In sintesi
- Mansioni: Sviluppa accordi di vendita e gestisci proposte tecniche per clienti strategici.
- Azienda: Hitachi Energy, leader nel settore energetico con un ambiente di lavoro collaborativo.
- Benefit: Salario competitivo, piano di incentivi, assicurazione sanitaria e orari flessibili.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore energetico e costruisci relazioni durature con i clienti.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria e 5-7 anni di esperienza in vendite tecniche.
La retribuzione prevista è compresa tra 44800 - 44800 € per anno.
L'opportunità
Il Service Sales Agreement Specialist lavorerà con il team di Service Sales nelle seguenti aree aziendali: Servizi per Sottostazioni Elettriche ad Alta Tensione, Servizi Avanzati, Manutenzione Predittiva e Digitale, e Soluzioni Intelligenti. Il Service Sales Agreement Specialist supporterà il Sales Manager della BU Service e il team di Service nello sviluppo del business e nell'eccellenza operativa degli Accordi di Livello di Servizio (SLA) e degli Accordi Quadro (FA).
Il ruolo combina sviluppo delle vendite, gestione delle gare e leadership nella proposta tecnico-commerciale per fornire soluzioni competitive e orientate al valore per i clienti. Il Service Sales Agreement Specialist agisce come Tender Leader per opportunità strategiche, guidando la preparazione, coordinamento e presentazione di offerte tecniche e commerciali, supportando le attività di sviluppo del business e la crescita a lungo termine dei clienti.
Come avrai un impatto
- Accordi di Livello di Servizio (SLA), Accordi Quadro (FA) e esecuzione della strategia HMax Energy: supportare il Sales Manager LSU e il team di vendita nell'implementazione della strategia di vendita per SLA e FA, promuovendo l'allineamento con i fornitori e gestendo le relazioni con i clienti a più livelli per massimizzare l'acquisizione di ordini e la crescita del business.
- Stabilire relazioni a lungo termine con i clienti comprendendo i requisiti dei clienti, le normative applicabili e i driver aziendali. Dimostrare una conoscenza approfondita dei prodotti e delle soluzioni di servizio per supportare le strategie di Gestione del Ciclo di Vita (LCM) e creare valore sostenibile per i clienti.
- Raccogliere feedback dai clienti e garantire la soddisfazione del cliente durante l'intero processo di vendita e gara.
- Guidare e coordinare la preparazione end-to-end di gare tecniche e commerciali come Tender Responsible. Sviluppare proposte competitive coordinando le parti interessate interne, inclusi Ingegneria, Operazioni, Approvvigionamento, Finanza e Funzioni Legali, garantendo allineamento su ambito, soluzione tecnica, modello di consegna, profilo di rischio e strategia di prezzo.
- Interfacciarsi con fornitori esterni e dipartimenti interni per identificare e fornire la soluzione tecnico-commerciale più efficace per il cliente.
- Contribuire a valutazioni di rischio tecnico, commerciale, contrattuale ed esecutivo, garantendo opportunità di business redditizie e conformi.
- Mantenere informazioni accurate sulle opportunità e le gare all'interno dei sistemi aziendali e dei clienti pertinenti.
- Garantire l'affidabilità tecnica, la sicurezza, la qualità e la convenienza economica delle soluzioni proposte, rispettando tutti i requisiti di salute e sicurezza.
- Generare lead di vendita di servizi e identificare nuove opportunità di mercato sfruttando l'intelligence di mercato, comprendendo le esigenze dei clienti e esplorando nuovi portafogli di servizi e modelli di business.
- Utilizzare costantemente Salesforce come piattaforma CRM principale per guidare le attività di vendita, gestire le relazioni con i clienti, sviluppare opportunità, mantenere la visibilità del pipeline, supportare l'accuratezza delle previsioni e garantire l'esecuzione efficace della strategia di vendita del servizio.
- Garantire una gestione tempestiva e accurata dei dati per guidare la crescita del business e le prestazioni di vendita.
Il tuo background
- Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (preferibilmente Elettrica, Energetica, Meccanica, Automazione o Elettronica).
- 5-7 anni di esperienza professionale rilevante.
- Precedente esperienza in un ruolo di Vendita Tecnica è considerata un vantaggio.
- Eccellenti capacità interpersonali e di comunicazione.
- Forti capacità analitiche, un atteggiamento proattivo e una mentalità orientata al cliente.
- Eccellenti capacità di lavoro di squadra e collaborazione.
