In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con i partner per massimizzare le vendite e la redditività.
- Azienda: Hewlett Packard Enterprise, leader globale nel settore tecnologico.
- Benefit: Salario competitivo, sviluppo professionale e flessibilità lavorativa.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per innovare e fare la differenza nel mondo della tecnologia.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e capacità di costruire relazioni positive.
Questa posizione è stata progettata come 'ibrida' con la necessità di lavorare in media 2 giorni a settimana da un ufficio HPE.
Chi Siamo
Hewlett Packard Enterprise è l'azienda globale edge-to-cloud che avanza il modo in cui le persone vivono e lavorano. Aiutiamo le aziende a connettere, proteggere, analizzare e agire sui loro dati e applicazioni ovunque si trovino, dall'edge al cloud, in modo che possano trasformare le intuizioni in risultati alla velocità necessaria per prosperare nel mondo complesso di oggi. La nostra cultura prospera nel trovare nuovi e migliori modi per accelerare ciò che verrà. Sappiamo che i background vari sono apprezzati e hanno successo qui. Abbiamo la flessibilità di gestire le nostre esigenze lavorative e personali. Facciamo mosse audaci, insieme, e siamo una forza per il bene. Se stai cercando di allungare e far crescere la tua carriera, la nostra cultura ti abbraccerà. Apri opportunità con HPE.
Descrizione del Lavoro
Definizione della Famiglia di Lavoro: Funziona come consulente fidato per il Partner e sviluppa una relazione reciprocamente vantaggiosa in allineamento con le priorità aziendali di HPE. Guida il fatturato end-to-end, la redditività di HPE e il pipeline attraverso piani aziendali congiunti e sforzi di vendita basati sui dati. Articola sia le strategie aziendali globali che locali di HPE per vendere efficacemente con, a e attraverso il Partner, creando un ecosistema di vendita scalabile. Sviluppa conoscenze sulle priorità del Partner, le tendenze del settore, il panorama IT, la strategia di investimento IT, le priorità di HPE e la tecnologia HPE per differenziare HPE dai concorrenti. Coordina ed esegue le attività di HPE con il Partner, sfruttando gli specialisti HPE quando necessario. Allinea le vendite sul campo per aumentare il valore per HPE per la crescita del pipeline e del fatturato/utile, sfruttando la forza collettiva dell'ecosistema dei partner. Guida la strategia, i programmi e i sistemi di HPE con e per conto del Partner per garantire risultati finanziari accelerati e costruire la fedeltà del partner verso HPE.
Responsabilità
- Fornisce risorse e orientamenti al Partner (ad es. Rivenditore a Valore Aggiunto (VAR), Distributore, SI, ISV, Fornitore di Servizi Gestiti) su dove operare all'interno delle tendenze emergenti nell'ecosistema del Partner in allineamento con le priorità aziendali di HPE.
- Lavora con il Partner per creare un piano reciprocamente vantaggioso per il futuro.
- Guida il fatturato, la redditività e il pipeline di HPE implementando piani aziendali congiunti e sforzi di vendita basati sui dati con il Partner.
- Articola sia le strategie aziendali globali che locali di HPE per vendere efficacemente con, a e attraverso il Partner, creando un ecosistema di vendita scalabile.
- Sviluppa conoscenze sulle priorità del partner, le tendenze del settore, il panorama IT, la strategia di investimento IT, le priorità di HPE e la tecnologia HPE e comunica il valore dei portafogli e delle soluzioni per differenziare meglio HPE dai concorrenti.
- Dimostra leadership commerciale e di vendita costruendo relazioni reciprocamente vantaggiose con uno o più Partner per aumentare la quota di mercato di HPE.
- Coordina le attività di HPE con il Partner, sfruttando gli specialisti HPE quando necessario, inclusi cadenze di vendita, formazione, marketing, briefing esecutivi, previsioni proattive, pianificazione aziendale e impegni con i clienti.
- Guida la strategia di marketing di HPE attraverso il cliente.
- Attua la strategia, i programmi e i sistemi di HPE giorno per giorno con e per conto del Partner per garantire risultati finanziari accelerati e costruire la fedeltà del partner verso HPE.
- Adatta le soluzioni di vendita per soddisfare le esigenze del profilo cliente del partner, inclusi prodotti, servizi e alleanze tecnologiche HPE per raggiungere il budget assegnato.
