In sintesi
- Mansioni: Diventa un consulente fidato per i partner e guida le vendite strategiche.
- Azienda: Hewlett Packard Enterprise, leader globale nel settore tecnologico.
- Benefit: Salario competitivo, benessere, sviluppo professionale e inclusione in un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente ibrido con flessibilità per bilanciare lavoro e vita personale.
- Perché questo lavoro: Crescita della carriera in un'azienda innovativa con opportunità di networking.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e capacità di costruire relazioni strategiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 85500 - 159100 € per anno.
Questo ruolo è stato progettato come 'ibrido' con l'aspettativa che si lavori in media 2 giorni a settimana da un ufficio HPE.
Hewlett Packard Enterprise è l'azienda globale edge-to-cloud che avanza il modo in cui le persone vivono e lavorano. Aiutiamo le aziende a connettere, proteggere, analizzare e agire sui loro dati e applicazioni ovunque si trovino, dall'edge al cloud, in modo che possano trasformare le intuizioni in risultati alla velocità necessaria per prosperare nel mondo complesso di oggi.
La nostra cultura prospera nel trovare modi nuovi e migliori per accelerare ciò che verrà. Sappiamo che i background vari sono apprezzati e hanno successo qui. Abbiamo la flessibilità di gestire le nostre esigenze lavorative e personali. Facciamo mosse audaci, insieme, e siamo una forza per il bene. Se stai cercando di allungare e far crescere la tua carriera, la nostra cultura ti abbraccerà. Apri opportunità con HPE.
Descrizione del lavoro
Servire come consulente fidato per il Partner e sviluppare una relazione reciprocamente vantaggiosa in allineamento con le priorità aziendali di HPE. Guidare il fatturato end-to-end, la redditività di HPE e il pipeline attraverso piani aziendali congiunti e sforzi di vendita basati sui dati. Articolare sia le strategie aziendali globali che locali di HPE per vendere efficacemente con, a e attraverso il Partner, creando un ecosistema di vendita scalabile. Sviluppare conoscenze sulle priorità del Partner, le tendenze del settore, il panorama IT, la strategia di investimento IT, le priorità di HPE e la tecnologia HPE per differenziare HPE dai concorrenti. Coordinare ed eseguire le attività di HPE con il Partner, sfruttando gli specialisti HPE quando necessario. Allineare le vendite sul campo per aumentare il valore per HPE per la crescita del pipeline e del fatturato/profitto, sfruttando la forza collettiva dell'ecosistema dei partner. Guidare la strategia, i programmi e i sistemi di HPE con e per conto del Partner per garantire risultati finanziari accelerati e costruire la fedeltà del partner verso HPE.
Responsabilità
- Servire come consulente fidato ed esperto per il Partner (ad es. Rivenditore a valore aggiunto (VAR), Distributore, SI, ISV, Fornitore di servizi gestiti) su dove giocare all'interno delle tendenze emergenti nell'ecosistema del Partner in allineamento con le priorità aziendali di HPE.
- Guidare il fatturato, la redditività e il pipeline di HPE creando piani aziendali congiunti e guidando sforzi di vendita basati sui dati con il Partner.
- Articolare sia le strategie aziendali globali che locali di HPE per vendere efficacemente con, a e attraverso il Partner, creando un ecosistema di vendita scalabile.
- Sviluppare una conoscenza approfondita delle priorità del partner, delle tendenze del settore, del panorama IT, della strategia di investimento IT, delle priorità di HPE e della tecnologia HPE e comunicare il valore dei portafogli e delle soluzioni per differenziare meglio HPE dai concorrenti.
- Dimostrare leadership commerciale e di vendita costruendo relazioni reciprocamente vantaggiose a livello esecutivo con uno o più Partner per aumentare la quota di mercato di HPE.
- Coordinare ed eseguire le attività di HPE con il Partner, sfruttando gli specialisti HPE quando necessario, inclusi cadenze di vendita, formazione, marketing, briefing esecutivi, previsioni proattive, pianificazione aziendale e impegni con i clienti.
- Guidare la strategia di marketing di HPE attraverso il cliente.
- Guidare il processo di mappatura degli account con il Partner e i team di vendita HPE per allineare le vendite sul campo.
- Promuovere un valore maggiore per HPE per la crescita del pipeline e del fatturato/profitto, sfruttando la forza collettiva dell'ecosistema dei partner.
- Guidare e implementare la strategia, i programmi e i sistemi di HPE con e per conto del Partner per garantire risultati finanziari accelerati e costruire la fedeltà del partner verso HPE.
