In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con clienti chiave e guida la crescita del business.
- Azienda: Honeywell Technologies, leader globale nell'automazione e innovazione.
- Benefit: Salario competitivo, lavoro remoto e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda innovativa e affronta sfide reali.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e abilità nella gestione delle relazioni.
La retribuzione prevista è compresa tra 55600 - 55600 € per anno.
Attualmente stiamo cercando un HBS Key Account Manager con sede a Milano, Italia. Il ruolo riguarda le vendite consultive e la crescita strategica del business dei clienti chiave assegnati, nel territorio dato (Italia) e allineato ai mercati verticali focalizzati di HBS (principalmente: Industriale / Infrastrutture critiche e Farmaceutico).
Orario di lavoro: completamente remoto ma idealmente basato nell'area di Milano o nelle vicinanze. Stipendio lordo annuale a partire da 55.600€ e il NCBA applicabile è l'Industria della Metalmeccanica. L'offerta finale dello stipendio dipenderà dalla tua esperienza e qualifiche ed è anche basata su criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere. Incentivi e benefici faranno parte dell'offerta.
Responsabilità
- Interfaccia principale con i clienti responsabile dello sviluppo del business e della gestione delle relazioni con i clienti assegnati.
- Comprensione del business, dei driver e dell'organizzazione del cliente, e comprensione del valore che HBS porta al cliente per ottenere risultati aziendali reali.
- Partner commerciale per il cliente, stabilisce una barriera difensiva ai concorrenti, massimizza il potenziale commerciale dei propri clienti e agisce come interfaccia principale per tutti i prodotti, soluzioni e servizi con questo cliente.
- Promuove le esigenze e i requisiti dei clienti all'interno dell'organizzazione Honeywell.
- Lavora a stretto contatto con il Management Team per garantire il 100% di soddisfazione del cliente.
- Responsabile del raggiungimento degli ordini, dei ricavi, dei margini e degli obiettivi di valore economico aggiunto.
Risultati chiave
- Forti relazioni con i clienti e sviluppo dell'account.
- Strategia e pianificazione dell'account per la crescita.
- Piani di perseguimento specifici per il cliente e revisioni aziendali regolari.
- Crescita sotto forma di nuove opportunità all'interno degli account esistenti.
- Identificare opportunità per nuove offerte di prodotti e servizi.
- Ordini e margini superiori alla quota stabilita a supporto del Piano Operativo Annuale.
- Previsione accurata di ordini e opportunità di crescita.
Competenze e qualifiche
- Stabilire e costruire credibilità.
- Forti capacità di sviluppare e mantenere relazioni con i clienti.
- Articolare chiaramente il valore e dimostrare come le soluzioni si allineano alle esigenze dei clienti.
- Prioritizzare e concentrare gli sforzi sulle migliori opportunità (a breve e lungo termine) in base alle esigenze aziendali.
- Competenze di presentazione e comunicazione convincenti.
- Costruire strategie di relazione, piani di account e strategie di proposta.
- Direttamente e motivare le risorse verso il raggiungimento di obiettivi di account chiaramente articolati.
- Essere ottimisti e tenaci allo stesso tempo; applicare esperienza e un atteggiamento positivo in modo coerente per ottenere risultati finali per Honeywell.
- Spingere se stessi e gli altri a raggiungere risultati finali.
- Vedere chiaramente avanti; può anticipare tendenze future con precisione; apprendere rapidamente e pensare in modo indipendente per adattarsi come richiesto.
- Forti capacità di negoziazione.
Conoscenze
- Conoscenza approfondita del settore e del mercato.
- Comprende la proposta di valore del ciclo di vita di HBS e delle sue offerte.
- Un buon senso del business del cliente, dei loro driver e della loro organizzazione.
- Competenza finanziaria e commerciale.
- Conoscenza di CRM per la previsione e il monitoraggio delle attività di vendita dei clienti.
- Comprende i processi decisionali dei clienti, gli acquirenti e le influenze.
- Conoscenza dei processi HBS, termini commerciali, termini contrattuali, ecc.
- Buona comprensione del portafoglio HBS attraverso LOB/verticali/applicazioni.
- Fluente in inglese e italiano, sia scritto che parlato.
- Conoscenza specifica dei mercati verticali strategici focalizzati di HBS – Infrastrutture critiche e Farmaceutico.
Esperienza
- 5+ anni di esperienza di vendita correlata.
- Sa come creare/cercare e valutare opportunità di vendita.
- Comprende i processi decisionali dei clienti, gli acquirenti e le influenze, in grado di avere successo nell'engagement con i clienti a livelli senior, costruendo relazioni strategiche e executive a lungo termine.
- Vendita enterprise - esperienza nella collaborazione tra cliente e propria organizzazione per guidare un approccio One-Honeywell.
- Esperienza di lavoro in un'organizzazione altamente matriciale.
Siamo un datore di lavoro che offre pari opportunità e valorizziamo la diversità nella nostra azienda. Non discriminiamo in base a razza, religione, colore, origine nazionale, genere, orientamento sessuale, età, stato civile, stato di veterano o stato di disabilità. Garantiremo che le persone con disabilità ricevano un'adeguata sistemazione per partecipare al processo di candidatura o colloquio, per svolgere funzioni lavorative cruciali e per ricevere altri benefici e privilegi di impiego. Si prega di contattarci per richiedere sistemazioni.
Informazioni su di noi
Honeywell Technologies è un'azienda globale di automazione pura, con una storia di innovazione per aiutare a risolvere le sfide più critiche del mondo, migliorando la qualità della vita per le persone e le comunità in tutto il mondo. Serviamo i settori edilizio, industriale e di processo con un ampio portafoglio di servizi, soluzioni e prodotti, supportati dal nostro sistema operativo Honeywell Technologies Accelerator e dal layer di intelligenza Honeywell Technologies Forge. Combinando la profonda esperienza di dominio dei nostri oltre 50.000 dipendenti con decenni di dati dal nostro parco installato globale, siamo unici nel nostro settore per guidare la transizione del settore industriale dall'automazione all'autonomia.
Key account Manager datore di lavoro: Honeywell
Honeywell è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore della produzione. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale attraverso programmi di formazione continua e progetti innovativi che migliorano le prestazioni dei prodotti. Inoltre, la cultura aziendale promuove la diversità e l'inclusione, rendendo il luogo di lavoro non solo produttivo ma anche gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Honeywell e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Honeywell. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Honeywell
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Honeywell può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Honeywell a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Honeywell. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Honeywell che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Honeywell
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Honeywell. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Honeywell.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Honeywell. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
