Partner Business Manager

Questa posizione è stata progettata come 'ibrida' con un requisito di lavoro in media 2 giorni a settimana da un ufficio HPE.

Chi Siamo: Hewlett Packard Enterprise è l'azienda globale edge-to-cloud che avanza il modo in cui le persone vivono e lavorano. Aiutiamo le aziende a connettere, proteggere, analizzare e agire sui loro dati e applicazioni ovunque si trovino, dall'edge al cloud, in modo che possano trasformare le intuizioni in risultati alla velocità necessaria per prosperare nel mondo complesso di oggi. La nostra cultura prospera nella ricerca di nuovi e migliori modi per accelerare ciò che verrà. Sappiamo che background vari sono apprezzati e hanno successo qui. Abbiamo la flessibilità di gestire le nostre esigenze lavorative e personali. Facciamo mosse audaci, insieme, e siamo una forza per il bene.

Descrizione del Lavoro:

• Servire come consulente fidato per il Partner e sviluppare una relazione reciprocamente vantaggiosa in allineamento con le priorità aziendali di HPE.
• Guidare il fatturato end-to-end, la redditività di HPE e il pipeline attraverso piani aziendali congiunti e sforzi di vendita basati sui dati.
• Articolare sia le strategie aziendali globali che locali di HPE per vendere efficacemente con, a e attraverso il Partner, creando un ecosistema di vendita scalabile.
• Sviluppare conoscenze sulle priorità del Partner, le tendenze del settore, il panorama IT, la strategia di investimento IT, le priorità di HPE e la tecnologia HPE per differenziare HPE dai concorrenti.
• Coordinare ed eseguire le attività di HPE con il Partner, sfruttando gli specialisti HPE quando necessario.
• Allineare le vendite sul campo per aumentare il valore per HPE per la crescita del pipeline e del fatturato/utile, sfruttando la forza collettiva dell'ecosistema dei partner.
• Guidare la strategia, i programmi e i sistemi di HPE con e per conto del Partner per garantire risultati finanziari accelerati e costruire la fedeltà del partner verso HPE.

Responsabilità:

• Fornire risorse e orientamenti al Partner (ad es. Rivenditore a valore aggiunto (VAR), Distributore, SI, ISV, Fornitore di servizi gestiti) su dove giocare all'interno delle tendenze emergenti nell'ecosistema del Partner in allineamento con le priorità aziendali di HPE.
• Lavorare con il Partner per creare un piano reciprocamente vantaggioso per il futuro.
• Guidare il fatturato, la redditività e il pipeline di HPE implementando piani aziendali congiunti e sforzi di vendita basati sui dati con il Partner.
• Articolare sia le strategie aziendali globali che locali di HPE per vendere efficacemente con, a e attraverso il Partner, creando un ecosistema di vendita scalabile.
• Sviluppare conoscenze sulle priorità del partner, le tendenze del settore, il panorama IT, la strategia di investimento IT, le priorità di HPE e la tecnologia HPE e comunicare il valore dei portafogli e delle soluzioni per differenziare meglio HPE dai concorrenti.
• Dimostrare leadership commerciale e di vendita costruendo relazioni reciprocamente vantaggiose con uno o più Partner per aumentare la quota di mercato di HPE.
• Coordinare le attività di HPE con il Partner, sfruttando gli specialisti HPE quando necessario, inclusi cadenze di vendita, formazione, marketing, briefing esecutivi, previsioni proattive, pianificazione aziendale e impegni con i clienti.
• Guidare la strategia di marketing di HPE attraverso il cliente.
• Attuare la strategia, i programmi e i sistemi di HPE giorno per giorno con e per conto del Partner per garantire risultati finanziari accelerati e costruire la fedeltà del partner verso HPE.
• Adattare le soluzioni di vendita per soddisfare le esigenze del profilo cliente del partner, inclusi prodotti, servizi e alleanze tecnologiche HPE per raggiungere il budget assegnato.
• Potrebbe reclutare e sviluppare relazioni commerciali con nuovi partner, lavorando per aumentare l'impegno del partner verso HPE.
• Potrebbe trascorrere tempo monitorando il piano di vendita del Partner per aiutare a sviluppare il pipeline.
• Lavorare per garantire che i partner siano a conoscenza e conformi ai requisiti SBC di HPE per i Partner, comprese le obbligazioni legali applicabili.

