In sintesi
- Mansioni: Acquisire nuovi clienti e gestire il ciclo di vendita per aziende Large e X-Large.
- Azienda: Multinazionale leader nei servizi di welfare aziendale presente in oltre 30 Paesi.
- Benefit: Stipendio competitivo, auto aziendale, PC e cellulare, e bonus legati alle performance.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente stimolante e collaborativo.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza nel mondo del business B2B.
- Qualifiche: 3-5 anni di esperienza in vendite B2B e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 55000 € per anno.
Per importante realtà multinazionale leader nei servizi di welfare aziendale e benefit per i dipendenti, presente in oltre 30 Paesi con soluzioni che semplificano la vita di milioni di persone e supportano la crescita di migliaia di aziende clienti, ricerchiamo un Sales Executive – Large Accounts.
Si tratta di una figura commerciale orientata al new business, che avrà la responsabilità di acquisire nuovi clienti tra le aziende non ancora presenti nel portfolio, sviluppando il rapporto fino al passaggio in gestione a un Account Executive.
Il ruolo
Riportando al Sales Manager Mid&Large Hunting, il candidato gestirà l'intero ciclo di vendita: dalla prospezione alla qualificazione delle opportunità, dalla comprensione delle esigenze del cliente alla presentazione di soluzioni su misura, fino alla negoziazione e chiusura del contratto. La posizione prevede il raggiungimento di obiettivi di vendita individuali (quota) su clienti Large e X-Large.
Responsabilità principali
- Ricerca e qualificazione di nuovi potenziali clienti attraverso metodi diretti (telefonate, incontri, cold calling) e indiretti (networking, social selling)
- Gestione di gare d'appalto, a livello locale o globale, per clienti Large & X-Large
- Presentazione di proposte commerciali in linea con le esigenze del cliente e le policy aziendali
- Collaborazione con i team IT, Finance e Prodotto per rispondere a requisiti tecnici e commerciali specifici
- Collaborazione con il team Marketing per l'esecuzione di campagne di lead generation
- Gestione e reportistica dell'attività commerciale tramite CRM (Salesforce)
- Presidio del cliente come punto di contatto nei primi mesi successivi alla firma del contratto
Cosa cerchiamo
- 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali/sales in contesti B2B, con gestione di clienti Large & X-Large
- Laurea o esperienza equivalente
- Conoscenza di strumenti di Lead Generation e sales funnel (HubSpot, Salesforce)
- Familiarità con gli interlocutori aziendali di riferimento (HR e Procurement)
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della complessità
- Orientamento al risultato, proattività e capacità di costruire relazioni di fiducia
RAL indicativa 50-55k € + variabile
Variabile costruito su 5 KPI commerciali, con moltiplicatori dedicati agli incroci di prodotto e incrementi proporzionali per le performance top.
Possibilità di adeguamento del pacchetto per profili di eccellenza. Auto aziendale, PC e cellulare aziendale.
Sales Executive – Mid&Large Accounts datore di lavoro: Hunters Group
Lavorare come Sales Executive in questa multinazionale leader nel settore del welfare aziendale offre un ambiente stimolante e dinamico, dove la crescita professionale è supportata da programmi di formazione continua e opportunità di sviluppo. La cultura aziendale è orientata alla collaborazione e all'innovazione, con un forte focus sul raggiungimento degli obiettivi di vendita e sulla costruzione di relazioni durature con i clienti. Inoltre, la posizione prevede un pacchetto retributivo competitivo e vantaggi come auto aziendale e strumenti tecnologici all'avanguardia, rendendo l'esperienza lavorativa non solo gratificante ma anche altamente motivante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Executive – Mid&Large Accounts
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Hunters Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Hunters Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Hunters Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Hunters Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Executive – Mid&Large Accounts
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Hunters Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Hunters Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Hunters Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Hunters Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Hunters Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Hunters Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Hunters Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
