In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite di soluzioni di cybersecurity per clienti enterprise in Nord Italia.
- Azienda: HPE, leader nell'innovazione tecnologica con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di sviluppo professionale e benessere personale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza aiutando le aziende a migliorare la loro sicurezza informatica.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite tecnologiche e conoscenze di cybersecurity.
La retribuzione prevista è compresa tra 117000 - 218000 € per anno.
HPE Networking è alla ricerca di uno Specialista Vendite Cybersecurity per guidare la crescita e ampliare l'adozione del nostro portafoglio di cybersecurity presso account strategici Enterprise nel Nord Italia. Questo è un ruolo altamente orientato al cliente, focalizzato sull'aiutare le organizzazioni ad affrontare le sfide di sicurezza in evoluzione, fornendo risultati aziendali misurabili. Il candidato ideale lavorerà a stretto contatto con i team di account HPE, partner di canale e clienti per sviluppare strategie di account focalizzate sulla sicurezza, identificare nuove opportunità e accelerare la crescita dei ricavi.
Responsabilità Chiave
- Sviluppo Business & Esecuzione Vendite: Guidare la crescita dei ricavi e la quota di mercato per le soluzioni di cybersecurity di HPE Networking nel territorio assegnato.
- Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business, espandendo le relazioni con i clienti esistenti.
- Costruire ed eseguire piani strategici di account che allineano i risultati di cybersecurity con le priorità aziendali dei clienti.
- Condurre le vendite focalizzate sulla cybersecurity dalla scoperta alla chiusura, coordinando le risorse tra vendite, partner e team tecnici.
- Raggiungere o superare costantemente gli obiettivi di vendita, generazione di pipeline e impegni di previsione.
Coinvolgimento e Consulenza Clienti
- Interagire direttamente con i decisori dei clienti, inclusi CIO, CISO, leader della sicurezza e stakeholder di business.
- Comprendere le sfide aziendali dei clienti, il loro profilo di rischio e le iniziative di trasformazione digitale per posizionare soluzioni di cybersecurity rilevanti.
- Condurre conversazioni esecutive focalizzate sui risultati aziendali, resilienza informatica, Zero Trust, networking sicuro e sfide di sicurezza legate all'IA.
- Servire come consulente fidato durante il percorso del cliente, aiutando a costruire roadmap di cybersecurity allineate agli obiettivi strategici.
Pianificazione Territoriale e Account
- Sviluppare strategie territoriali e di account focalizzate sulla cybersecurity in collaborazione con i team di account di HPE Networking.
- Identificare opportunità di whitespace all'interno dei clienti HPE esistenti e nei conti prospect.
- Creare e mantenere una pipeline sana attraverso attività proattive di sviluppo business.
- Guidare le vendite basate su account che integrano opportunità di cybersecurity in impegni più ampi di HPE.
Sviluppo Ecosistema Partner
- Costruire forti relazioni con partner di canale, integratori di sistemi, MSSP, distributori e alleanze strategiche.
- Abilitare i partner a identificare, posizionare e fornire soluzioni di cybersecurity HPE.
- Sviluppare congiuntamente pipeline, impegni con i clienti e iniziative go-to-market con i partner.
Sviluppo Mercato e Costruzione Pratica
- Contribuire attivamente alla crescita e all'evoluzione del business di cybersecurity di HPE.
- Aiutare a stabilire vendite ripetibili, storie di successo dei clienti e best practices.
- Rimanere aggiornati sulle tendenze della cybersecurity, paesaggi competitivi, sviluppi normativi e tecnologie emergenti.
- Abbracciare l'ambiguità e aiutare a definire nuovi approcci in un mercato in rapida evoluzione.
Qualifiche Richieste
- 5+ anni di esperienza nelle vendite di tecnologia enterprise, vendite di cybersecurity, vendite di networking o campi correlati.
- Dimostrata capacità di raggiungere obiettivi di fatturato e guidare la crescita aziendale.