Istruzione ed Esperienza:

• Laurea universitaria o diploma di laurea preferito, o esperienza equivalente. Tipicamente 2-5+ anni di esperienza di vendita. Esperienza nello sviluppo di relazioni positive e nella risoluzione di problemi dei clienti.

Conoscenze e Competenze:

• Acume Tecnologico: Consapevolezza delle attuali tendenze tecnologiche e della relativa strategia HPE e capacità di articolare la stessa al Partner.
• Acume di Vendita: Capacità di influenzare il partner a intraprendere azioni che creano valore aggiunto per HPE. Esercita efficacemente abilità di vendita come identificare opportunità potenziali, utilizzare piattaforme e risorse di vendita appropriate e formulare e proporre soluzioni con l'obiettivo di espandere il business di HPE.
• Gestione Account: Comprensione dei fondamenti aziendali e finanziari per sviluppare piani strategici con il partner allineati alle strategie dei clienti e di HPE, creando maggiori opportunità commerciali e valore per HPE.
• Conoscenza del Portafoglio: Comprensione dei prodotti HPE e di come possono fornire valore ai clienti in contrasto con i concorrenti di HPE. Capacità di selezionare il miglior prodotto per le esigenze del cliente, massimizzando il valore sia per il cliente che per HPE.
• Acume del Settore Partner: Comprensione del settore del Partner, delle tendenze, dei concorrenti e del canale.
• Acume di Collaborazione: Costruisce comprensione e relazioni con il partner e la comunità interna tra tutti i tipi e livelli di business, integrando gli sforzi di coinvolgimento delle vendite.
• Acume Finanziario: Comprensione dei concetti di contabilità finanziaria come bilanci, proiezioni di fatturato, ecc. per valutare la salute finanziaria del cliente, identificare potenziali rischi e posizionare le proposte di valore delle soluzioni HPE.
• Previsione di Vendita: Capacità di guardare avanti e anticipare le esigenze del partner, prevedendo proattivamente il budget di vendita e colmando efficacemente le lacune di vendita.
• Comunicazione: Comunicazione verbale e scritta professionale, chiara ed efficace.
• Gestione del Tempo: Capacità di dare priorità e rispettare efficacemente le scadenze.
• Creatività e Imprenditorialità: Capacità di innovare, pensare oltre le soluzioni prescritte e intraprendere passi proattivi per avanzare gli sforzi di vendita di HPE.

Impatto/Portata: Gestisce account con livelli di fatturato annuale basso e medio. Focus principale per le vendite ai partner nel segmento SMB. Tipicamente assegnato un budget di dimensioni medie.

Complessità: Account locali e nazionali. Focus su partner con specializzazione e impegno HPE basso e medio.

Cosa Possiamo Offrire:

• Salute e Benessere: Ci impegniamo a fornire ai membri del nostro team e ai loro cari un'ampia gamma di benefici che supportano il loro benessere fisico, finanziario ed emotivo.
• Sviluppo Personale e Professionale: Investiamo anche nella tua carriera perché più sei bravo, meglio stiamo tutti. Abbiamo programmi specifici dedicati ad aiutarti a raggiungere qualsiasi obiettivo di carriera tu abbia.
• Inclusione Incondizionata: Siamo incondizionatamente inclusivi nel modo in cui lavoriamo e celebriamo l'unicità individuale. Sappiamo che background vari sono apprezzati e hanno successo qui.

Rimaniamo Connessi: Segui @HPECareers su Instagram per vedere le ultime novità su persone, cultura e tecnologia in HPE.