In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con i partner per massimizzare le vendite e la redditività.
- Azienda: Hewlett Packard Enterprise, leader globale nel settore tecnologico.
- Benefit: Salario competitivo, benessere, sviluppo professionale e flessibilità lavorativa.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per innovare e fare la differenza nel mondo della tecnologia.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e capacità di costruire relazioni positive.
La retribuzione prevista è compresa tra 52700 - 93100 € per anno.
Questo ruolo è stato progettato come 'ibrido' con la necessità di lavorare in media 2 giorni a settimana da un ufficio HPE.
Hewlett Packard Enterprise è l'azienda globale edge-to-cloud che avanza il modo in cui le persone vivono e lavorano. Aiutiamo le aziende a connettere, proteggere, analizzare e agire sui loro dati e applicazioni ovunque si trovino, dall'edge al cloud, in modo che possano trasformare le intuizioni in risultati alla velocità necessaria per prosperare nel mondo complesso di oggi.
Definizione della famiglia lavorativa: Serve come consulente fidato per il Partner e sviluppa una relazione reciprocamente vantaggiosa in allineamento con le priorità aziendali di HPE. Guida il fatturato end-to-end, la redditività di HPE e il pipeline attraverso piani aziendali congiunti e sforzi di vendita basati sui dati. Articola sia le strategie aziendali globali che locali di HPE per vendere efficacemente con, a e attraverso il Partner, creando un ecosistema di vendita scalabile.
Responsabilità:
- Fornisce risorse e orientamenti al Partner (ad es. Rivenditore a valore aggiunto, Distributore, SI, ISV, Fornitore di servizi gestiti) su dove operare all'interno delle tendenze emergenti nell'ecosistema del Partner in allineamento con le priorità aziendali di HPE.
- Guida il fatturato, la redditività e il pipeline di HPE implementando piani aziendali congiunti e sforzi di vendita basati sui dati con il Partner.
- Articola le strategie aziendali globali e locali di HPE per vendere efficacemente con, a e attraverso il Partner.
- Dimostra leadership commerciale e di vendita costruendo relazioni reciprocamente vantaggiose con uno o più Partner per aumentare la quota di mercato di HPE.
- Coordina le attività di HPE con il Partner, sfruttando gli specialisti di HPE quando necessario.
- Adatta le soluzioni di vendita per soddisfare le esigenze del profilo cliente del partner, inclusi prodotti, servizi e alleanze tecnologiche di HPE.
Istruzione ed esperienza:
- Laurea universitaria o equivalente esperienza preferita.
- Tipicamente 2-5+ anni di esperienza di vendita.
Competenze:
- Acume tecnologico: Consapevolezza delle attuali tendenze tecnologiche e della strategia HPE.
- Acume di vendita: Capacità di influenzare il partner per intraprendere azioni che creano valore per HPE.
- Gestione dei conti: Comprensione dei fondamenti aziendali e finanziari per sviluppare piani strategici con il partner.
- Conoscenza del portafoglio: Comprensione dei prodotti HPE e di come possono fornire valore ai clienti.
- Acume dell'industria del partner: Comprensione dell'industria del partner, delle tendenze e dei concorrenti.
Cosa possiamo offrirti:
- Salute e benessere: Offriamo ai membri del nostro team e ai loro cari un pacchetto completo di benefici.
- Sviluppo personale e professionale: Investiamo nella tua carriera.
- Inclusione incondizionata: Siamo incondizionatamente inclusivi nel modo in cui lavoriamo e celebriamo l'unicità individuale.
HPE è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Non discriminiamo sulla base di razza, genere o qualsiasi altra categoria protetta.
Partner Business Manager datore di lavoro: Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo per il ruolo di Inside Account Executive. I dipendenti beneficiano di opportunità di crescita professionale, formazione continua e un forte supporto per lo sviluppo delle competenze, il tutto in una cultura aziendale che valorizza la diversità e l'inclusione. Inoltre, lavorare in HPE significa essere parte di un'azienda leader nel settore tecnologico, con accesso a risorse all'avanguardia e progetti stimolanti che fanno la differenza nel mondo degli affari.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Hewlett Packard Enterprise
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Partner Business Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Hewlett Packard Enterprise e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Hewlett Packard Enterprise. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Hewlett Packard Enterprise
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Hewlett Packard Enterprise può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Partner Business Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Hewlett Packard Enterprise a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Hewlett Packard Enterprise. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Hewlett Packard Enterprise che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Hewlett Packard Enterprise
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Hewlett Packard Enterprise. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Hewlett Packard Enterprise.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Hewlett Packard Enterprise. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
