In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni chiave e supporta le vendite nel settore ferroviario.
- Azienda: Hitachi Vantara, leader globale nell'innovazione dei dati.
- Benefit: Benefici competitivi, supporto alla salute e benessere, e flessibilità lavorativa.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo reale con soluzioni digitali innovative.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e comprensione delle operazioni ferroviarie.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Funzione: Global Markets
La nostra azienda: Siamo Hitachi Vantara, la fondazione dei dati di fiducia per gli innovatori del mondo. La nostra infrastruttura dati resiliente e ad alte prestazioni consente ai clienti – dalle banche ai parchi a tema – di concentrarsi sul raggiungimento dell'incredibile con i dati.
Descrizione del ruolo: Stiamo cercando un Sales Manager orientato ai risultati per gestire le relazioni con i clienti chiave e supportare l'esecuzione delle vendite nel settore ferroviario, come parte del team interno di sinergia Hitachi per la Mobilità. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nelle vendite, una buona comprensione delle operazioni ferroviarie e delle soluzioni digitali, e la capacità di supportare affari di media complessità e le operazioni di vendita quotidiane in un ambiente collaborativo e interaziendale.
Responsabilità chiave:
- Gestione degli account: Costruire e mantenere forti relazioni con i clienti chiave nel settore ferroviario, garantendo allineamento con i loro obiettivi di trasformazione digitale.
- Vendita di soluzioni: Collaborare con team tecnici e di progetto per sviluppare soluzioni digitali su misura che rispondano alle esigenze dei clienti, principalmente su affari di media complessità e transazionali.
- Supporto alle operazioni di vendita: Agire come punto di contatto chiave per le attività delle operazioni di vendita — supportando la gestione del pipeline, il tracciamento degli affari, gli input delle previsioni, l'igiene del CRM e il coordinamento tra i team di vendita e di consegna.
- Responsabilità sui ricavi: Contribuire e essere responsabile per gli obiettivi di vendita e ricavi del team interno di sinergia Hitachi per la Mobilità.
- Coinvolgimento degli stakeholder: Agire come punto di contatto per i clienti sugli account assegnati, garantendo una comunicazione fluida e una tempestiva risoluzione dei problemi.
- Analisi di mercato: Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore e sulle tecnologie digitali emergenti rilevanti per le ferrovie, per supportare la qualificazione degli affari e la soluzione.
Compiti di reporting:
- Riportare al Direttore Vendite, come parte del team interno di sinergia Hitachi per la Mobilità.
- Preparare aggiornamenti sulle vendite, input per pipeline/previsioni e report sulle performance per la revisione della direzione.
- Coordinarsi con i team interni (vendite, consegna, PMO) per garantire allineamento con gli obiettivi organizzativi e le aspettative dei clienti.
Qualifiche ed esperienza:
- Competenza nel settore: Esperienza nelle vendite, gestione degli account o operazioni di vendita nel settore ferroviario e/o digitale. Ruoli commerciali simili saranno valutati.
- Competenze tecniche: Comprensione operativa delle tecnologie digitali (applicazioni aziendali, AI, IoT, analisi dei dati, automazione) e delle loro applicazioni nel settore ferroviario.
- Risultati comprovati: Capacità dimostrata di supportare o raggiungere obiettivi di vendita su opportunità di media complessità, e a livello di account.
- Competenze comunicative: Forti capacità interpersonali e di coordinamento, a proprio agio nel coinvolgere sia i team interni che i clienti.
Luogo: Basato in Italia, con disponibilità a viaggiare secondo necessità.
Informazioni su di noi: Siamo un team globale di innovatori. Insieme, sfruttiamo l'eccellenza ingegneristica e la passione per l'intuizione per co-creare soluzioni significative a sfide complesse. Trasformiamo le organizzazioni in leader guidati dai dati che possono avere un impatto positivo sulle loro industrie e sulla società.
Come ci prendiamo cura di te: Ci prendiamo cura del tuo oggi e del tuo domani con benefici, supporto e servizi leader del settore che si occupano della tua salute e benessere olistico. Siamo anche sostenitori dell'equilibrio vita-lavoro e offriamo disposizioni flessibili che funzionano per te (a seconda del ruolo e della posizione).
Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità e accogliamo tutte le candidature senza attenzione a razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, veterano, età, stato di disabilità o qualsiasi altra caratteristica protetta.
Sales Account Manager – Rail & IT datore di lavoro: Hitachi Vantara Corporation
Hitachi Energy è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo dove la creatività e l'innovazione sono incoraggiate. I dipendenti hanno accesso a opportunità di crescita professionale e formazione continua, con un forte focus sul benessere e sull'engagement dei collaboratori. Lavorare in una realtà globale come Hitachi Energy significa contribuire a progetti significativi che impattano positivamente le comunità locali e il mondo intero.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Hitachi Vantara Corporation
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Account Manager – Rail & IT
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Hitachi Vantara Corporation e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Hitachi Vantara Corporation. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Hitachi Vantara Corporation
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Hitachi Vantara Corporation può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Account Manager – Rail & IT
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Hitachi Vantara Corporation a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Hitachi Vantara Corporation. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Hitachi Vantara Corporation che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Hitachi Vantara Corporation
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Hitachi Vantara Corporation. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Hitachi Vantara Corporation.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Hitachi Vantara Corporation. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
