Education Sales Manager

Il Gruppo Helkin, realtà italiana in forte crescita nel settore Education, Educational Travel ed EdTech, ricerca 2 Education Sales Manager per rafforzare la propria presenza commerciale sul territorio nazionale e portare nelle scuole l’offerta integrata delle società del Gruppo.

Le due figure avranno rispettivamente la responsabilità delle seguenti aree:

• Nord Italia
• Centro-Sud Italia e Isole

Il Gruppo Helkin opera nel mondo dell’Education attraverso realtà specializzate e complementari:

• Helkin sviluppa programmi di formazione ed Educational Travel rivolti a studenti e scuole: vacanze studio all’estero, High School Program, PCTO, viaggi e percorsi formativi internazionali, programmi linguistici e nuovi progetti dedicati allo sviluppo delle competenze e alla crescita personale degli studenti.
• Scuolab è la società EdTech del Gruppo, specializzata nello sviluppo di contenuti e soluzioni didattiche digitali e innovative per il mondo della scuola, con particolare attenzione a STEM, Intelligenza Artificiale, laboratori e nuove metodologie di apprendimento.
• Happyland Viaggi è specializzata nel rapporto con gli istituti scolastici e nell’organizzazione di viaggi d’istruzione, gite scolastiche e progetti educational dedicati alle scuole.

L’obiettivo del Gruppo è costruire un’offerta Education sempre più ampia e integrata, mettendo a disposizione delle scuole prodotti, servizi, esperienze formative e soluzioni tecnologiche capaci di accompagnare studenti e docenti dentro e fuori dall’aula.

Cerchiamo due professionisti commerciali con una forte attitudine allo sviluppo del territorio e alla relazione diretta con le scuole. Le figure selezionate avranno il compito di presidiare con continuità la propria area geografica, visitando gli istituti scolastici e costruendo relazioni con Dirigenti Scolastici, DSGA, docenti, referenti di progetto e altri interlocutori del mondo Education.

L’attività sarà simile, per presenza e presidio del territorio, a quella svolta dalle reti commerciali delle principali case editrici scolastiche, ma con la possibilità di proporre un portafoglio molto più ampio di prodotti e servizi Education appartenenti alle diverse società del Gruppo.

In particolare, l’Education Sales Manager si occuperà di:

• sviluppare commercialmente il territorio assegnato;
• programmare e svolgere visite presso scuole e istituti;
• creare e consolidare relazioni con i principali decisori e referenti scolastici;
• presentare l’offerta integrata di Helkin, Scuolab e Happyland;
• individuare le esigenze delle singole scuole e proporre i prodotti più adeguati;
• sviluppare nuove opportunità commerciali e seguire il processo di vendita fino alla chiusura;
• sviluppare attività di cross-selling tra i diversi prodotti e servizi del Gruppo;
• gestire e sviluppare nel tempo il portafoglio di scuole assegnato;
• utilizzare CRM e strumenti aziendali per pianificare l’attività e monitorare opportunità, pipeline e risultati;
• collaborare con le aree Product, Marketing e Operations delle diverse società del Gruppo.

Costituisce requisito preferenziale una precedente esperienza commerciale nel mondo Education, editoria scolastica, libri di testo, servizi e tecnologie per la scuola o settori affini. In particolare, cerchiamo candidati con:

• almeno 3 anni di esperienza commerciale, preferibilmente nel settore Education;
• conoscenza delle dinamiche e degli interlocutori del mondo scolastico;
• esperienza nella vendita B2B e nello sviluppo commerciale del territorio;
• forte orientamento agli obiettivi e ai risultati;
• capacità di costruire relazioni professionali di lungo periodo;
• autonomia nell’organizzazione di appuntamenti, visite e trasferte;
• ottime capacità relazionali, negoziali e di presentazione;
• dimestichezza nell’utilizzo di CRM e strumenti digitali;
• disponibilità a frequenti spostamenti all’interno dell’area assegnata.

La provenienza dalle reti commerciali delle case editrici scolastiche o da aziende che vendono prodotti e servizi alle scuole sarà considerata particolarmente interessante.

Valutiamo entrambe le modalità di collaborazione:

• assunzione diretta, con RAL commisurata all’esperienza e alle competenze del candidato;
• collaborazione professionale con Partita IVA, per profili che preferiscano operare con questa formula.

In entrambi i casi il pacchetto economico sarà composto da:

• una componente fissa, definita sulla base dell’esperienza e del profilo professionale;
• una componente variabile significativa, collegata ai risultati commerciali e alle vendite dei diversi prodotti e servizi del Gruppo;
• strumenti aziendali necessari allo svolgimento dell’attività;
• formazione sui prodotti e affiancamento alle diverse Business Unit del Gruppo.

Entrare nel Gruppo Helkin significa partecipare a un progetto in forte evoluzione, nel quale Educational Travel, formazione, innovazione digitale ed EdTech convergono in un’unica proposta rivolta al mondo della scuola. Cerchiamo persone che conoscano questo mercato, amino stare sul territorio e vogliano contribuire direttamente alla crescita di un progetto Education nazionale.