- Esperienza nell'interazione diretta con clienti enterprise e stakeholder esecutivi.
- Esperienza nel lavoro con partner di canale e modelli di vendita indiretti.
- Buona comprensione dei concetti di cybersecurity come: Zero Trust, networking sicuro, sicurezza di rete, SASE/SSE, gestione delle identità e degli accessi, protezione dalle minacce, resilienza informatica.
- Forti capacità di vendita consultiva e sviluppo business.
- Capacità di collegare capacità tecniche a risultati aziendali.
- Forti competenze nella pianificazione degli account, pianificazione territoriale e gestione della pipeline.
- Eccellenti capacità di presentazione, comunicazione e coinvolgimento esecutivo.
Caratteristiche Personali
- Mentalità imprenditoriale con la capacità di operare efficacemente in un ambiente dinamico e in evoluzione.
- Comodità nel lavorare in ambienti dove processi, offerte e approcci go-to-market sono in continua evoluzione.
- Altamente adattabile e resiliente in condizioni di mercato in cambiamento.
- Giocatore di squadra collaborativo che costruisce forti relazioni tra team e organizzazioni diverse.
- Autonomo, proattivo e capace di lavorare in modo indipendente.
- Forte desiderio di apprendere con curiosità per la cybersecurity, la tecnologia e le tendenze di mercato.
Qualifiche Preferite
- Esperienza nella vendita di soluzioni di cybersecurity, networking, cloud o infrastrutture.
- Esperienza nell'interazione con CISO, architetti della sicurezza e team di leadership della cybersecurity.
- Familiarità con framework di cybersecurity, normative o standard di settore.
- Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati, lancio di nuove soluzioni o costruzione di pratiche emergenti.
- Certificazioni rilevanti in cybersecurity o vendite.
Cosa Significa Avere Successo come Specialista Vendite Cybersecurity
Il successo in questo ruolo richiede un equilibrio tra esecuzione delle vendite, pensiero strategico e adattabilità. Il candidato ideale prospera in un ambiente frenetico dove non tutto è predefinito, ama creare nuove opportunità, collabora efficacemente tra team, partner e clienti, ed è appassionato nell'aiutare le organizzazioni a migliorare la loro postura di cybersecurity mentre guida la crescita aziendale per HPE.
Accessibilità
HPE si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile e incoraggia le candidature da parte di tutti gli individui qualificati, comprese le persone con disabilità. Se ritieni di aver bisogno di un accomodamento durante qualsiasi fase del processo di candidatura o colloquio, ti preghiamo di inviare la tua richiesta compilando il nostro modulo sicuro.
CyberSecurity Sales Specialist (Enterprise Italy) in Pavia datore di lavoro: Hewlett Packard Enterprise Development LP
Hewlett Packard Enterprise è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido che promuove la flessibilità e l'equilibrio tra vita professionale e personale. Con un forte impegno per lo sviluppo professionale, i dipendenti possono accedere a programmi specifici per raggiungere i loro obiettivi di carriera, mentre la cultura inclusiva celebra la diversità e incoraggia l'innovazione. Lavorare presso HPE significa essere parte di una squadra globale che fa la differenza, contribuendo a trasformare il modo in cui le persone vivono e lavorano.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Hewlett Packard Enterprise Development LP
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere CyberSecurity Sales Specialist (Enterprise Italy) in Pavia
✨Unisciti a gruppi di cybersecurity
Cerca di entrare a far parte di gruppi e comunità locali o online dedicate alla cybersecurity. Partecipa a forum, come quelli su Reddit o Discord, dove le persone discutono le ultime novità del settore e condividono opportunità di lavoro. Essere attivo in queste comunità può farti conoscere e magari ottenere informazioni su posizioni aperte.
✨Metti in mostra le tue skill
Considera di contribuire a progetti open-source legati alla cybersecurity. Avere un portfolio online che dimostri le tue capacità tecniche e i progetti a cui hai lavorato può darti un vantaggio. Inoltre, questo tipo di esperienza è spesso molto apprezzata dai datori di lavoro nel campo.
