Sr Sales Representative m/f/d - Building Solutions (Industrial, Pharma, Healthcare)

Attualmente stiamo cercando un Rappresentante Senior delle Vendite di Honeywell Building Solutions (HBS) con sede in Italia. Il ruolo riguarda le vendite e lo sviluppo commerciale, mirando a Appaltatori Generali, installatori principali, Consulenti Ingegneristici e potenziali nuovi clienti nel territorio assegnato (Italia) e allineato ai mercati verticali focalizzati di HBS (Industriale, Farmaceutico e Sanitario).

Responsabilità

• Sviluppare affari in termini di nuovi progetti, soluzioni, sistemi e servizi all'interno del territorio e dei clienti assegnati, identificando continuamente nuove opportunità di vendita e concentrandosi sul fornire supporto consultivo costruendo proposte di valore per i clienti.
• Supportare e mantenere relazioni commerciali con Consulenti e Centri di Design, coinvolgendosi precocemente nel processo di acquisto del cliente per scoprire le esigenze che HBS può soddisfare e/o influenzare la specifica del cliente prima dell'offerta.
• Cooperare con funzioni di supporto interne, così come operazioni e linee di business dei servizi, sfruttando le risorse per affrontare i driver e le iniziative dei clienti.
• Guidare e sfruttare le interazioni con la direzione e gli sponsor esecutivi con nuovi clienti; Responsabile per motivare gli altri; fornire una visione strategica per la crescita in nuovi conti, nuovi mercati e nuove geografie mentre si guida se stessi e gli altri verso risultati positivi per HBS.
• Partecipare a conferenze, fiere e incontri con i clienti.
• Sviluppare piani per i conti assegnati, in linea con la direzione strategica regionale, ed eseguire rapidamente e chiaramente gli obiettivi.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita mensili, trimestrali e annuali e degli obiettivi gestionali che verranno assegnati.
• Mantenere il sistema CRM aggiornato con tutte le attività di vendita correlate, inclusi (ma non limitati a) programmi di incontri, note di incontri, persone di contatto, piani aziendali, piani MSAS, preventivi, richieste di prezzo, dati di previsione dei ricavi, dati sui requisiti SKU, date di programma e membri del team di vendita.
• Essere in grado di riferire settimanalmente le prestazioni alla leadership di conti e opportunità specifiche. Inoltre, i dati di vendita, i progressi sugli incentivi, i lanci di nuovi prodotti, le tendenze di vendita e tutti gli altri indicatori chiave di prestazione devono essere monitorati e gestiti in modo proattivo e continuo.
• Comprendere sempre la 'salute' del business gestito. Crescita redditizia e focus su nuovi clienti e nuove opportunità; Ordini e margine superiori al quota stabilito a supporto del Piano Operativo Annuale.

Competenze

• Alto livello di comunicazione e abilità di presentazione.
• Capacità di lavorare in un'organizzazione altamente matriciale.
• Stabilire credibilità e rispetto per se stessi e per Honeywell internamente ed esternamente.
• Motivare gli altri.
• Spingere se stessi e gli altri a raggiungere risultati finali.
• Prioritizzare e concentrare gli sforzi sulle migliori opportunità (a breve e lungo termine) in base alle esigenze aziendali.
• Comunicare efficacemente.
• Eseguire strategie e piani di negoziazione efficaci.
• Eccellere e avere esperienza nel coaching e nella modellazione delle competenze chiave di vendita.
• Anticipare accuratamente le tendenze future; imparare rapidamente e pensare in modo indipendente per adattarsi come richiesto.
• Fluente in italiano e inglese.
• Disponibilità a viaggiare attraverso il territorio assegnato secondo le esigenze aziendali e le opportunità.

Conoscenze

• Comprendere la proposta di valore di HBS.
• Dimostrare un senso ben sviluppato delle tendenze del settore e del mercato nella propria geografia.
• Profondità di conoscenza delle attività e dei driver dei nostri clienti.
• Acume finanziario e commerciale; capace di creare opportunità non budgetizzate finanziate dal valore della soluzione o dell'offerta.
• Conoscenza dei termini e delle condizioni.
• Eccezionale conoscenza dei processi e dei sistemi di vendita interni per guidare risultati aziendali coerenti.

Esperienza

• 5+ anni di esperienza nelle vendite correlate.
• Sa come creare/cercare e valutare nuove opportunità.
• Comprende i processi decisionali dei clienti, gli acquirenti e le influenze, in grado di avere successo nell'engagement con i clienti a livelli senior, costruendo relazioni strategiche e executive a lungo termine.
• Vendita enterprise - esperienza nella collaborazione tra cliente e propria organizzazione per guidare un approccio One-Honeywell.
• Esperienza di lavoro in un'organizzazione altamente matriciale.
• Provenienza di esperienza nella ricerca di opportunità e dimostrata esperienza precedente di acquisizione clienti.

Stipendio lordo annuale a partire da 69.100,00 e NCBA applicabile è Contratto collettivo Nazionale Metalmeccanico Grande Industria. L'offerta finale dello stipendio dipenderà dalla tua esperienza e qualifiche ed è anche basata su criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere. Incentivi e benefici faranno parte dell'offerta.

Siamo un datore di lavoro che offre pari opportunità e valorizza la diversità nella nostra azienda. Non discriminiamo in base a razza, religione, colore, origine nazionale, genere, orientamento sessuale, età, stato civile, stato di veterano o stato di disabilità. Garantiremo che le persone con disabilità ricevano un'adeguata sistemazione per partecipare al processo di candidatura o colloquio, per svolgere funzioni lavorative cruciali e per ricevere altri benefici e privilegi di impiego. Si prega di contattarci per richiedere sistemazioni.

Unisciti a un team riconosciuto per leadership, innovazione e diversità.

Informazioni su di noi

Honeywell aiuta le organizzazioni a risolvere le sfide più complesse nel mondo dell'automazione, del futuro dell'aviazione e della transizione energetica. Come partner fidato, forniamo soluzioni e innovazione praticabili attraverso i nostri segmenti di business Tecnologie Aerospaziali, Automazione degli Edifici, Soluzioni Energetiche e di Sostenibilità e Automazione Industriale - alimentati dal nostro software Honeywell Forge - che aiutano a rendere il mondo più intelligente, più sicuro e più sostenibile.