richiesti:

• Laurea triennale o magistrale in Economia, Tecnologia, Ingegneria o un campo correlato.
• Neolaureato con fino a 12 mesi di esperienza professionale a tempo pieno.
• Forte interesse per le vendite tecnologiche e l'engagement con i clienti.
• Forti capacità comunicative, di collaborazione e di apprendimento.
• Fluenza in inglese e nella lingua del mercato di assunzione.

Esperienza tecnica e professionale preferita:

• Esposizione a aree tecnologiche aziendali come AI, cloud, dati o automazione.
• Esperienza di stage, accademica o di progetto relativa a vendite, tecnologia o sviluppo commerciale.
• Interesse per ambienti di lavoro internazionali e disponibilità a trasferirsi per l'incarico del programma.

IBM è impegnata a creare un ambiente diversificato ed è orgogliosa di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'assunzione senza riguardo a razza, colore, religione, sesso, genere, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, casta, genetica, gravidanza, disabilità, neurodivergenza, età, stato di veterano o altre caratteristiche.

IBM è inoltre impegnata a rispettare tutte le pratiche di occupazione equa riguardanti la cittadinanza e lo stato di immigrazione.