In sintesi
- Mansioni: Guida le partnership con i carrier e sviluppa la crescita commerciale in Italia.
- Azienda: Hiya, leader globale nell'intelligenza vocale con un ambiente di lavoro collaborativo.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus annuale, lavoro ibrido e budget per lo sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un mercato in rapida crescita e costruisci relazioni significative.
- Qualifiche: 7+ anni in sviluppo business e forte esperienza con operatori di telecomunicazioni.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Account Director Milan, Italy | Hybrid | Full-time
About Hiya
Hiya è stata fondata nel 2016 da Alex Algard, un imprenditore seriale che ha già costruito e scalato due importanti aziende internet. Oggi Hiya è lo standard globale per l'intelligenza vocale. La nostra piattaforma alimentata dall'IA analizza più di 28 miliardi di chiamate ogni mese, proteggendo oltre 550 milioni di utenti in tutto il mondo da spam, frodi e impersonificazione.
Come Lavoriamo
- Possiedilo: Ci aspettiamo che i membri del team prendano reale possesso e si muovano con scopo.
- Alta fiducia, alto standard: Serviamo clienti e partner con uno standard di qualità a cui non compromettiamo.
- Impara in pubblico: Gli errori accadono. Ciò che conta è riflettere, adattarsi e condividere ciò che abbiamo imparato.
- Guida con convinzione: Prendiamo decisioni, le sosteniamo e rimaniamo collaborativi mentre lo facciamo.
- Fai, non osservare: Velocità ed esecuzione sono fondamentali per il nostro modo di operare.
Cosa Offriamo
- Stipendio competitivo e bonus annuale: OTE strutturato con potenziale legato alle performance di mercato.
- Lavoro ibrido: Basato a Milano con flessibilità su dove e come lavorare.
- Budget annuale per lo sviluppo professionale: Investimento dedicato nella tua crescita e competenze.
- Supporto per l'home office: Ti aiuteremo a creare un ambiente di lavoro produttivo.
- Collaborazione internazionale: Lavora a stretto contatto con team negli Stati Uniti, Regno Unito ed EMEA, con viaggi corrispondenti.
Informazioni sul Ruolo
Stiamo cercando un Account Director per guidare le partnership con i carrier e la crescita commerciale in Italia. Questo è un ruolo strategico e ad alto impatto per qualcuno che prospera in ambienti complessi e multi-stakeholder.
Cosa Possiederai
- Sviluppare ed eseguire la strategia commerciale di Hiya in Italia con il nostro VP delle Vendite EMEA.
- Costruire e mantenere relazioni senior con operatori di telecomunicazioni e partner strategici.
- Identificare, sviluppare e chiudere nuove opportunità di business nella regione.
- Guidare negoziazioni commerciali complesse e discussioni di partnership a lungo termine.
- Guidare la crescita dei ricavi attraverso nuovi e esistenti account.
- Rappresentare le esigenze dei clienti e del mercato internamente per plasmare la strategia di prodotto e di go-to-market.
- Coordinare team cross-funzionali per supportare lanci di successo e crescita dei partner.
- Monitorare dinamiche di mercato, attività competitive e tendenze del settore in Italia.
Cosa Cerchiamo
- 7+ anni in sviluppo commerciale, partnership strategiche, vendite aziendali o vendite agli operatori.
- Forti esperienze lavorando con operatori di telecomunicazioni o grandi account aziendali.
- Proven track record nella chiusura di affari complessi e multi-stakeholder.
- Forti capacità di gestione delle relazioni e presenza esecutiva.
- Orientamento commerciale con pensiero strategico e capacità di esecuzione.
- Comodo nell'operare in ambienti rapidi e ambigui.
- Fluente in italiano e inglese.
Nice to Have
- Esperienza in servizi di telecomunicazioni, reti mobili, prodotti vocali, frodi o sicurezza.
- Relazioni esistenti all'interno dell'ecosistema delle telecomunicazioni italiane o europee più ampie.
- Esperienza lavorativa con prodotti SaaS, piattaforme o prodotti guidati dall'IA.
- Esposizione a ambienti commerciali internazionali o multi-mercato.
Hiya è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Celebriamo la diversità e ci impegniamo a costruire un ambiente inclusivo per tutti i dipendenti.
Account Director - Italy datore di lavoro: Hiya Inc.
