Junior Sales

The Opportunity
Siamo alla ricerca di un Junior Sales, una figura chiave a supporto delle attività commerciali e dello sviluppo del business.
Il ruolo combina competenze di sales operations, data analysis, customer support e gestione dei processi commerciali, garantendo l'efficienza operativa del team di vendita e contribuendo alla crescita del business.
La risorsa agirà come punto di collegamento tra gli Account Manager, le Business Unit interne, i sistemi informativi aziendali e il portafoglio clienti, consentendo alle attività commerciali di concentrarsi sulla gestione delle relazioni strategiche, sulla chiusura di opportunità e sulla promozione delle soluzioni Hitachi Energy.
L'obiettivo principale del ruolo sarà garantire l'efficienza e l'efficacia delle attività commerciali attraverso:

• ottimizzazione dei processi di vendita;
• gestione e analisi dei dati commerciali;
• supporto alle attività di tendering e offerte;
• gestione delle piattaforme digitali ;
• supporto operativo agli Account Manager;
• mantenimento delle relazioni con clienti e stakeholder interni.

Questa posizione rappresenta un eccellente percorso di crescita per giovani professionisti con background preferibilmente tecnico-ingegneristico interessati a sviluppare una futura carriera nelle vendite tecniche e nell'account management.
How You'll Make An Impact

• Sales Operations & Account Support
• Supportare gli Account Manager nella preparazione di offerte commerciali, presentazioni, documentazione contrattuale e reportistica.
• Monitorare l'avanzamento delle opportunità commerciali, dei tender e dei contratti in essere.
• Coordinare le attività operative necessarie al corretto svolgimento del processo di vendita.
• Facilitare la collaborazione tra team commerciali e funzioni interne quali Sales Support, Bid & Proposal, Project Management e Service.
• Supportare le attività di qualificazione e mantenimento delle anagrafiche cliente e dei vendor portal.
• Tendering & Commercial Support
• Supportare la gestione delle Request for Quotation (RFQ).
• Collaborare alla preparazione di offerte tecniche e commerciali.
• Predisporre e aggiornare Bill of Quantities (BoQ), pricing sheet e documentazione di gara.
• Monitorare le scadenze delle gare e delle opportunità commerciali.
• Verificare la conformità della documentazione alle procedure aziendali e ai requisiti del cliente.
• Supportare le attività di Risk Review e Contract Review.
• CRM, Analytics & Digital Tools

Salesforce

• Gestire e aggiornare il CRM aziendale.
• Monitorare pipeline commerciali, opportunità, forecast e KPI di vendita.
• Garantire l'accuratezza e la qualità dei dati presenti nel sistema.

Power BI

• Sviluppare e aggiornare dashboard e report commerciali.
• Analizzare trend di mercato, andamento delle vendite e performance degli account.
• Trasformare i dati in insight utili a supportare le decisioni commerciali.
• Identificare opportunità di miglioramento nei processi e nelle performance di vendita.

Your background Hard Skills CRM & Digital Tools

• Conoscenza di Salesforce CRM (gestione account, opportunità, report e dashboard).
• Conoscenza di Power BI per reporting e analisi dati.
• Conoscenza avanzata del pacchetto Microsoft Office.

Data Analysis

• Ottima conoscenza di Microsoft Excel:
  • Tabelle Pivot
  • Power Query
  • Formule avanzate
  • Dashboard e reporting

Processi Commerciali

• Comprensione del ciclo di vendita.
• Familiarità con processi di tendering e offerte.
• Conoscenza di:
  • gestione contratti;
  • termini e condizioni commerciali;
  • disciplinari di gara;
  • risk review;
  • gestione ordini;
  • project handover;
  • Conoscenza codice appalti italiano ;

Soft Skills Analytical Thinking Capacità di interpretare dati complessi e trasformarli in informazioni utili per il business.
Customer Orientation Forte attenzione alle esigenze del cliente e alla qualità del servizio.
Problem Solving Approccio proattivo all'identificazione e risoluzione delle criticità operative.
Communication Capacità di interfacciarsi efficacemente con clienti, Account Manager e funzioni aziendali.
Organization & Planning Capacità di gestire attività multiple, rispettare scadenze e lavorare in contesti dinamici.
Precision & Attention to Detail Elevata accuratezza nella gestione documentale e amministrativa.
Formazione Laurea Triennale o Magistrale In

• Ingegneria Elettrica
• Ingegneria Energetica
• Ingegneria Meccanica
• Ingegneria dell'Automazione
• Ingegneria Elettronica
• Economia e Management
• Economia Aziendale
• International Business
• Marketing

Saranno valutati positivamente percorsi formativi orientati a Data Analytics, Business Management o Sales Engineering.
Esperienza

• Almeno 2 anni di esperienza professionale, preferibilmente in:
  • Settore energia, utilities o infrastrutture;
  • Sales Operations;
  • Tendering;
  • Technical Sales;
  • Customer Service;
  • Business Analysis.

Lingue

• Italiano fluente.
• Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Altri requisiti

• Patente di guida B.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed estero.

More About Us Crediamo che un lavoro eccellente sia possibile solo in un ambiente in cui le persone si sentono realmente supportate e adeguatamente valorizzate. I nostri benefit sono pensati per creare valore concreto per ogni individuo, promuovendo coinvolgimento, performance e crescita. Mettendo al centro il benessere delle persone, costruiamo un luogo di lavoro in cui il successo personale e quello aziendale crescono insieme.
La retribuzione minima prevista per questa posizione nella location indicata è la seguente:

• A partire da: 38000€ lordi

L'offerta economica finale sarà definita in base alle competenze e qualifiche possedute dal candidato, all'esperienza maturata e coerentemente con le strutture retributive interne.
Il pacchetto di benefit previsto per questo ruolo include generalmente:

• Incentive plan, buoni pasto o mensa aziendale, assicurazione sanitaria, fondo pensione, welfare aziendale, orario di lavoro flessibile, modello di lavoro ibrido, piattaforma well-being, benefit per la cura della famiglia, parcheggio e convenzioni (palestre, centri sportivi, negozi e altre attività convenzionate)..

CCNL applicato: Metalmeccanico. #J-18808-Ljbffr