✨Eventi e conferenze
Non perdere l'occasione di partecipare a conferenze e eventi di cybersecurity come Black Hat o DEF CON. Questi eventi sono fantastici per il networking e per conoscere di persona i professionisti del settore. Se un'azienda come Hewlett Packard Enterprise Development LP è presente, assicurati di visitare il loro stand e di connetterti con i reclutatori.
✨Candidati direttamente
Applica direttamente sul sito di Hewlett Packard Enterprise Development LP! Spesso, le aziende preferiscono le candidature ricevute tramite il loro portale ufficiale. Non dimenticare di personalizzare la tua candidatura e dimostrare il tuo interesse per il loro team di cybersecurity. Mostrati proattivo e motivato.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come CyberSecurity Sales Specialist (Enterprise Italy) in Pavia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Sottolinea le tue Certificazioni:Nel campo della cybersecurity, avere certificazioni come CompTIA Security+, CEH o CISSP può fare la differenza. Assicurati di includerle nel tuo CV e magari di menzionarle anche nella lettera di presentazione per dimostrare che sei aggiornato e serio riguardo al tuo percorso professionale.
Mostra Esperienza Pratica:Raccontaci delle tue esperienze pratiche nel settore! Progetti di sicurezza, stage o anche competizioni di hacking etico possono essere un grande valore aggiunto. Usa il tuo CV per evidenziare case study interessanti o risultati specifici che hai raggiunto.
Personalizza la Tua Lettera di Presentazione:Questa è l'occasione perfetta per spiegare perché sei il candidato ideale per il ruolo di CyberSecurity Sales Specialist (Enterprise Italy) presso Hewlett Packard Enterprise Development LP. Parla delle tue passioni per la cybersecurity e di come intendi contribuire alla sicurezza dell'azienda. Stiamo cercando candidati motivati e con voglia di crescere!
Includi Link Utili:Aggiungi al tuo CV link a progetti o articoli tecnici che hai scritto. Se hai un blog, un profilo GitHub con progetti pertinenti o anche profili su piattaforme come LinkedIn, mettili in evidenza. Questo mostra la tua passione e impegno nel settore della cybersecurity!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Hewlett Packard Enterprise Development LP
✨Dimostra le tue capacità tecniche
In un colloquio per un ruolo di cybersecurity, possiamo aspettarci domande tecniche specifiche come la gestione di vulnerabilità o la sicurezza delle reti. Fai pratica con le varie tecnologie di sicurezza informatica, e prepara esempi concreti di progetti in cui hai applicato queste tecnologie nel tuo portfolio. Ricorda, è meglio mostrare le tue capacità piuttosto che limitarti a parlarne!
✨Preparati a casi pratici
Le interviste di cybersecurity spesso includono casi pratici o scenari di incident response. Possiamo essere chiamati a identificare vulnerabilità in un sistema simulato o a risolvere un attacco informatico ipotetico. Esercitati con simulazioni o piattaforme di test per essere pronto a dimostrare il tuo processo di pensiero e le tue decisioni critiche.
✨Conosci le ultime tendenze
Essere aggiornati sulle ultime tendenze e minacce nel campo della cybersecurity è cruciale. Parla di come hai seguito corsi online o partecipato a conferenze. Questo dimostra al tuo potenziale datore di lavoro, Hewlett Packard Enterprise Development LP, che sei appassionato e proattivo nel tuo percorso professionale.
✨Sii pronto a parlare di soft skills
In un ruolo di cybersecurity, le soft skills possono essere altrettanto importanti delle competenze tecniche. Considera come hai lavorato in team per risolvere problemi complessi o come hai comunicato efficacemente i rischi alla direzione. Preparati a raccontare storie che evidenziano le tue capacità relazionali e di problem solving, perché nel mondo della cybersecurity, spesso collaboriamo con diverse parti interessate.