- Personalizzare le soluzioni di vendita per adattarsi alle esigenze del profilo cliente del partner, inclusi prodotti, servizi e alleanze tecnologiche HPE per raggiungere il budget assegnato.
- Potrebbe reclutare e sviluppare relazioni commerciali con nuovi partner, lavorando per aumentare l'impegno del partner verso HPE.
- Potrebbe trascorrere del tempo monitorando il piano di vendita del Partner per aiutare a sviluppare il pipeline.
- Lavorare per garantire che i partner siano a conoscenza e conformi ai requisiti SBC di HPE per i Partner, comprese le obbligazioni legali applicabili.
Istruzione ed esperienza
- Laurea universitaria o Bachelor preferita, o esperienza equivalente.
- Tipicamente 6-10+ anni di esperienza di vendita a livello di cliente finale o partner.
- Esperienza nella vendita a partner in un ambiente complesso.
Conoscenze e competenze
- Acume tecnologico: consapevolezza approfondita delle attuali tendenze tecnologiche e della relativa strategia HPE e capacità di articolare la stessa al Partner.
- Acume di vendita: in grado di influenzare il partner a intraprendere azioni che creano un valore maggiore per HPE.
- Gestione degli account: comprensione approfondita dei fondamenti aziendali e finanziari per sviluppare piani strategici con il partner.
- Conoscenza del portafoglio: comprensione approfondita dei prodotti HPE e di come possono fornire valore ai clienti rispetto ai concorrenti di HPE.
- Acume dell'industria del partner: comprensione approfondita dell'industria del Partner, delle tendenze, dei concorrenti e del canale.
- Acume di partnership: costruire comprensione e relazioni con il partner e la comunità interna.
- Negoziazione e gestione dei conflitti: capacità di raggiungere accordi all'interno dei contesti aziendali e risolvere problemi.
- Acume finanziario: comprensione approfondita dei concetti contabili finanziari per valutare la salute finanziaria del cliente.
- Previsione delle vendite: capacità di anticipare le esigenze del partner e prevedere proattivamente il budget di vendita.
- Comunicazione: comunicazione verbale e scritta professionale, chiara ed efficace.
- Gestione del tempo: capacità di dare priorità e rispettare efficacemente le scadenze.
- Creatività e imprenditorialità: capacità di innovare e pensare oltre le soluzioni prescritte.
Impatto/Portata
Responsabile di conti con un intervallo di fatturato annuale medio. Quota di dimensioni medie o superiori assegnata.
Competenze aggiuntive
- Responsabilità, apprendimento attivo, ascolto attivo, assertività, costruzione di rapporti, personas degli acquirenti, coaching, vendite complesse, creatività, pensiero critico, lavoro di squadra cross-funzionale, strategia di esperienza del cliente, interazioni con i clienti, design thinking, empatia, acume finanziario, follow-through, mentalità di crescita, identificazione delle opportunità di vendita, conoscenza del settore, curiosità intellettuale.
Cosa possiamo offrirti
Salute e benessere: ci impegniamo a fornire ai membri del nostro team e ai loro cari un'ampia gamma di benefici che supportano il loro benessere fisico, finanziario ed emotivo.
Sviluppo personale e professionale: investiamo anche nella tua carriera perché più sei bravo, meglio siamo tutti. Abbiamo programmi specifici per aiutarti a raggiungere qualsiasi obiettivo di carriera tu abbia.
Inclusione incondizionata: siamo incondizionatamente inclusivi nel modo in cui lavoriamo e celebriamo l'unicità individuale. Sappiamo che i background vari sono apprezzati e hanno successo qui.
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Business Development Manager datore di lavoro: Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido che promuove l'equilibrio tra vita professionale e personale. Con un forte focus sulla crescita professionale, HPE investe nel tuo sviluppo attraverso programmi dedicati, mentre la sua cultura inclusiva valorizza le diverse esperienze e prospettive. Lavorare in HPE significa essere parte di un team che fa la differenza, contribuendo a soluzioni innovative nel settore tecnologico.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Hewlett Packard Enterprise
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Hewlett Packard Enterprise e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Hewlett Packard Enterprise. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Hewlett Packard Enterprise
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Hewlett Packard Enterprise può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Hewlett Packard Enterprise a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Hewlett Packard Enterprise. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Hewlett Packard Enterprise che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Hewlett Packard Enterprise
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Hewlett Packard Enterprise. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Hewlett Packard Enterprise.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Hewlett Packard Enterprise. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
