In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con clienti e sviluppa strategie per la crescita del business.
- Azienda: HP, leader mondiale nella tecnologia con un impatto significativo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, piani di assicurazione e opportunità di acquisto azionario.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze.
- Perché questo lavoro: Diventa un partner strategico per le aziende e guida l'innovazione nel settore IT.
- Qualifiche: Esperienza in gestione account e vendite, preferibilmente con clienti senior.
La retribuzione prevista è compresa tra 80850 - 122650 € per anno.
Description -
As an Account Executive, you will be the primary account owner of a select group of business accounts.
Your main goal is to build strong relationships with clients, understand their needs, and deliver solutions that help them achieve their business objectives.
You will lead the development and execution of account strategies, working closely with internal teams, and the full pod team to ensure clients receive the best possible service and support with emphasis on outcome-based sales .
You will elevate and lead relationships at C-level and other key Business and IT executives across the full portfolio.
You will build and sustain strong, consultative long-term relationships by becoming a key IT / Employee experience transformation partner.
You will host customer welcome meetings for smooth handoffs to delivery teams and ongoing contribution to successful adoption of services and solutions.
Key Responsibilities
- Own and execute comprehensive account strategies to achieve business growth and client satisfaction.
- Expand Share-of-Wallet (So W): grow revenue within existing Retain and Development Accounts by identifying new opportunities across the full portfolio of products and services.
- Manage Account-Level
Profitability: ensure each account delivers sustainable profitability through strategic planning, pricing discipline, and value-added solutions.
- Drive Growth with a Portfolio-Wide
Focus: promote the entire range of offerings—hardware, software, services—to maximize customer value and strengthen long-term partnership Enhance
- Overall
- Customer
Experience: act as a trusted advisor, delivering proactive support and tailored solutions that improve satisfaction and loyalty.
- Build and maintain strong relationships with senior client stakeholders, including executives in business and IT.
- Identify & Connect customer strategy, key initiatives & HP offering to build outcome-based sales and substantiating business cases aligned to customer key initiatives.
- Lead regular planning and review meetings with clients and internal teams to ensure alignment and successful execution of strategies.
- Manage sales pipelines and work to retain clients through excellent service and ongoing engagement.
Collaborate with various internal departments to align company resources to client needs.
Education & Experience Recommended
- Bachelor’s degree is preferred but not required.
- Proven experience in strategic account management and sales.
- Demonstrated success in building and maintaining relationships with senior-level clients. Strong organizational and program management skills.
- Experience in direct selling, pipeline management, and end-to-end profit & loss (P&L) management.
- 10+ years industry sales experience.
- Experience leading account teams on local and global scales.
- Knowledge & Skills
- Strategic account leadership and the ability to act as the main point of contact for clients.
- Strong collaboration skills and experience leading cross-functional teams.
- Expertise in outcome-based selling and developing compelling value propositions.
- Proficiency in digital and remote selling.
- Ability to manage complex situations and deliver results across a diverse product portfolio.
- Knowledge in P&L (profit-and-loss) and risk management.
- Strong business acumen & executive presence .
- Strong Understanding of modern IT services and solutions.
- Ability to develop strong relationships with influencers and decisions makers .
- To navigate complex organizations to find expansion opportunities.
- To lead meetings with high variety of senior-level stakeholders .
- To leverage customer, industry, product and service knowledge to develop long-term growth strategies .
- Culture of proactive business development, collaboration, accountability and follow-through with strong negotiation and deal closing skills.
- Experience leading account teams on local and global scales
- New Technology and AI
- Curiosity and confidence in adopting new technologies, especially AI, to improve sales performance, customer engagement, and productivity.
- Ability to quickly learn and apply digital solutions in daily work, using AI insights to make smarter decisions and deliver personalized client experiences.
Compensation And Benefits
The on-target earnings (OTE) range for this role is € 80.850,00 to € 122.650,00 annually, with a 60⁄40 (salary/incentive) mix.
Pay varies by job-related skills, effort, responsibility, working conditions, experience and work location.
- Additionally, HP offers a comprehensive benefits package for this position, including:
- Supplemental insurance policies
- Employee Stock Purchase Plan
- Business Travel Accident Insurance
- Employee Assistance Program
- Restaurant Tickets
The compensation and benefits information is accurate as of the date of this posting.
The Company reserves the right to modify this information at any time, with or without notice, subject to applicable law.
About HP
HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society.
The world’s largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents.
HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients.
Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today— we are eager to learn more about you!
If you know a friend who may be a fit for the job please refer them.
Please note the above statements describe the general nature and level of work only.
They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills.
Other duties may be added, or this description amended at any time.
- Job -
- Sales
- Schedule -
- Full time
- Shift -
- No shift premium (Italy)
- Travel -
- Relocation -
- Equal Opportunity Employer (EEO) -
HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s).
Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested.
This information is provided voluntarily.
The information obtained will be kept in strict confidence.
For more information, review HP’s EEO Policy or read about your rights as an applicant under the law here: “Know
- Your
- Rights: Workplace Discrimination is Illegal”
Account Executive Small Enterprise datore di lavoro: HP
HP è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo che promuove la crescita professionale e lo sviluppo delle competenze. Con un pacchetto di benefici completo e opportunità di lavorare con tecnologie all'avanguardia, i dipendenti possono costruire relazioni significative con clienti di alto livello e contribuire a trasformazioni IT significative. La cultura aziendale incoraggia la proattività e l'adozione di nuove tecnologie, rendendo HP un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive Small Enterprise
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come HP e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a HP. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su HP
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di HP può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive Small Enterprise
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta HP a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a HP. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a HP che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso HP
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera HP. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di HP.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in HP. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
