Greenlake Specialist

Responsabile delle vendite di soluzioni aaS e Private Cloud nel territorio, settore o conti assegnati.

Collabora con i team di ricerca clienti per sfruttare la loro esperienza nelle soluzioni per lo sviluppo commerciale.

Costruisce la preparazione alle vendite e riduce il tempo di apprendimento del cliente attraverso un'efficace trasferimento di conoscenze sui servizi e le soluzioni Private Cloud.

Contribuisce allo sviluppo degli obiettivi di quota e alla futura direzione del portafoglio Private Cloud.

Coordina le attività di vendita a supporto relative all'igiene del pipeline attraverso account manager, presales, partner di canale e altri stakeholder rilevanti.

Collabora con i team HPE per fornire un approccio coerente allo sviluppo del business, inclusa la pianificazione degli account per soluzioni end-to-end.

Valuta la fattibilità delle soluzioni da una prospettiva tecnica e commerciale per determinare lo stato di "qualifica-in"/"qualifica-out".

Negozia e guida affari redditizi per garantire una chiusura di successo e un alto tasso di vincita.

Guida le vendite per il portafoglio aaS e Private Cloud, utilizzando una forte leadership e iniziativa per prospectare, negoziare e chiudere affari con successo.

Stabilisce una relazione professionale e consultiva con il cliente, raggiungendo una comprensione avanzata delle esigenze aziendali uniche del cliente nel settore. Lavora con clienti fino al livello C per conti di medie e grandi dimensioni.

Sfrutta la conoscenza avanzata dei concorrenti e delle tendenze del settore per posizionare strategicamente il portafoglio aaS dell'azienda.

Si concentra e lavora con il canale per forgiare relazioni, fornire abilitazione delle tecnologie chiave e co-vendere agli utenti finali.

Laurea universitaria o diploma di laurea preferito.

Dimostrata realizzazione di quote progressivamente più elevate, interfacciandosi con clienti aziendali diversificati a tutti i livelli.

Tipicamente 6-10+ anni di esperienza nelle vendite.

Richiesta una vasta conoscenza verticale del settore.

Richiesta esperienza nella gestione di progetti.

Fluente in inglese e italiano.

Specialista delle vendite: Acume e comportamenti di vendita.

Focus tecnologico: Considerato un esperto nella conoscenza delle offerte di cloud, soluzioni o servizi, così come delle offerte dei concorrenti per poter vendere grandi soluzioni.

Acume delle soluzioni: Comprende l'industria e i segmenti di mercato in cui si trovano i clienti chiave e integra questa conoscenza nella vendita consultiva.

Comprende come e quando coinvolgere efficacemente diversi tipi di partner ed è in grado di mappare il partner giusto a un'opportunità.

Persuade e negozia con gli altri, attingendo a competenze interpersonali, empatia e comprensione dei tipi di personalità.

Motiva, allena e supporta i membri del team di vendita per garantire vendite efficaci; consiglia attraverso le sfide di vendita.

Possiede un acume finanziario avanzato e sfrutta gli strumenti disponibili per profilare l'unità aziendale di ciascun account.

Mantiene competenze IT a tutti i livelli - nuove applicazioni, manutenzione, budget tipici dei CIO, obiettivi tipici, misure, metriche.

Comprensione approfondita delle tecnologie cloud private, architettura e modelli di distribuzione.

Forte comprensione dei concetti di cloud computing, inclusi IaaS, PaaS e SaaS.

Capacità di spiegare soluzioni tecniche chiaramente a stakeholder tecnici e non tecnici.

Provenienza di abilità di vendita e negoziazione adattate a soluzioni IT aziendali.

Forti capacità di presentazione e comunicazione, sia scritte che verbali.

Esperienza nella gestione strategica degli account e nello sviluppo del pipeline.

Comprensione dell'infrastruttura IT, inclusi networking, virtualizzazione e sicurezza.

Conoscenza delle tendenze del settore e del panorama competitivo nel cloud computing.

Acume finanziario, inclusa la comprensione dei modelli di prezzo, analisi costi-benefici, gestione del budget e vincoli finanziari del cliente.

Capacità di allineare strategie di vendita con gli obiettivi aziendali del cliente.

Familiarità con i concetti di Intelligenza Artificiale (AI) e Machine Learning (ML), applicazioni e come si integrano con le soluzioni cloud.

Professionista delle vendite proattivo e orientato ai risultati con una forte mentalità di caccia, abile nell'identificare e perseguire nuove opportunità commerciali per espandere la presenza sul mercato e guidare la crescita degli ordini.