Product Portfolio Specialist (PPS) — Hematology (North) (f/m/x)

Stiamo cercando un Product Portfolio Specialist (PPS) in Ematologia per aiutarci a portare l'azienda al livello successivo. Vogliamo che tu sia tenace e orientato ai risultati. Come professionista esperto nel tuo settore, esegui il piano di marketing ematologico nel territorio assegnato e sei il soggetto esperto (SME) durante il processo di vendita:

• Rafforza le relazioni con i leader KOL e i decisori importanti nei territori assegnati;
• Trasforma la strategia Sysmex e il piano di marketing in iniziative e attività sul campo;
• Partecipa attivamente al processo di vendita per gare pubbliche e RfP complesse, eseguendo presentazioni di prodotto e vendite soluzionali;
• Guida l'aumento della quota di mercato nei territori assegnati ed espandi la quota di Sysmex sui suoi account Lighthouse.

La nostra azienda, Sysmex Italia, è specializzata in tecnologia sanitaria, specificamente in diagnostica in vitro. Fondata nel 2008, ha concentrato i suoi sforzi sulla diagnosi del cancro ed è evoluta nel settore dell'ematologia, supportando professionisti sanitari e pazienti in tutto il mondo con una vasta gamma di prodotti e soluzioni diagnostiche mediche in vari campi. Valutiamo il miglioramento continuo, team diversificati e autonomia che guidano la nostra collaborazione, e stiamo cercando colleghi che siano desiderosi di farne parte!

Perché lavorare con noi in Sysmex? Sysmex offre un ambiente di lavoro che abbraccia la diversità, la collaborazione e ti consente semplicemente di essere te stesso. I nostri prodotti mirano ad aiutare a migliorare la vita e il benessere dei pazienti, ma cosa dire del benessere dei nostri colleghi? Forniamo uno spazio di lavoro che apprezza e premia l'impegno e la dedizione. Comprendiamo la nostra azienda non solo come un luogo di lavoro. Crediamo fermamente che una comprensione comune e un solido quadro siano parti essenziali per mantenere una cultura aziendale orientata ai valori. Per questo motivo abbiamo stabilito riferimenti che riflettono le nostre convinzioni nell'agire con colleghi, partner, fornitori e clienti.

In questo ruolo dovrai:

• Guidare tutte le attività di marketing nel territorio assegnato, in allineamento con la strategia e il piano di marketing di Sysmex;
• Essere responsabile di raggiungere il ROI atteso delle iniziative di marketing;
• Insieme al team di vendita, essere responsabile per raggiungere tutti gli obiettivi di vendita e le metriche commerciali chiave;
• Avere una conoscenza approfondita delle soluzioni Sysmex, della loro proposta di valore, dell'impatto sulle operazioni dei clienti e dei principali differenziali rispetto ai concorrenti;
• Essere in grado di articolare e discutere il valore scientifico e clinico con i soggetti interessati nei laboratori e i medici;
• Eseguire formazione in aula e sul campo per il team di vendita per promuovere l'eccellenza nelle vendite;
• Acquisire preziose informazioni su mercato, concorrenza ed evoluzione dei clienti per migliorare la strategia di marketing e la gestione delle obiezioni;
• Preparare analisi delle tendenze di mercato e della presenza competitiva e della strategia nel mercato;
• Identificare opportunità di vendita e sviluppare soluzioni su misura insieme ai team di vendita, applicazione e servizio;
• Applicare metodologie di vendita basate sul valore comprendendo le esigenze e i fattori critici di successo, mostrando i benefici delle soluzioni per ciascuno stakeholder;
• Guidare la preparazione della documentazione tecnica per le gare pubbliche e l'analisi post-aggiudicazione dei prezzi e dei materiali competitivi;
• Fornire informazioni al team legale in caso di controversie relative alle gare;
• Supportare tutte le attività relative alla gestione del ciclo di vita del prodotto;
• Partecipare a eventi e congressi, sia a livello locale che nazionale;
• Mantenere relazioni interne efficaci coinvolgendo le persone e le funzioni rilevanti e mobilitando le giuste risorse per guidare il successo commerciale;
• Tracciare il processo di vendita e le attività mantenendo informazioni aggiornate sul sistema CRM, inclusi i progressi del pipeline, le aree di rischio e opportunità, e il follow-up dei piani d'azione.

Questo ruolo richiede che il dipendente sia in grado di visitare laboratori clinici e reparti.

Requisiti del lavoro:

• Laurea in Scienze Mediche o equivalente. Il dottorato è un plus;
• Qualifica in Business Management sarebbe un plus;
• Fluente in inglese;
• Competente con MS Office (Power Point, Excel, Word).

Esperienza professionale generale:

• 3-5 anni di esperienza cumulativa nell'industria IVD in funzioni commerciali (vendite, marketing o supporto applicativo);
• Esperienza pratica sul campo è un plus.

Esperienza professionale per la posizione:

• Conoscenza scientifica e di prodotto (esperto) in ematologia;
• Precedente esperienza nelle vendite è un forte plus;
• Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta, inclusa la realizzazione di presentazioni impattanti;
• Vendita soluzionale;
• Gestione delle gare.

Cosa c'è per te? Uno dei nostri obiettivi più grandi come azienda è la salute e il benessere dei nostri dipendenti. E così, offriamo quanto segue:

• Orario flessibile e equilibrio tra vita lavorativa e privata;
• Ticket ristorante;
• Piattaforma di formazione Campus per la crescita delle tue conoscenze e competenze.