In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con i clienti nel mercato italiano, acquisendo nuove opportunità.
- Azienda: HMS, leader nella comunicazione tra hardware e software industriale.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita professionale e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Viaggia regolarmente in Italia e collabora con team multidisciplinari.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore dell'automazione industriale e contribuisci alla sostenibilità.
- Qualifiche: Esperienza di vendita in automazione industriale e capacità di costruire relazioni.
La retribuzione prevista è compresa tra 72000 - 88000 € per anno.
Sales Account Manager (m/f/d) – Italy
We make industrial equipment communicate!
At HMS, we connect hardware and software to enable industrial devices to communicate – helping our customers become more productive, efficient, and sustainable.
As a
Sales Account Manager (m/f/d) – Industrial Network Technology , you will support our customers in the Italian market, advise them on our technical solutions, and actively contribute to the growth of our business.
We are looking for a motivated sales professional with at least 2 years of sales experience in industrial automation or a comparable technical market, who enjoys building customer relationships and developing new business opportunities.
- Your Responsibilities
- Manage and develop existing customers in the Italian market, with a focus on Northern and Central Italy.
- Acquire new customers and identify business opportunities.
- Take ownership of the assigned sales territory, including sales targets, pipeline development, forecasting, and account planning.
- Proactively plan and conduct regular customer visits to develop existing accounts, understand customer needs, and identify new business opportunities.
- Advise customers on our technical products and applications.
- Coordinate quotations, develop commercial proposals, and conduct contract negotiations.
- Collaborate with Application Engineering, Product Management, and Marketing.
- Use CRM tools to manage customer accounts, opportunities, and sales activities.
- Monitor market and competitor developments.
Your Profile
- Technical or commercial qualification, with a degree in Engineering or a related technical field preferred.
- At least 2 years of sales experience in industrial automation or a comparable technical market.
- Experience in building customer relationships, identifying opportunities, and conducting customer visits.
- Good understanding of customer applications, the industrial automation market, and customer decision-making processes, with the ability to translate technical requirements into suitable commercial solutions.
- Experience with industrial device manufacturers or similar technical customers is an advantage.
- Technical affinity, strong communication skills, and experience using CRM tools.
- Structured, proactive, and results-oriented approach to territory and opportunity management.
- Professional proficiency in Italian and fluent English.
- Willingness to travel regularly within the assigned sales territory in Italy.
Sales Account Manager (f/m/d) datore di lavoro: HMS Networks
HMS è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore della tecnologia industriale. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a progetti innovativi. Inoltre, la posizione in Italia, con particolare attenzione al mercato del Nord e Centro Italia, offre un equilibrio ideale tra vita lavorativa e personale, rendendo HMS un luogo attraente per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account Manager (f/m/d)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come HMS Networks e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a HMS Networks. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su HMS Networks
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di HMS Networks può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account Manager (f/m/d)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta HMS Networks a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a HMS Networks. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a HMS Networks che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso HMS Networks
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera HMS Networks. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di HMS Networks.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in HMS Networks. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
