In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa il business internazionale nel settore attrezzature per la ristorazione.
- Azienda: Storica azienda di Treviso con oltre 50 anni di esperienza.
- Benefit: Retribuzione competitiva, auto aziendale e opportunità di viaggio.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro collaborativo con forte orientamento ai risultati.
- Perché questo lavoro: Fai crescere il tuo impatto in un mercato globale dinamico.
- Qualifiche: Laurea in Economia o diploma con esperienza nel settore HORECA.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Il Ruolo
Stiamo ricercando un Export Sales Manager per una storica realtà della provincia di Treviso con oltre cinquant'anni di esperienza nella progettazione e realizzazione di attrezzature per la ristorazione professionale di alta gamma.
La figura, che avrà una forte presenza sul campo (circa il 50% del tempo), si occuperà della gestione e dello sviluppo attivo del business internazionale, con un focus su Europa, Middle East e Nord Africa.
- Le ResponsabilitÃ
- Incrementare il fatturato e la marginalità nei mercati assegnati, in particolare in Europa, Medio Oriente e Nord Africa, individuando nuove opportunità di mercato e ampliando la rete di dealer, distributori e partner commerciali.
- Presidirare direttamente i clienti strategici, sviluppando relazioni commerciali a lungo termine e trasformando le loro esigenze in soluzioni progettuali e commerciali sostenibili.
- Consolidare la presenza del marchio e rappresentare il principale punto di riferimento commerciale verso i clienti, contribuendo al posizionamento aziendale come partner di fiducia.
- Definire e monitorare budget, forecast e principali KPI commerciali, garantendo un utilizzo rigoroso del CRM e una gestione strutturata della pipeline di vendita.
- Gestire trattative commerciali e negoziazioni complesse in contesti internazionali.
- Collaborare in stretta sinergia con l'Ufficio Tecnico, la Preventivazione, le Operations, il Customer Service, il Marketing e la Finance per assicurare la corretta gestione dell'intero processo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità fino alla chiusura della commessa.
- I Requisiti
- Laurea in Economia o settori equivalenti, oppure Diploma con solida cultura universitaria.
- Almeno 8 anni di esperienza in un ruolo similare nel settore Professional Equipment (HORECA).
- Solida esperienza di vendita e business development nei mercati internazionali di Europa, Medio Oriente e Nord Africa.
- Esperienza di vendita sul canale distributivo, inclusi dealer, distributori, catene e clienti direzionali.
- La conoscenza tecnica delle cucine professionali di alta gamma e delle relative applicazioni sarà considerata un plus.
- Inglese fluente e Francese buono, con preferenza per una terza lingua.
- Ottima padronanza di Microsoft Office Suite, sistemi CRM e strumenti di reporting.
- Spiccate capacità negoziali, di trattativa, di fidelizzazione della clientela e di analisi del mercato e della concorrenza, con un forte orientamento ai risultati e alla marginalità .
- Determinazione, spirito imprenditoriale, autonomia e spiccate capacità organizzative.
- Forte orientamento al lavoro per obiettivi, flessibilità e attitudine al multi-tasking.
- Doti comunicative e relazionali a tutti i livelli, con capacità di operare efficacemente in contesti multiculturali.
- Elevata propensione ad alti standard di qualità nella vendita e nel servizio.
- Approccio di lavoro in team, cooperativo, collaborativo e non gerarchico o impositivo.
- Disponibilità ad affrontare un'intensa attività sul territorio tramite frequenti trasferte e viaggi internazionali (circa 50% del tempo).
- Job Offer
Sede di lavoro: provincia di Treviso + disponibilità a viaggiare all’estero circa il 50% del tempo
- CCNL Metalmeccanico: livello Quadro
- Auto aziendale uso promiscuo
Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77).
Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www. humanvalue. it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)
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Export Sales Area Manager datore di lavoro: Human Value S.r.l.
Human Value S.r.l. è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore delle risorse umane. Con opportunità di sviluppo continuo e un forte focus sull'engagement dei dipendenti, la nostra cultura aziendale promuove l'innovazione e il benessere, rendendo ogni giorno significativo e gratificante. Inoltre, la posizione strategica della nostra sede consente di lavorare in un contesto internazionale, arricchendo ulteriormente l'esperienza lavorativa.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Human Value S.r.l.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Export Sales Area Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Human Value S.r.l. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Human Value S.r.l.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Human Value S.r.l. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Export Sales Area Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Human Value S.r.l. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Human Value S.r.l.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Human Value S.r.l. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Human Value S.r.l.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Human Value S.r.l.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Human Value S.r.l..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Human Value S.r.l.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
