In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite nel settore della cybersecurity e costruisci relazioni con i clienti.
- Azienda: Horizon3.ai, un'azienda di cybersecurity in rapida crescita e remota.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opzioni azionarie, assicurazione sanitaria e flessibilità lavorativa.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e inclusione.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team innovativo e contribuisci a soluzioni di cybersecurity all'avanguardia.
- Qualifiche: Esperienza di vendita nel settore della cybersecurity e abilità nella gestione delle relazioni.
Horizon3.ai è un'azienda di cybersecurity in rapida crescita, dedicata alla missione di consentire alle organizzazioni di trovare, risolvere e verificare proattivamente i vettori di attacco sfruttabili prima che i criminali li sfruttino. Il nostro prodotto di punta, la piattaforma NodeZeroTM, offre pentest autonomi sicuri per la produzione e altre operazioni di valutazione chiave che si scalano attraverso i più grandi ambienti interni, esterni, cloud e ibridi. NodeZero è stato adottato da organizzazioni di tutte le dimensioni, da piccole istituzioni educative a agenzie governative e imprese Global 100.
Il ruolo di Enterprise Account Executive è fondamentale per guidare la crescita delle vendite e ampliare la base clienti nel settore della tecnologia della cybersecurity. L'obiettivo è acquisire nuovi account, costruire forti relazioni con i clienti e garantire la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella vendita di tecnologie di cybersecurity, nell'introduzione di soluzioni software cyber disruptive e nel superamento costante delle quote di vendita.
Requisiti:
- Esperienza di vendita: minimo 5 anni di esperienza di vendita di successo nel settore della tecnologia della cybersecurity.
- Introduzione di nuove soluzioni: successo dimostrato nell'introduzione e nella vendita di nuove soluzioni software cyber disruptive.
- Raggiungimento delle quote: capacità provata di superare costantemente le quote di vendita.
- Gestione dei partner di canale: esperienza nell'instaurare e monetizzare forti relazioni con i partner di canale, con relazioni esistenti nella regione essenziali.
- Gestione del processo di vendita: competenza nella gestione di tutti gli aspetti del processo di vendita, inclusa la qualificazione, la prova di valore, la previsione, la negoziazione e la chiusura dell'affare.
- Gestione post-vendita: capacità di gestire e guidare il processo ROI post-prova di valore.
- Gestione CRM e pipeline: esperienza nel monitorare e gestire accuratamente le informazioni sui clienti nel CRM fornito dall'azienda e mantenere una pipeline e previsioni accurate in Salesforce (SFDC).
- Presentazione e demo del prodotto: capacità di presentare e dimostrare efficacemente le soluzioni Horizon3AI in riunioni sia virtuali che di persona.
- Indipendente e collaborativo: capacità dimostrata di lavorare in modo indipendente e collaborare efficacemente con team distribuiti di vendita, supporto e successo.
- Metodologia di vendita: familiarità con metodologie di vendita come Challenger Question-Based Selling.
- Strumenti di vendita e marketing: familiarità con strumenti di abilitazione alle vendite come Salesforce, CRM, Outreach.io, Linked-In Sales Navigator, ZoomInfo e Slack.
Cosa porterai:
- Background nelle vendite di cybersecurity: almeno 5 anni di successo provato in una posizione di vendita nel settore della sicurezza.
- Competenza nel settore: un minimo di 3 anni trascorsi a navigare nei paesaggi INFOSEC o SaaS.
- Istruzione: è richiesta una laurea o un'esperienza lavorativa equivalente.
- Fluente in italiano e ottime capacità comunicative in inglese.
Compensazione e valori:
In Horizon3, crediamo che le nostre persone siano il nostro bene più grande, e la nostra filosofia retributiva riflette questo valore fondamentale. Siamo impegnati a promuovere un ambiente in cui tutti i dipendenti si sentano valorizzati, rispettati e ricompensati per i loro contributi. La nostra struttura retributiva è progettata per essere equa, competitiva e trasparente.
Perché scegliere Horizon3:
- Team inclusivo: valorizziamo la diversità e promuoviamo una cultura inclusiva.
- Opportunità di crescita: fai parte di un team dinamico e in crescita con numerose opportunità di sviluppo professionale.
- Cultura innovativa: lavora in un ambiente collaborativo che incoraggia la creatività.
- Lavoro ibrido e remoto: abbracciamo un mix di modelli di lavoro remoto e ibrido.
- Compensazione competitiva: offriamo salari competitivi, equity e benefici.
Horizon3 non è solo un datore di lavoro che offre pari opportunità, ma è una comunità che valorizza la diversità, l'equità e l'inclusione come principi fondamentali della nostra cultura e del nostro successo. Accogliamo candidati di tutti i background ed esperienze e incoraggiamo tutti gli individui qualificati a candidarsi.
Enterprise Account Executive, Italy in Ferrara datore di lavoro: Horizon3
Horizon3.ai è un datore di lavoro eccezionale che promuove una cultura inclusiva e collaborativa, dove ogni dipendente è valorizzato e rispettato. Offriamo opportunità di crescita professionale in un ambiente innovativo, con un modello di lavoro ibrido e remoto che si adatta alle esigenze individuali. Con una retribuzione competitiva e un pacchetto di benefici completo, i nostri dipendenti possono prosperare mentre contribuiscono a soluzioni di cybersecurity all'avanguardia.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Enterprise Account Executive, Italy in Ferrara
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Horizon3 e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Horizon3. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Horizon3
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Horizon3 può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Horizon3 a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Horizon3. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Horizon3 che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Horizon3
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Horizon3. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Horizon3.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Horizon3. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