Hiya è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido a Milano che promuove la crescita professionale e l'apprendimento continuo. Con un budget annuale dedicato allo sviluppo delle competenze e opportunità di collaborazione internazionale, i dipendenti possono prosperare in un contesto dinamico e stimolante, contribuendo a una missione significativa nel settore della comunicazione vocale. La cultura aziendale si basa sulla fiducia, sull'alta qualità e sull'azione, rendendo Hiya un luogo ideale per chi cerca un impiego gratificante e significativo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Director - Italy
✨Unisciti alle comunità di settore
Frequenta forum e gruppi online specifici per le telecomunicazioni e il networking, come Telecom Italia o NGMN. Questi spazi non solo ti permetteranno di rimanere aggiornato sulle ultime novità, ma sono anche ottimi per conoscere persone che lavorano nei ruoli che ti interessano!
✨Partecipa a fiere ed eventi del settore
Non perdere l'occasione di andare a eventi come il Mobile World Congress o conferenze dedicate ai network. Queste esperienze ti offrono la possibilità di conoscere potenziali datori di lavoro e scoprire opportunità lavorative direttamente sul campo. E non dimenticare di portare con te il biglietto da visita!
✨Candidati direttamente tramite il sito di Hiya Inc.
Quando vedi un’offerta di lavoro in Hiya Inc., non esitare! Frequenta il loro sito web per candidarti direttamente. Aziende come questa apprezzano la proattività e ti sentirai sicuro solo dopo aver premuto il pulsante di invio.
✨Sfrutta LinkedIn per farti notare
Aggiorna il tuo profilo LinkedIn per includere progetti e competenze specifiche nel campo delle telecomunicazioni e networking. Connettiti con professionisti del settore e segui aziende come Hiya Inc. per restare informato su nuove opportunità e tendenze di mercato.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Director - Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze tecniche:Nel settore delle telecomunicazioni e networking, è fondamentale evidenziare le tue competenze tecniche nel CV. Assicurati di includere la tua esperienza con protocolli di rete, configurazioni e qualsiasi software specifico che conosci bene, come Cisco o Juniper.
Certificazioni e corsi pertinenti:Se hai certificazioni come CCNA, CCNP o altre formazione specifica nel settore, assicurati di metterle in evidenza. Questi dettagli possono fare la differenza in una candidatura per un ruolo full-time nel settore delle telecomunicazioni: mostrano ai recruiter che sei serio e competente!
Crea un CV chiaro e conciso:Nel tuo CV, organizza le informazioni in modo chiaro: utilizza sezioni ben definite per le esperienze lavorative, l'istruzione e le competenze. Ricorda di fare attenzione alla formattazione; un CV ben presentato è più facile da leggere e lascia un'ottima impressione.
Personalizza la tua lettera di presentazione:Anche se è un lavoro full-time, non dimenticare di personalizzare la tua lettera di presentazione per Hiya Inc.. Parla di come le tue esperienze passate ti abbiano preparato per questa opportunità e manifesta la tua motivazione per contribuire al loro team!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Hiya Inc.
✨Preparati con le basi tecniche
Nel campo delle telecomunicazioni e networking, è fondamentale avere una solida comprensione delle tecnologie di rete. Prepara alcune domande tecniche sui protocolli, sulla topologia di rete e su come risolveresti problemi comuni. Questo dimostra che sei pronto ad affrontare le sfide quotidiane del lavoro.
✨Conosci gli strumenti di analisi
Fai un po' di pratica con strumenti e software di analisi di rete che potrebbero essere utilizzati da Hiya Inc.. Strumenti come Wireshark o software di monitoraggio delle reti sono fondamentali per la manutenzione e l'ottimizzazione. Essere in grado di discutere di questi strumenti ti darà un vantaggio.
✨Mostra entusiasmo per l’innovazione
Essendo un settore in continua evoluzione, le aziende di telecomunicazioni cercano candidati che abbiano passione per la tecnologia e l'innovazione. Condividi alcune letture recenti o trend che hai seguito e come pensi possano influenzare il futuro del settore. Questo mostra il tuo impegno e curiosità.
✨Evidenzia progetti pratici
Se hai fatto progetti pratici durante i tuoi studi o esperienze lavorative precedenti che mostrano le tue competenze in telecomunicazioni, portali con te. Può essere qualcosa di semplice come una rete che hai progettato o un’analisi di un problema risolto, questo renderà il tuo profilo molto più convincente.
