In sintesi
- Mansioni: Sviluppa competenze di vendita tecnologica e collabora con team internazionali.
- Azienda: IBM, leader globale nella tecnologia con un ambiente inclusivo.
- Benefit: Salario competitivo, buoni pasto, programma sanitario e smartworking.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico.
- Perché questo lavoro: Inizia una carriera internazionale in vendite tecnologiche con formazione pratica.
- Qualifiche: Laurea in Business, Tecnologia o ingegneria e interesse per le vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 31600 - 46300 € per anno.
Il Programma IBM Sales Accelerator è progettato per professionisti all'inizio della carriera che desiderano costruire una carriera a lungo termine nelle vendite tecnologiche. Questo programma combina apprendimento strutturato, esperienza pratica di vendita e esposizione internazionale per prepararti a diventare un venditore di successo in IBM.
Come parte del programma, inizierai il tuo percorso con 2 mesi di onboarding nel tuo mercato di origine prima di unirti al Centro Vendite Internazionale di IBM a Valencia, Spagna, per un incarico globale di 18 mesi. Durante questo periodo, lavorerai con una comunità internazionale di IBMers in tutta l'EMEA, sviluppando competenze moderne di vendita e acquisendo esperienza nel supporto delle reali opportunità per i clienti. Dopo aver completato il programma di 18 mesi, ci sarà il tuo prossimo passo di carriera ad aspettarti nel tuo mercato di origine.
Attraverso mentorship, formazione strutturata e esperienza pratica di vendita, il programma ti prepara a coinvolgere i clienti, supportare il ciclo di vendita e aiutare le organizzazioni ad adottare le tecnologie IBM in aree come Dati e AI, Cloud, Automazione e Sostenibilità.
Le tue responsabilità includono:
- Sviluppare capacità fondamentali di vendita tecnologica mentre supporti i team di vendita IBM e interagisci con i clienti.
- Apprendere tecniche di vendita moderne, costruire pipeline e collaborare con specialisti tecnici e team di soluzioni per aiutare i clienti ad affrontare le sfide aziendali con la tecnologia IBM.
- Supportare il ciclo di vendita dalla prospezione iniziale fino alle opportunità qualificate.
- Interagire con i clienti per comprendere le sfide aziendali e le esigenze tecnologiche.
- Contribuire alle conversazioni con i clienti e alla posizionamento delle soluzioni iniziali.
- Collaborare con specialisti tecnici, team di soluzioni e partner sulle opportunità.
- Costruire pipeline attraverso contatti, follow-up sui lead e sviluppo delle opportunità.
- Partecipare a corsi di formazione sulle vendite strutturate, certificazioni e sviluppo delle competenze.
In linea con i requisiti di trasparenza retributiva applicabili, condividiamo l'intervallo di retribuzione annuale base (lordo all'anno). Salario minimo previsto: 31.600 EUR - Salario massimo previsto: 46.300 EUR. Questi importi si basano su un orario di lavoro a tempo pieno per un intero anno solare. L'offerta finale può variare a seconda delle tue competenze, qualifiche ed esperienze, come consentito dalla legge locale applicabile e sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere.
Questo ruolo offre uno stipendio base competitivo e la possibilità di partecipare a un Piano di Incentivi per le Vendite IBM. Gli On Target Earnings (OTE) riflettono la compensazione annuale totale prevista al 100% del raggiungimento degli obiettivi e consistono nello stipendio base più un incentivo basato sulle prestazioni, calcolato come percentuale dello stipendio di riferimento. I pagamenti degli incentivi sono variabili, non garantiti e soggetti ai termini e alle condizioni del piano di incentivi IBM applicabile.
IBM offre un pacchetto di benefici completo, che include:
- Buoni pasto
- Programma sanitario
- Programma pensionistico
- Programma vita e disabilità
- Programma di Benefici Flessibili (welfare)
- Smartworking
Se verrai selezionato con successo per l'offerta, condivideremo i dettagli completi del pacchetto retributivo.
Requisiti tecnici e professionali richiesti:
- Laurea triennale o magistrale in Economia, Tecnologia, Ingegneria o un campo correlato.
- Neolaureato con fino a 12 mesi di esperienza professionale a tempo pieno.
- Forte interesse per le vendite tecnologiche e l'engagement con i clienti.
- Forti capacità comunicative, di collaborazione e di apprendimento.
- Fluenza in inglese e nella lingua del mercato di assunzione.
Esperienza tecnica e professionale preferita:
- Esposizione a aree tecnologiche aziendali come AI, cloud, dati o automazione.
- Esperienza di stage, accademica o di progetto relativa a vendite, tecnologia o sviluppo commerciale.
- Interesse per ambienti di lavoro internazionali e disponibilità a trasferirsi per l'incarico del programma.
IBM è impegnata a creare un ambiente diversificato ed è orgogliosa di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'assunzione senza riguardo a razza, colore, religione, sesso, genere, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, casta, genetica, gravidanza, disabilità, neurodivergenza, età, stato di veterano o altre caratteristiche. IBM è inoltre impegnata a rispettare tutte le pratiche di occupazione equa riguardanti la cittadinanza e lo stato di immigrazione.
IBM Sales Accelerator Program: Sales Specialist for Italy (including 18 months in IBM Spain, Valencia) datore di lavoro: IBM Computing
IBM è un datore di lavoro eccezionale che offre ai neolaureati l'opportunità di avviare una carriera significativa nelle vendite tecnologiche attraverso il suo Sales Accelerator Program. Con un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo a Valencia, in Spagna, i partecipanti possono beneficiare di un programma di formazione completo, opportunità di crescita professionale e un piano di incentivi per le vendite, rendendo ogni giorno un'esperienza gratificante e stimolante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere IBM Sales Accelerator Program: Sales Specialist for Italy (including 18 months in IBM Spain, Valencia)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come IBM Computing e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a IBM Computing. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su IBM Computing
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di IBM Computing può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta IBM Computing a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a IBM Computing. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a IBM Computing che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso IBM Computing
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera IBM Computing. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di IBM Computing.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in IBM Computing. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
