Digital & HMAX Energy Solution Manager

Location: Milan, Lombardy, Italy

Company Name: HITACHI ENERGY ITALY S.P.A.

Profession (Job Category): Sales, Marketing & Product Management

Job Schedule: Full time

Remote: No

L'opportunità HMAX Energy è la nostra suite di servizi e soluzioni alimentata dall'IA - progettata per proteggere le infrastrutture energetiche critiche mentre consente l'efficienza operativa. Questo prodotto consente ai nostri clienti di pianificare, prevedere e prevenire situazioni, rafforzando la sicurezza e la resilienza energetica. Riportando al Global Digital and HMAX Energy Sales Leader, il Digital & HMAX Solution Manager è il nostro campione tecnico per il portafoglio HMAX Energy, trasformando le sfide dei clienti in soluzioni digitali innovative, scalabili ed eseguibili. Questa è un'opportunità entusiasmante per chiunque voglia aiutare a far crescere il nostro dipartimento e team per accelerare la crescita del pipeline, rafforzare le capacità tecniche e garantire uno sviluppo coerente e di alta qualità delle soluzioni in tutto il business globale.

Responsabilità

• Guidare la soluzione tecnica delle opportunità HMAX Energy e agire come esperto di soluzioni per il portafoglio HMAX Energy.
• Definire e implementare tutte le attività di vendita e marketing, inclusi ma non limitati a prodotti, servizi e sistemi all'interno del segmento industriale definito, in allineamento con la strategia data, assicurando che i gruppi di prodotto correlati aumentino tutti i metriche rilevanti nei loro segmenti di mercato selezionati.
• Fornire soluzioni integrate e centrate sul cliente combinando tecnologie digitali, servizi e offerte HMAX Energy e stabilendo best practices, architetture di riferimento e standard globali di soluzione.
• Abilitare le organizzazioni Hub e Country attraverso coaching, condivisione della conoscenza e guida tecnica.
• Sviluppare e implementare un approccio basato sul mercato che includa vendite dirette, di terze parti e di progetto, costruendo relazioni con i clienti con i principali stakeholder, per educare, informare e sollecitare supporto per perseguire opportunità di mercato e convertirle in ordini.
• Assicurare che la proposta di valore per il segmento target sia sviluppata e ben comunicata a tutti gli stakeholder, supportando lo sviluppo e il raggiungimento degli standard attraverso una chiara definizione e supervisione regolare.
• Identificare e dare priorità ai clienti chiave e fornire feedback appropriato sugli sviluppi e requisiti di mercato, assicurando il raggiungimento del volume di vendite e degli obiettivi.
• Monitorare i prezzi e i margini appropriati all'interno del segmento definito e supportare il team di vendita nella negoziazione di contratti chiave.
• Costruire e mantenere una forte relazione a livelli senior con clienti chiave, stakeholder e decisori, per garantire una comunicazione efficace sul segmento.

Qualifiche

Il tuo background

• Provenienza di successo nelle vendite all'interno di organizzazioni globali e matriciali, idealmente nel settore energetico o della mobilità.
• Esperienza consolidata in architettura di soluzioni, soluzioni digitali o consulenza tecnica.
• Solida comprensione dei sistemi di potenza, tecnologie digitali e business dei servizi.
• Capacità di tradurre le esigenze dei clienti in soluzioni impattanti, end-to-end.
• Eccellenti capacità di collaborazione e influenza attraverso organizzazioni globali e matriciali.
• Passione per l'innovazione, il valore per il cliente e la crescita del business.

Salario e Benefici

Si prega di notare che questo ruolo può essere basato in tutta Europa, specificamente in Polonia, Germania, Norvegia, Regno Unito o Italia. Per l'Italia, il salario pubblicizzato di EUR 89.000 lordi all'anno rappresenta il punto di ingresso della fascia salariale per questo ruolo. Oltre allo stipendio base, questo ruolo include un bonus di performance e un bonus basato sui risultati, progettati per premiare sia il contributo individuale che le prestazioni aziendali. L'offerta finale sarà basata sulla posizione del candidato, competenze e qualifiche, esperienza e allineata con le strutture retributive interne.