- Può reclutare e sviluppare relazioni commerciali con nuovi partner, lavorando per aumentare l'impegno del partner verso HPE.
- Può trascorrere tempo monitorando il piano di vendita del Partner per aiutare a sviluppare il pipeline.
- Lavora per garantire che i partner siano a conoscenza e conformi ai requisiti SBC di HPE per i Partner, comprese le obbligazioni legali applicabili.
Istruzione ed Esperienza
Laurea universitaria o diploma di laurea preferito, o esperienza equivalente. Tipicamente 2-5+ anni di esperienza di vendita. Esperienza nello sviluppo di relazioni positive e nella risoluzione dei problemi dei clienti.
Conoscenze e Competenze
- Acume Tecnologico: Consapevolezza delle attuali tendenze tecnologiche e della relativa strategia HPE e capacità di articolare la stessa al Partner.
- Acume di Vendita: Capacità di influenzare il partner a intraprendere azioni che creano valore aggiunto per HPE.
- Gestione Account: Comprensione dei fondamenti aziendali e finanziari per sviluppare piani strategici con il partner allineati alle strategie del cliente e di HPE.
- Conoscenza del Portafoglio: Comprensione dei prodotti HPE e di come possono fornire valore ai clienti rispetto ai concorrenti di HPE.
- Acume dell'Industria del Partner: Comprensione dell'industria del Partner, delle tendenze, dei concorrenti e del canale.
- Acume di Collaborazione: Costruisce comprensione e relazioni con il partner e la comunità interna tra tutti i tipi e livelli di business.
- Acume Finanziario: Comprensione dei concetti contabili finanziari per valutare la salute finanziaria del cliente, identificare potenziali rischi e posizionare le proposte di valore delle soluzioni HPE.
- Previsione di Vendita: Capacità di anticipare le esigenze del partner, prevedendo proattivamente il budget di vendita e colmando efficacemente le lacune di vendita.
- Comunicazione: Comunicazione verbale e scritta professionale, chiara ed efficace.
- Gestione del Tempo: Capacità di dare priorità e rispettare efficacemente le scadenze.
- Creatività e Imprenditorialità: Capacità di innovare, pensare oltre le soluzioni prescritte e intraprendere passi proattivi per avanzare gli sforzi di vendita di HPE.
Impatto/Portata
Gestisce account con livelli di fatturato annuale basso e medio. Focus principale per le vendite ai partner nel segmento SMB. Tipicamente assegnato un budget di dimensioni medie.
Complessità
Account Locali e Nazionali. Focus su partner con specializzazione e impegno basso e medio verso HPE.
Cosa Possiamo Offrire
Salute e Benessere: Ci impegniamo a fornire ai nostri membri del team e ai loro cari un'ampia gamma di benefici che supportano il loro benessere fisico, finanziario ed emotivo.
Sviluppo Personale e Professionale: Investiamo anche nella tua carriera perché più sei bravo, meglio siamo tutti. Abbiamo programmi specifici dedicati ad aiutarti a raggiungere qualsiasi obiettivo di carriera tu abbia.
Inclusione Incondizionata: Siamo incondizionatamente inclusivi nel modo in cui lavoriamo e celebriamo l'unicità individuale. Sappiamo che i background vari sono apprezzati e hanno successo qui.
Hewlett Packard Enterprise è un datore di lavoro che offre pari opportunità.
Partner Business Manager in Pavia datore di lavoro: Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo per il ruolo di Inside Account Executive. I dipendenti beneficiano di opportunità di crescita professionale, formazione continua e un forte supporto per lo sviluppo delle competenze, il tutto in una cultura aziendale che valorizza la diversità e l'inclusione. Inoltre, lavorare in HPE significa essere parte di un'azienda leader nel settore tecnologico, con accesso a risorse all'avanguardia e progetti stimolanti che fanno la differenza nel mondo degli affari.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Hewlett Packard Enterprise
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Partner Business Manager in Pavia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Hewlett Packard Enterprise e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Hewlett Packard Enterprise. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Hewlett Packard Enterprise
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Hewlett Packard Enterprise può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Partner Business Manager in Pavia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Hewlett Packard Enterprise a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Hewlett Packard Enterprise. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Hewlett Packard Enterprise che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Hewlett Packard Enterprise
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Hewlett Packard Enterprise. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Hewlett Packard Enterprise.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Hewlett Packard Enterprise. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
