Commercial Account Manager

Questa posizione è stata progettata come 'Onsite' con l'aspettativa che lavorerai principalmente da un ufficio partner/clienti HPE.

Chi Siamo

Hewlett Packard Enterprise è l'azienda globale edge-to-cloud che avanza il modo in cui le persone vivono e lavorano. Aiutiamo le aziende a connettere, proteggere, analizzare e agire sui loro dati e applicazioni ovunque si trovino, dall'edge al cloud, in modo che possano trasformare le intuizioni in risultati alla velocità necessaria per prosperare nel complesso mondo di oggi. La nostra cultura prospera nel trovare nuovi e migliori modi per accelerare ciò che verrà. Sappiamo che background vari sono apprezzati e hanno successo qui. Abbiamo la flessibilità di gestire le nostre esigenze lavorative e personali. Facciamo mosse audaci, insieme, e siamo una forza per il bene. Se stai cercando di allungare e far crescere la tua carriera, la nostra cultura ti abbraccerà. Apri opportunità con HPE.

Descrizione del Lavoro

Definizione della Famiglia di Lavoro: Serve come responsabile dell'account generale (punto di contatto unico) per numerosi grandi account nominati in un paese assegnato, territorio geografico e/o settore; comprende le principali sfide e requisiti aziendali e IT di un cliente ed è focalizzato sul fornire valore al cliente, massimizzando al contempo il fatturato e il margine per l'azienda. Si specializza in una specialità di valore o volume (computer, server, storage, servizi, stampanti) con focus sulla crescita del business di base, soluzioni complesse e nuove opportunità di business. Gli account possono essere gestiti da remoto. È supportato principalmente da risorse di presales e vendite interne. Questi lavori si concentrano sulla vendita ai clienti, tipicamente attraverso attività che si svolgono al di fuori degli uffici HPE.

Definizione del Livello di Gestione: Applica conoscenze avanzate per risolvere problemi aziendali complessi ed è considerato un esperto in materia. Contribuisce frequentemente allo sviluppo di nuove idee e metodi. Lavora su problemi complessi dove l'analisi delle situazioni o dei dati richiede una valutazione approfondita di più fattori. Guida e/o fornisce competenze a team di progetto funzionali e può partecipare a iniziative cross-funzionali. Agisce come esperto fornendo direzione e guida per miglioramenti dei processi e stabilendo politiche. Rappresenta frequentemente l'organizzazione verso clienti/partner esterni. Esercita un significativo giudizio indipendente per determinare il miglior metodo per portare a termine il lavoro e raggiungere gli obiettivi. Può fornire mentoring e guida ai dipendenti di livello inferiore.

Responsabilità

• Costruisce opportunità di crescita utilizzando il processo di pianificazione dell'account; gestisce attivamente il processo di pianificazione attraverso revisioni e aggiornamenti programmati.
• Tempo esteso trascorso lavorando e sfruttando partner esterni per fornire vendite di soluzioni.
• Significativa percentuale di tempo spesa direttamente con il cliente; interagisce con tutti i livelli, inclusi i più alti all'interno dell'organizzazione del cliente; set altamente diversificato di funzioni e acquirenti; focus a livello di gestione.
• Sviluppa un piano aziendale in collaborazione con il cliente.
• Applica tecniche di vendita consultiva per identificare e promuovere opportunità che portano a una continua crescita redditizia per l'azienda.
• Mantiene un alto livello di fedeltà del cliente e costruisce fiducia e integrità, come indicato in sondaggi e rapporti condotti dall'azienda.
• Responsabile per il raggiungimento/gestione di quote trimestrali, semestrali, annuali e/o margini.
• Inserisce tutte le opportunità nello strumento di pipeline e le aggiorna settimanalmente.
• Raccomanda e implementa pratiche di gestione della pipeline leader del settore.
• Capacità di implementare attività/strategie di recupero del margine.
• Agisce come primo punto di interfaccia per account internazionali in collaborazione con membri di team aziendali globali e team locali.
• Identifica i requisiti del cliente, li abbina alle capacità dell'azienda e sceglie la rispettiva catena di approvvigionamento dell'azienda di conseguenza (Volume Diretto o Indiretto).

Istruzione ed Esperienza Richieste

• Laurea universitaria o diploma di laurea. Conoscenza dettagliata dei principali tipi di clienti o clienti su determinati prodotti. Visto come esperto nell'azienda; ricercato da altri rappresentanti di vendita e/o manager di primo livello per input. Tipicamente 8-12 anni di esperienza come sopra citato. Esperienza nel settore richiesta. Esperienza in specialità di prodotto (computer, stampanti, server, storage).