Accessibilità e sistemazione ragionevole

Le persone qualificate con disabilità possono richiedere una sistemazione ragionevole se non sono in grado o hanno difficoltà ad utilizzare o accedere al sito di carriera Hitachi Energy a causa della loro disabilità. È possibile richiedere sistemazioni ragionevoli compilando un modulo di richiesta generale sul nostro sito web. Si prega di includere le proprie informazioni di contatto e dettagli specifici sulla sistemazione richiesta per supportarvi durante il processo di candidatura. Questo è esclusivamente per i candidati con disabilità che richiedono assistenza per l'accessibilità o una sistemazione nel processo di candidatura.

Utilizzo di AI e strumenti automatizzati nel reclutamento

Come parte del nostro processo di reclutamento, Hitachi Energy utilizza strumenti digitali e automatizzati, comprese soluzioni supportate da IA, per assistere in attività come screening delle candidature, abbinamento dei lavori e programmazione dei colloqui. Questi strumenti sono progettati per supportare i nostri reclutatori e non sostituiscono il processo decisionale umano. I dati dei candidati vengono elaborati in conformità con le leggi sulla protezione dei dati e sull'occupazione applicabili, così come con l'Informativa sulla Privacy dei Dati Globale di Hitachi.

Controlli di background e verifiche di sicurezza

Come parte del processo di assunzione, Hitachi Energy conduce controlli di background pre-assunzione che possono includere la verifica della storia lavorativa, dell'istruzione, dei precedenti penali e di altre informazioni pertinenti, in conformità con le leggi applicabili. Per alcuni ruoli, in particolare quelli che comportano accesso a informazioni sensibili, responsabilità finanziarie, dati dei clienti, ambienti regolamentati o funzioni sensibili alla sicurezza, potrebbero essere richiesti controlli di background o di sicurezza aggiuntivi o più completi. Questi possono includere, ma non sono limitati a, controlli della storia penale migliorati, revisioni della storia creditizia (dove legalmente consentito), screening delle sanzioni o altre misure di due diligence allineate alle responsabilità della posizione. L'ambito e la profondità di qualsiasi revisione di background o di sicurezza saranno determinati in base alla natura del ruolo e alla necessità aziendale, e saranno sempre condotti in conformità con le leggi federali, statali e locali applicabili. I candidati saranno informati e, dove richiesto, verrà chiesta loro di fornire consenso prima dell'inizio di tali controlli.

Hitachi riunisce le menti più brillanti del mondo per aiutare a dare vita a nuove possibilità e guidare l'innovazione per un futuro migliore. Ecco perché cerchiamo individui che condividano il nostro spirito pionieristico, abbiano idee imaginative e non abbiano paura di affrontare le sfide più grandi del mondo. La nostra gente ama la tecnologia - e ama fare la differenza. Hanno una passione per trovare nuove soluzioni e lavorare con colleghi brillanti. Ogni giorno si dedicano a una vasta gamma di progetti entusiasmanti, contribuendo alla visione di Hitachi in tutto il mondo. Dall'ingegnerizzazione di nuove soluzioni sostenibili che conservano acqua ed energia alla creazione delle infrastrutture per le città intelligenti di domani, non c'è sfida troppo grande per i nostri pionieri. E non mancano le opportunità per te di fare la differenza. Vieni a vivere gli ambienti dinamici, collaborativi e creativi dove le tue idee sono benvenute e nuove scoperte ti aspettano. Per aiutarti a crescere al tuo pieno potenziale, ci impegniamo a supportare i nostri dipendenti nelle loro aspirazioni professionali e promuovere la libertà di esplorare nuovi orizzonti.