Senior Sales Manager

Location: Brianza / Lombardy Industrial District, Italy

Coverage Area: Northern Italy, with a focus on Monza, Lecco, Bergamo, Brescia and surrounding manufacturing areas

Reporting to: Managing Director / CEO, Italy Branch

Compensation & Benefits: Italian employment contract under CCNL Commercio. Classification: 1° Livello or Quadro. Fixed annual gross salary: €55,000 – €75,000 RAL paid over 14 monthly salaries. Variable bonus plan: Performance-related incentive arrangements are also provided. Further details will be discussed during the recruitment process.

Company Overview: La nostra azienda è un attore internazionale nel campo dei sistemi di taglio laser a fibra ad alta potenza, macchine per il taglio di tubi e soluzioni di automazione industriale. Per supportare la crescita della nostra organizzazione italiana, stiamo cercando un professionista delle vendite esperto e imprenditoriale con una solida esperienza nel settore della lavorazione della lamiera e del taglio laser.

Mission: Il Senior Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo delle opportunità di vendita e del rafforzamento della presenza dell'azienda nel Nord Italia, con particolare attenzione ai distretti manifatturieri altamente industrializzati di Brianza e Lombardia. Il ruolo richiede la capacità di gestire autonomamente le relazioni con i clienti, comprendere i processi produttivi e spiegare tecnicamente i vantaggi delle moderne tecnologie di taglio laser a fibra e di taglio tubi rispetto sia ai sistemi di generazione precedente (come la tecnologia laser CO2) che alle soluzioni concorrenti attualmente disponibili sul mercato.

Il candidato selezionato contribuirà a posizionare l'azienda come un partner affidabile e tecnologicamente avanzato, capace di combinare tecnologia competitiva, alta produttività e forte supporto locale ai clienti.

Job Duties & Responsibilities:

• Sviluppare e gestire attività di vendita per macchine per il taglio laser a fibra, sistemi di taglio laser per tubi e soluzioni di automazione industriale.
• Costruire e mantenere relazioni a lungo termine con aziende manifatturiere, subappaltatori e gruppi industriali.
• Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di vendita diretta, contatti esistenti, agenti e reti di settore.
• Condurre presentazioni tecnico-commerciali e spiegare le prestazioni delle macchine, la produttività, il ROI e i vantaggi dei processi.
• Supportare i clienti nella valutazione della transizione da tecnologie più vecchie, inclusi i sistemi laser CO2, a soluzioni laser a fibra moderne.
• Analizzare i requisiti di produzione dei clienti e raccomandare la configurazione tecnica più adatta.
• Collaborare con ingegneri applicativi e team post-vendita durante dimostrazioni, preventivi, installazioni e attività di follow-up.
• Preparare offerte commerciali e negoziare contratti in coordinamento con la direzione.
• Partecipare a fiere, open house, dimostrazioni per i clienti e eventi di settore.
• Fornire previsioni e report di vendita regolari alla direzione italiana e alla sede centrale internazionale.
• Potenzialmente coordinare e sviluppare il dipartimento vendite italiano in futuro.
• Completare altre attività correlate assegnate dai supervisori.

Education & Experience Requirements:

• Minimo 5–10 anni di esperienza nel settore delle macchine per il taglio laser o della lamiera.
• Esperienza comprovata nella vendita di macchine per il taglio laser a fibra, sistemi di taglio laser per tubi e soluzioni di automazione industriale.
• Solida comprensione delle tecnologie di lavorazione laser e dei flussi di lavoro di produzione.
• Capacità di confrontare tecnicamente diverse architetture e tecnologie delle macchine.
• Rete esistente di clienti, agenti e contatti nel settore nel Nord Italia.
• Capacità comprovata di lavorare in modo indipendente e gestire cicli di vendita complessi.
• Esperienza operativa all'interno di una posizione di mercato medio-alta è molto apprezzata.
• Forti capacità di negoziazione e comunicazione.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente in Italia.

Skills & Abilities:

• Eccellenti capacità di comunicazione tecnico-commerciale.
• Capacità di discutere produttività, qualità di taglio, vantaggi dell'automazione, costi operativi e ottimizzazione dei processi.
• Familiarità con sistemi ERP/CRM e strumenti Microsoft Office.
• Buona comprensione degli ambienti di produzione industriale e delle applicazioni della lamiera.
• Italiano fluente e buon inglese professionale sono obbligatori.
• Capacità di interagire con la sede centrale internazionale e le filiali europee in inglese.
• Auto-motivato, orientato agli obiettivi e capace di lavorare in modo indipendente.

Career Opportunity: Questo ruolo rappresenta un'importante opportunità strategica all'interno di un'organizzazione industriale internazionale in rapida crescita. Il candidato selezionato lavorerà a stretto contatto con il Direttore Generale / CEO italiano e potrà progressivamente assumere la responsabilità di coordinare e sviluppare l'organizzazione vendite in Italia.