Enterprise Account Executive, Italy in Padova

Horizon3.ai è un'azienda di cybersecurity in rapida crescita, dedicata alla missione di consentire alle organizzazioni di trovare, risolvere e verificare proattivamente i vettori di attacco sfruttabili prima che i criminali li sfruttino. Il nostro prodotto di punta, la piattaforma NodeZeroTM, offre pentest autonomi sicuri per la produzione e altre operazioni di valutazione chiave che si scalano attraverso i più grandi ambienti interni, esterni, cloud e ibridi. NodeZero è stato adottato da organizzazioni di tutte le dimensioni, da piccole istituzioni educative a agenzie governative e imprese Global 100.

Il ruolo di Enterprise Account Executive è fondamentale per guidare la crescita delle vendite e ampliare la base clienti nel settore della tecnologia della cybersecurity. L'obiettivo è acquisire nuovi account, costruire forti relazioni con i clienti e garantire la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella vendita di tecnologie di cybersecurity, nell'introduzione di soluzioni software cyber disruptive e nel superamento costante delle quote di vendita.

• Esperienza di Vendita: Minimo 5 anni di esperienza di vendita di successo nel settore della tecnologia della cybersecurity, con un forte track record di crescita delle vendite.
• Introduzione di Nuove Soluzioni: Successo dimostrato nell'introduzione e nella vendita di nuove soluzioni software cyber disruptive.
• Raggiungimento delle Quote: Capacità provata di superare costantemente le quote di vendita trimestre dopo trimestre.
• Gestione dei Partner di Canale: Esperienza nell'instaurare e monetizzare forti relazioni con i partner di canale, con relazioni esistenti nella regione essenziali.
• Gestione del Processo di Vendita: Competenza nella gestione di tutti gli aspetti del processo di vendita, inclusa la qualificazione, la prova di valore, la previsione, la negoziazione e la chiusura dell'affare.
• Gestione Post-Vendita: Capacità di gestire e guidare il processo ROI post-prova di valore.
• Gestione CRM e Pipeline: Esperienza nel monitoraggio e nella gestione accurata delle informazioni sui clienti nel CRM fornito dall'azienda e nel mantenere una pipeline e previsioni accurate in Salesforce (SFDC).
• Presentazione e Dimostrazione del Prodotto: Capacità di presentare e dimostrare efficacemente le soluzioni Horizon3AI sia in riunioni virtuali che di persona.
• Indipendente e Giocatore di Squadra: Capacità dimostrata di lavorare in modo indipendente collaborando efficacemente con team distribuiti di vendita, supporto e successo.
• Metodologia di Vendita: Familiarità con metodologie di vendita come Challenger Question-Based Selling.
• Strumenti di Vendita e Marketing: Familiarità con strumenti di abilitazione alle vendite come Salesforce, CRM, Outreach.io, Linked-In Sales Navigator, ZoomInfo e Slack.

Cosa Porterai:

• Background nelle Vendite di Cybersecurity: Almeno 5 anni di successo provato in una capacità di vendita all'interno dell'industria della sicurezza.
• Competenza nel Settore: Un minimo di 3 anni trascorsi a navigare nei paesaggi INFOSEC o SaaS.
• Istruzione: È richiesta una laurea o un'esperienza lavorativa equivalente.
• Fluente in Italiano e ottime capacità comunicative in inglese.

Viaggi Richiesti: Questo lavoro può richiedere fino al 50% di viaggi all'interno del territorio assegnato.

Compensazione e Valori: In Horizon3, crediamo che le nostre persone siano il nostro bene più grande, e la nostra filosofia retributiva riflette questo valore fondamentale. Siamo impegnati a promuovere un ambiente in cui tutti i dipendenti si sentano valorizzati, rispettati e ricompensati per i loro contributi. La nostra struttura retributiva è progettata per essere equa, competitiva e trasparente, garantendo che ogni membro del team sia riconosciuto e compensato equamente in base ai ruoli, ai livelli e alle posizioni. In conformità con le normative europee sulla trasparenza, forniamo le seguenti informazioni sulla fascia salariale per questa posizione: Fascia salariale base OTE: EUR 240.000 - 270.000 50/50 split annualmente. La retribuzione esatta sarà determinata in base alla posizione, alle qualifiche, all'esperienza e alle competenze rilevanti del candidato selezionato.

Vantaggi di Horizon3.ai:

• Team Inclusivo: Valutiamo la diversità e promuoviamo una cultura inclusiva in cui tutti possono prosperare.
• Opportunità di Crescita: Fai parte di un team dinamico e in crescita con numerose opportunità di sviluppo professionale.
• Cultura Innovativa: Lavora in un ambiente collaborativo che incoraggia la creatività e il pensiero innovativo.
• Lavoro Ibrido e Remoto: Abbracciamo un mix di modelli di lavoro remoti e ibridi a seconda del ruolo e della posizione, incluso il nostro ufficio di Amsterdam, dove alcuni ruoli richiedono una presenza regolare in ufficio.
• Compensazione Competitiva: Offriamo salari competitivi, equity e benefici. I nostri benefici includono assicurazione sanitaria, visiva e dentale per te e la tua famiglia, una politica di ferie flessibile e un generoso congedo parentale.

Appartieni Qui: Horizon3 non è solo un datore di lavoro che offre pari opportunità - siamo una comunità che valuta la diversità, l'equità e l'inclusione come principi fondamentali della nostra cultura e del nostro successo. Siamo dedicati a promuovere un luogo di lavoro in cui tutti si sentano benvenuti e rispettati, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, origine nazionale, età, disabilità, stato di veterano, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, informazioni genetiche, stato civile, lunghezza dei capelli o qualsiasi altro stato legalmente protetto dalla legge. Il nostro impegno per la diversità e l'inclusione significa che ci sforziamo di attrarre, sviluppare e trattenere una forza lavoro che rifletta le varie comunità che serviamo. Crediamo che prospettive diverse stimolino l'innovazione e rafforzino la nostra capacità di creare soluzioni di cybersecurity all'avanguardia. In Horizon3, ogni membro del team è valorizzato e supportato in un ambiente che incoraggia la crescita personale e professionale. Accogliamo candidati di tutti i background e esperienze, e incoraggiamo tutti gli individui qualificati a candidarsi. Vieni a far parte di Horizon3, dove i tuoi contributi unici sono riconosciuti e il tuo potenziale è illimitato.

Altre Mansioni: Si prega di notare che questa descrizione del lavoro non è progettata per coprire o contenere un elenco completo di attività, doveri o responsabilità richieste al dipendente. Le mansioni, le responsabilità e le attività possono cambiare in qualsiasi momento con o senza preavviso.

Nota di Candidatura: In qualsiasi materiale che invii, puoi oscurare o rimuovere informazioni identificative relative all'età, come età, data di nascita o date di frequenza scolastica o di laurea. Non sarai penalizzato per aver oscurato o rimosso queste informazioni.