Account Executive Südtirol (all genders)

Holidu è una delle aziende di tecnologia per affitti vacanze in più rapida crescita al mondo. La nostra missione è rendere la prenotazione e l'hosting di case vacanza prive di dubbi e piene di gioia, aiutando gli host a generare più prenotazioni con meno lavoro e aiutando gli ospiti a trovare una casa vacanza che davvero apprezzano.

Il tuo futuro team offre una soluzione software e di servizio che aiuta gli host a gestire e distribuire le loro proprietà in modo più efficiente. Unisciti al nostro team motivato, ad alte prestazioni e diversificato nel nostro ufficio di Bolzano. Viviamo secondo il valore “vincere come squadra” e ci piace lavorare insieme per raggiungere i nostri obiettivi ambiziosi, condividendo le nostre esperienze per imparare e crescere. Ci piace anche celebrare i nostri successi insieme, sia giocando a kicker in ufficio che sorseggiando qualche drink. La cosa più importante è, in ogni caso, divertirsi insieme!

Il tuo ruolo in questo viaggio è un vero ruolo a ciclo completo: possiedi l'intera relazione commerciale con un host, dalla conquista di un nuovo cliente alla crescita del loro fatturato e alla loro fidelizzazione a lungo termine. Il tuo obiettivo finale è la crescita del fatturato attraverso il portafoglio che costruisci e firmi in Alto Adige.

• Costruisci la tua rete: genera i tuoi lead, apri porte e sviluppa una forte presenza locale tra i proprietari di case vacanza in Alto Adige.
• Possiedi l'intero ciclo di vendita: dal prospecting e cold outreach all'organizzazione dei tuoi incontri, presentazioni faccia a faccia e chiusura dei contratti.
• Rimani vicino alla tua regione: trascorri la maggior parte del tuo tempo sul campo, conducendo viaggi d'affari e partecipando o organizzando eventi di networking e generazione di lead per mantenere il tuo pipeline pieno.
• Porta gli host online: una volta che nuovi host sono a bordo, coordina il loro go-live e onboarding insieme ai nostri team di prodotto e contenuti per impostare la relazione per la crescita.
• Cresci e fidelizza il tuo portafoglio: prendi piena responsabilità della relazione post-vendita, mantieni i tuoi host firmati coinvolti, consigliali su come ottenere il massimo dal nostro prodotto e lavora attivamente sulla retention affinché il tuo portafoglio continui a performare.
• Guida la crescita del fatturato: questo è il cuore del ruolo. Aumenta continuamente il fatturato dei tuoi account analizzando i dati sulle performance, individuando opportunità e sviluppando strategie orientate alla soluzione, monitorando rigorosamente la tua attività e i tuoi obiettivi mensili.

Il nostro pacchetto salariale riflette il tuo background e la tua esperienza. Per un Account Executive di livello medio basato a Bolzano, la fascia di partenza tipica che offriamo è un OTE (guadagni target) di 41.000€ - 48.260€ lordi all'anno, l'offerta finale dipende dalle tue competenze e qualifiche. Di questo, il 70% è tipicamente fisso e il 30% variabile. La tua retribuzione variabile premia i risultati e offre reali opportunità: un forte superamento degli obiettivi è potenziato da un moltiplicatore fino a 1,3x, e c'è un margine significativo per guadagnare ben oltre l'obiettivo, fino al 350% del tuo obiettivo variabile.

Se la tua esperienza indica un livello più junior o senior, il titolo, l'ambito e il pacchetto vengono adeguati di conseguenza. Se soddisfi la maggior parte di quanto descritto qui, ti invitiamo a candidarti e troveremo insieme la giusta collocazione.

Il tuo zaino è pieno di:

• Una mentalità da self-starter: un alto livello di automotivazione e un genuino amore per essere sul campo, costruendo una rete e aprendo porte.
• Networking e persuasione: forti capacità di networking e comunicazione, e la capacità di convincere gli host sia al telefono (incluso il cold calling) che faccia a faccia.
• Una spinta commerciale: una mentalità orientata ai risultati con una genuina motivazione a far crescere il fatturato, fidelizzare i clienti e raggiungere i tuoi obiettivi.
• La giusta mentalità: un atteggiamento positivo, empatico e orientato alla soluzione, con la capacità di lavorare in modo responsabile e organizzato.
• Utile, ma non obbligatorio: esperienza in vendite, gestione account, turismo o business online.
• Lingue: competenze in tedesco quasi native e competenze fluente in inglese. Le competenze in italiano sono un plus.
• Mobilità: disponibilità a viaggiare frequentemente in Alto Adige, basato nel nostro ufficio di Bolzano, e possesso di una patente di guida valida.

La nostra avventura include:

• Impatto: Modifica il futuro dei viaggi con prodotti utilizzati da milioni di ospiti e migliaia di host. In Holidu le idee diventano prodotti, i dati guidano le decisioni e l'iterazione alimenta un rapido apprendimento. Il tuo lavoro conta e vedrai l'impatto.
• Apprendimento: Cresci professionalmente in una cultura che prospera sulla curiosità e sul feedback. Imparerai da colleghi eccezionali, collaborerai tra discipline e beneficerai di mentorship e budget per l'apprendimento personale, con un forte focus sull'IA.
• Persone fantastiche: Unisciti a un team di colleghi intelligenti, motivati e internazionali che si sfidano e si supportano a vicenda. Celebriamo le vittorie e manteniamo la nostra cultura divertente, ambiziosa e umana.
• Tecnologia: Lavora in un ambiente tecnologico moderno. Vivrai il ritmo di una scale-up combinato con la stabilità di un modello di business collaudato, permettendoti di costruire, testare e migliorare continuamente.
• Flessibilità: Lavora in un setup ibrido con il 50% del tempo in ufficio per la collaborazione e trascorri fino a 8 settimane all'anno in altre località ispiratrici. Rimarrai connesso attraverso eventi regolari e incontri nei nostri quasi 30 uffici.
• Vantaggi extra: Naturalmente, offriamo anche vantaggi per i viaggi, sconti in palestra e altri vantaggi per mantenerti energico, ma ciò che ci distingue veramente è la possibilità di crescere in un settore dinamico, insieme a persone straordinarie, divertendosi lungo il cammino.

Se desideri un'anteprima, dai un'occhiata all'avventura che ti aspetta su Instagram @lifeatholidu e immergiti direttamente nel mondo delle vendite di Holidu per ulteriori approfondimenti! Vuoi viaggiare con noi? Candidati online sulla nostra pagina carriera! Il tuo primo contatto per i viaggi sarà Gloria dell'HR. Siamo impegnati nella diversità in tutti gli aspetti della nostra attività. Incoraggiamo le candidature di tutti i generi, di tutte le parti del mondo e di tutti i background individuali. Sei invitato a inviare la tua candidatura senza foto e senza indicare il tuo genere, data di nascita, stato civile, nazionalità o stato di disabilità (se applicabile). Se hai bisogno di assistenza speciale nell'organizzare colloqui, visite in ufficio o nel processo di reclutamento in generale, contatta la persona HR responsabile per questo lavoro e faremo del nostro meglio per soddisfare le tue esigenze.