In sintesi
- Mansioni: Definisci e implementa strategie commerciali internazionali per il settore Premium Food.
- Azienda: Azienda italiana leader nel settore alimentare di alta qualità.
- Benefit: Compenso competitivo, auto aziendale, welfare e supporto per l'alloggio.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e frequenti trasferte internazionali.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mercato globale del food e valorizza il Made in Italy.
- Qualifiche: 8-10 anni di esperienza in Export Sales e ottima conoscenza del canale Ho.Re.Ca.
La retribuzione prevista è compresa tra 85000 - 95000 € per anno.
- Export Manager
- Il contesto
La società nostra cliente è una realtà Italiana che opera nel settore Premium Food presente in numerosi mercati internazionali e importante punto di riferimento nel canale HO.
RE.
CA.
Il Ruolo
Il candidato/a, a report del Amministratore Delegato, avrà la responsabilità di definire, sviluppare e implementare la strategia commerciale internazionale per i marchi dell’azienda, con un focus esclusivo sul canale Ho.
Re.
Ca., contribuendo al consolidamento dei mercati già presidiati e allo sviluppo di nuove opportunità di business a livello globale.
- Responsabilità principali
- Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in linea con gli obiettivi di crescita dell'azienda.
- Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti, distributori e partner commerciali nei mercati esteri.
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'apertura di nuovi mercati e l'acquisizione di nuovi distributori.
- Costruire partnership commerciali di lungo periodo, supportando i distributori nello sviluppo del business locale.
- Definire, negoziare e finalizzare accordi commerciali, assicurando il corretto posizionamento dei marchi.
- Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo per le aree di competenza, monitorando i principali KPI di vendita.
- Analizzare i mercati internazionali, i trend di consumo e le attività della concorrenza, proponendo azioni commerciali mirate.
- Collaborare con il Marketing nella definizione di attività di trade marketing, promozione e sviluppo dei mercati.
- Supportare i partner attraverso visite periodiche, affiancamenti commerciali, attività di formazione e iniziative dedicate al canale Ho. Re. Ca.
- Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e prospect.
- Predisporre una reportistica puntuale sull'andamento commerciale e sul raggiungimento degli obiettivi assegnati.
- Requisiti
- Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di Export Sales o International Business Development in contesti B2B.
- Approfondita conoscenza del canale Ho. Re. Ca. e comprovata capacità di sviluppare nuovi mercati, acquisire nuovi clienti e generare opportunità di business.
- Consolidata esperienza nella gestione di distributori, importatori e partner commerciali internazionali.
- Eccellenti capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse, unite a un forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.
- Esperienza nella pianificazione commerciale, nella definizione di budget e forecast e nel monitoraggio dei principali KPI di vendita.
- Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua costituisce un plus.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
- Elevata autonomia organizzativa, capacità di pianificazione, leadership collaborativa e attitudine a gestire efficacemente relazioni con stakeholder interni ed esterni.
- Flessibilità, dinamismo, spirito proattivo e passione per prodotti premium e per la valorizzazione del Made in Italy.
- Candidature
Si terranno in considerazione candidature provenienti da tutto il territorio, disponibili a periodiche trasferte verso la sede/sedi.
Compenso e benefit
Inquadramento e CCNL: Quadro Range retributivo: €85.000 - 95.000 MBO: 20% - 30% Benefit: PC, cellulare, welfare, auto aziendale, supporto per l’alloggio.
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Export Manager datore di lavoro: Human Value S.r.l.
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e dinamico, con un forte focus sulla crescita professionale e sullo sviluppo delle competenze. I dipendenti possono beneficiare di un pacchetto retributivo competitivo, comprensivo di bonus legati ai risultati, e di un'ampia gamma di benefit come auto aziendale e supporto per l'alloggio. La cultura aziendale promuove la valorizzazione del Made in Italy e incoraggia la collaborazione e l'innovazione, rendendo questa posizione a Padova un'opportunità unica per chi desidera contribuire a un marchio di eccellenza nel settore alimentare premium.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Human Value S.r.l.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Export Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Human Value S.r.l. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Human Value S.r.l.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Human Value S.r.l.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Human Value S.r.l. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Export Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Human Value S.r.l. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Human Value S.r.l.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Human Value S.r.l. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Human Value S.r.l.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Human Value S.r.l.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Human Value S.r.l..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Human Value S.r.l.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
