B2B Sales Account-Technology Solutions

Azienda cliente operante nel settore delle soluzioni tecnologiche B2B è alla ricerca del

da inserire all’interno della Divisione Soluzioni Tecnologiche.

La figura avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso l’identificazione, acquisizione e gestione di Dealer di categoria A, ovvero aziende B2B strutturate con elevato potenziale di business.

Il ruolo richiede un forte orientamento analitico e capacità di costruire relazioni strategiche di lungo periodo.

Responsabilità principali

• Definire e implementare strategie commerciali per l’acquisizione di nuovi Dealer A;
• Sviluppare e gestire la rete di Key Dealer, garantendo relazioni solide e continuative;
• Monitorare le performance commerciali tramite reportistica e analisi dati;
• Supportare i Dealer nello sviluppo del business nei mercati verticali di riferimento;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.
• Almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche all'interno di uno o più dei seguenti settori:

• Infrastructure(fotogrammetria, costruzioni, mapping)
• Energy(distribuzione, energie rinnovabili – preferibile solare)

• Comprobata esperienza nell'apertura e sviluppo di nuovi account strategici e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita, dal prospecting alla negoziazione e chiusura;
• Costituisce requisito preferenziale la disponibilità di un portafoglio relazionale attivo e consolidato presso clienti Enterprise;
• Ottima capacità di analisi commerciale e gestione dati;
• Approccio strutturato alla gestione clienti e sviluppo business;
• Capacità di interfacciarsi con interlocutori B2B complessi e decisionali.

Ottima conoscenza della lingua inglese (la certificazione rappresenta un plus)

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