- Buona padronanza dell'inglese e dell'italiano scritto e parlato.
Informazioni aggiuntive
Crediamo che un grande lavoro prosperi in un ambiente in cui le persone si sentono genuinamente supportate e giustamente ricompensate. I nostri benefici sono progettati per creare un reale valore per ogni individuo, alimentando impegno, prestazioni e crescita. Prioritizzando il benessere, costruiamo un luogo di lavoro in cui il successo personale e organizzativo cresce insieme.
Il salario minimo per questa posizione nella località specificata è il seguente: A partire da: 44.800 € lordi annuali. L'offerta finale sarà basata sulla posizione del candidato, competenze e qualifiche, esperienza e allineata con le strutture retributive interne.
La nostra offerta di benefici per questo ruolo include generalmente: Piano Incentivi, Buoni pasto, Assicurazione sanitaria, Fondo pensione, Welfare, Orari di lavoro flessibili, Modello di lavoro ibrido, Piattaforma di benessere, Benefici per la cura della famiglia, Parcheggio e Partnership (palestre, centri sportivi, negozi).
Accessibilità e sistemazione ragionevole: Individui qualificati con disabilità possono richiedere una sistemazione ragionevole se non sono in grado o limitati nella loro capacità di utilizzare o accedere al sito di carriera Hitachi Energy a causa della loro disabilità. Puoi richiedere sistemazioni ragionevoli compilando un modulo di richiesta generale sul nostro sito web. Si prega di includere le proprie informazioni di contatto e dettagli specifici sulla sistemazione richiesta per supportarti durante il processo di candidatura.
Utilizzo di strumenti Al e automatizzati nel reclutamento: Come parte del nostro processo di reclutamento, Hitachi Energy utilizza strumenti digitali e automatizzati, comprese soluzioni supportate da Al, per assistere in attività come screening delle candidature, abbinamento dei lavori e programmazione dei colloqui. Questi strumenti sono progettati per supportare i nostri reclutatori e non sostituiscono il processo decisionale umano. I dati dei candidati vengono elaborati in conformità con le leggi sulla protezione dei dati e sull'occupazione applicabili, nonché con l'Informativa sulla Privacy Globale di Hitachi.
Controlli di background e verifiche di sicurezza: Come parte del processo di assunzione, Hitachi Energy conduce controlli di background pre-assunzione che possono includere la verifica della storia lavorativa, dell'istruzione, dei precedenti penali e di altre informazioni rilevanti, in conformità con le leggi applicabili. Per alcuni ruoli, in particolare quelli che comportano accesso a informazioni sensibili, responsabilità finanziarie, dati dei clienti, ambienti regolamentati o funzioni sensibili alla sicurezza, potrebbero essere richiesti controlli di background o di sicurezza aggiuntivi o più completi. Questi possono includere, ma non sono limitati a, controlli della storia penale migliorati, revisioni della storia creditizia (dove legalmente consentito), screening delle sanzioni o altre misure di due diligence allineate alle responsabilità della posizione. L'ambito e la profondità di qualsiasi revisione di background o di sicurezza saranno determinati in base alla natura del ruolo e alla necessità aziendale e saranno sempre condotti in conformità con le leggi federali, statali e locali applicabili. I candidati saranno informati e, dove richiesto, verranno chiesti di fornire consenso prima dell'inizio di tali controlli.
Service Agreement Sales Specialist (m/f/d) in Varese datore di lavoro: Hitachi Vantara Corporation
Hitachi Energy è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo dove la creatività e l'innovazione sono incoraggiate. I dipendenti hanno accesso a opportunità di crescita professionale e formazione continua, con un forte focus sul benessere e sull'engagement dei collaboratori. Lavorare in una realtà globale come Hitachi Energy significa contribuire a progetti significativi che impattano positivamente le comunità locali e il mondo intero.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Hitachi Vantara Corporation
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Service Agreement Sales Specialist (m/f/d) in Varese
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Hitachi Vantara Corporation e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Hitachi Vantara Corporation. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Hitachi Vantara Corporation
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Hitachi Vantara Corporation può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Service Agreement Sales Specialist (m/f/d) in Varese
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Hitachi Vantara Corporation a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Hitachi Vantara Corporation. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Hitachi Vantara Corporation che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Hitachi Vantara Corporation
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Hitachi Vantara Corporation. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Hitachi Vantara Corporation.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Hitachi Vantara Corporation. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