Conoscenze e Competenze

• Ha buone capacità di leadership e competenze cross-funzionali.
• Deve avere buone capacità di gestione del tempo.
• Comprensione ampia delle esigenze del cliente; applica soluzioni standard e creative per soddisfare tali esigenze; considerando particolarmente il settore/mercato specifico.
• Capacità di coordinare più partner interni ed esterni su più livelli per fornire vendite di soluzioni appropriate.
• Costruzione di relazioni di gestione con i clienti, lavorando a livello di gestione ed esecutivo nelle linee di business.
• Intelligenza dell'organizzazione partner allineata con le competenze di gestione dei partner.
• Competenze avanzate di negoziazione e chiusura affari.
• Identifica e guida efficacemente le risorse dell'account per garantire una gestione coordinata, efficiente e responsabilità per il raggiungimento dei risultati aziendali.
• Esperienza nella gestione di processi di vendita end-to-end in grandi affari.
• Conoscenza rilevante dell'industria del cliente; si tiene aggiornato sulle tendenze e guida discussioni con IT sulle direzioni strategiche e collegando le discussioni.
• Conoscenza della gamma di soluzioni dell'azienda e coinvolge risorse specialistiche secondo necessità.
• Capacità di comprendere le problematiche aziendali del cliente e tradurle nelle soluzioni dell'azienda.
• Capacità di dare priorità e guidare attività di vendita strategica su base di soluzioni complesse.
• Eccelle nelle competenze di vendita competitiva.
• Vende attraverso piattaforme e specialità.

Cosa Possiamo Offrire

• Salute e Benessere – Ci impegniamo a fornire ai membri del nostro team e ai loro cari un pacchetto completo di benefici che supporta il loro benessere fisico, finanziario ed emotivo.
• Sviluppo Personale e Professionale – Investiamo anche nella tua carriera perché più sei bravo, meglio siamo tutti. Abbiamo programmi specifici dedicati ad aiutarti a raggiungere qualsiasi obiettivo di carriera tu abbia — che tu voglia diventare un esperto di conoscenza nel tuo campo o applicare le tue competenze a un'altra divisione.
• Inclusione Incondizionata – Siamo incondizionatamente inclusivi nel modo in cui lavoriamo e celebriamo l'unicità individuale. Sappiamo che background vari sono apprezzati e hanno successo qui. Abbiamo la flessibilità di gestire le nostre esigenze lavorative e personali. Facciamo mosse audaci, insieme, e siamo una forza per il bene.

Opportunità di Lavoro

HPE è un datore di lavoro che offre pari opportunità/ Veterani/Disabili/LGBT. Non discriminiamo sulla base di razza, genere o qualsiasi altra categoria protetta, e tutte le decisioni che prendiamo sono basate su qualifiche, merito e necessità aziendale.

Conformità e Diversità

Il nostro obiettivo è essere un team globale che rappresenta i nostri clienti, in un ambiente inclusivo dove possiamo continuare a innovare e crescere insieme. Hewlett Packard Enterprise è un datore di lavoro protetto EEO per veterani/individui con disabilità.

Accessibilità

HPE si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile e incoraggia le candidature da parte di tutti gli individui qualificati, comprese le persone con disabilità.

Divulgazione di Dati Personali Sensibili

Si prega di assicurarsi che il curriculum che ci inviate non includa dati personali sensibili. I dati personali sensibili includono dati che rivelano informazioni sulla vostra origine razziale o etnica, opinioni politiche, credenze religiose o filosofiche, appartenenza a sindacati, salute, vita sessuale o orientamento sessuale. Nella misura in cui il curriculum che ci inviate contiene questo tipo di dati personali, acconsentite alla memorizzazione e al trattamento di questi dati da parte di HPE ai fini della revisione e gestione della vostra candidatura.

Datore di Lavoro per Pari Opportunità

Hewlett Packard Enterprise offre pari opportunità di lavoro a qualsiasi dipendente o candidato senza riguardo a sesso, genere, colore, razza, etnia, religione, credo, nazionalità, ascendenza, cittadinanza, età, stato civile, orientamento sessuale, identità di genere e espressione, disabilità fisica o mentale, condizione medica, gravidanza, stato di veterano protetto, stato di servizio uniformato, stato familiare, informazioni genetiche, affiliazione politica o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge federale, statale o locale.