In sintesi
- Mansioni: Gestisci vendite consultive e sviluppa relazioni strategiche con clienti chiave.
- Azienda: Leader globale nell'automazione, Honeywell offre un ambiente innovativo.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e coinvolgimento in progetti ad alto impatto.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in un'azienda globale.
- Perché questo lavoro: Influenza progetti critici in settori mission-critical e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nelle vendite e abilità nella negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Overview
As HBS Key Account Manager, you will lead consultative sales and strategic growth for assigned key customers in Italy, aligning with Honeywell’s focus on vertical markets such as Industrial/Critical Infrastructure and Pharma.
You work closely with cross-functional teams to drive long-term partnerships, understand customer drivers, and map Honeywell’s solutions to real business outcomes.
You will shape account plans, pursue growth opportunities, and manage executive relationships to exceed revenue and margin targets.
This role offers the chance to influence high-impact projects in mission-critical sectors while operating within a global automation leader.
- You will engage in a customer-centric
- Responsabilità
- Develop and sustain long-term customer relationships, engaging at all levels including senior executives
- Lead account planning and growth strategies; build pursuit plans and regular business reviews
- Identify and win new opportunities within existing accounts; coordinate cross-functional resources
- Forecast orders and growth opportunities with accuracy; manage contract negotiations and value propositions
- Drive customer satisfaction through collaboration with management and sales teams
- Act as primary Honeywell interface for customers across products, solutions, and services
- Advocate for customer needs within Honeywell and ensure alignment with One-Honeywell approach
- Promote profitable growth through orders, revenue, and margin beyond quota
- Requisiti fondamentali
- 5+ years of related sales experience
- Ability to engage senior-level decision makers and build long-term strategic relationships
- Enterprise selling experience across matrixed organizations
- Fluent in English and Italian (written and spoken)
- Knowledge of CRM for forecasting and tracking sales activities
- Understanding of HBS processes, contracts, and portfolio across verticals
- Strong negotiation and presentation skills
- Industry knowledge in Critical Infrastructure and Pharmaceutical
- Relationship-building
- Consultative selling
- Strong communication
- CRM forecasting
- Account planning
- Proposal strategies
Key account Manager datore di lavoro: Honeywell
Honeywell è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore della produzione. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale attraverso programmi di formazione continua e progetti innovativi che migliorano le prestazioni dei prodotti. Inoltre, la cultura aziendale promuove la diversità e l'inclusione, rendendo il luogo di lavoro non solo produttivo ma anche gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Honeywell e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Honeywell. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Honeywell
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Honeywell può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Honeywell a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Honeywell. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Honeywell che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Honeywell
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Honeywell. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Honeywell.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Honeywell. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
