In sintesi
- Mansioni: Gestisci clienti nazionali nel settore DIY e sviluppa strategie commerciali vincenti.
- Azienda: Henkel, leader nel settore dei materiali da costruzione e chimica per il fai-da-te.
- Benefit: Orari flessibili, lavoro ibrido, piani di benessere e opportunità di crescita internazionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera e inclusione per tutti.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore DIY e costruisci relazioni durature con clienti chiave.
- Qualifiche: Minimo 5 anni di esperienza in gestione account strategici e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 50000 € per anno.
About this Position
We arelooking for a National Account Manager DIY with solid and provenexperience in the DIY, construction chemicals, and technical buildingmaterials industry.
As a National Account Manager DIY, you will be responsible for developing andmanaging key national customers within the DIY and Home Improvement channel.
Youwill play a crucial role in shaping our commercial strategy and will workclosely with Sales, Marketing, Trade Marketing, Application Engineering, andother business functions to accelerate business growth.
If you comefrom the construction chemicals and technical building materials industry andare looking for a new professional challenge with greater responsibility andimpact, we would be delighted to meet you.
- What you´ll do
- Define and execute thecommercial strategy for global, regional, and local customers, includingannual revenue plans and sales targets within the DIY and Home Improvementchannels.
- Identify business opportunitiesand manage the budgets dedicated to commercial development for assignedcustomers and agreed objectives.
- Define and implement jointbusiness plans, translating customer strategies and priorities into ashared roadmap.
- Develop and maintain strong, sustainable, long-term relationships with key customers, buyers, anddecision-makers.
- Negotiate commercialagreements, contracts, assortments, and promotional activities, ensuringcompliance with commitments and commercial policies.
- Analyze performance data, KPIs, profitability, and customer potential.
- Collaborate with Marketing, Trade Marketing, and Application Engineering teams to developchannel-specific projects while monitoring market trends, industrydynamics, and competitive scenarios.
- Actively contribute to thedefinition and implementation of the DIY strategy in Italy by identifyingnew growth opportunities, business development initiatives, and newcustomer acquisition plans.
- Collaborate with and provideguidance to the field sales force.
- What makes you a good fit
- At least 5 years of experiencein Key Account Management, National Account Management, or Sales Management roles.
- Proven track record in managingstrategic customers and conducting complex negotiations.
- Experience gained withinwell-structured and recognized companies in the DIY, Building &Construction sectors.
- Direct knowledge of the Italiandistribution market and/or the DIY and Home Improvement channel.
- Excellent negotiation skillsand strong understanding of profit and loss (P&L) management.
- Entrepreneurial mindset withstrong customer and results orientation.
- Excellent communication, interpersonal, and organizational skills, with the ability to buildrelationships with senior stakeholders.
- Proactive attitude and theability to turn insights into concrete commercial actions.
- Ability to work effectively incross-functional teams and confidently deliver presentations to diverseaudiences.
- Willingnessto travel.
- Fluent English, Italian ismandatory.
- Previous experience in Trade Marketing or Category Management is considered a plus.
- Some perks of joining Henkel
- Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
- Diverse national and international growth opportunities
- Global wellbeing standards with health and preventive care programs
- Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
- Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares
- Welfare Platform
- School Books reimbursement
- Free Canteen and bi-monthly Product box
- Extra Professional Accident Insurance
Gross annual salary starting from €50.000; plus variable bonus based on internal policies and guidelines.
At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences.
We believe the uniqueness of all our employees is the power in us.
Become part of the team and bring your uniqueness to us!
We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
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National Account Manager DIY in Pavia datore di lavoro: Henkel
Henkel è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo nel settore della logistica. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale continua, formazione e sviluppo delle competenze, il tutto in una posizione strategica che favorisce l'interazione con team globali. La cultura aziendale promuove la diversità e l'inclusione, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per i membri del team.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere National Account Manager DIY in Pavia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Henkel e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Henkel. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Henkel
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Henkel può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come National Account Manager DIY in Pavia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Henkel a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Henkel. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Henkel che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Henkel
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Henkel. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Henkel.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Henkel. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
