In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa il portfolio Brand di HEINEKEN nella zona di Torino.
- Azienda: HEINEKEN, leader nel settore birrario con un ambiente inclusivo e collaborativo.
- Benefit: Opportunità di crescita, formazione continua e lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante dove ogni giorno è un'opportunità per imparare e divertirsi.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda innovativa e dinamica nel mondo della birra.
- Qualifiche: Capacità relazionali, analitiche e passione per il canale Horeca.
La retribuzione prevista è compresa tra 30000 - 40000 € per anno.
Location
Settimo Torinese, Italy
Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 31% e circa 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale.
Produciamo più di 6,5 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.
Re.
Ca.
Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera.
In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile.
Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore.
Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età , orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità , estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività .
Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.
HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire all’interno della Funzione Horeca nel team BU Nord in qualità di Junior Horeca Account Manager.
La persona identificata avrà la responsabilità della zona di Torino riportando all’Horeca Territory Manager, assicurando il presidio della zona di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e assicurando lo sviluppo delle attività dedicate a presenza/visibilità dei brand con focus su iniziative e meccaniche Sell Out.
- AttivitÃ
- Garantire la corretta implementazione della Channel Strategy e dell’Outlet Execution, mediante il presidio costante dei Top Image Outlet e del proprio Panel Continuativo, in collaborazione con la funzione Trade Marketing.
- Sviluppare il portfolio Brand di HEINEKEN Italia attraverso la negoziazione e gli accordi con i Punti di Consumo grazie alla collaborazione con i Distributori del proprio territorio di appartenenza.
- Gestire e sviluppare i Panel Outlet di copertura all'interno della propria area commerciale (clienti attuali HITA o conversione Punti di Consumo prospect).
- Garantire il corretto posizionamento dei Brand nella propria zona attraverso attività promozionali a Sell Out.
- Presidiare i locali Brand Building all'interno della propria area di competenza, garantendo l’attivazione della PICOS in termini assortimento e visibilità , alimentando la cultura Birraria mediante servizio di spillatura perfetta della birra alla spina/bottiglia.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza (distribuzione, numero di negoziazioni/accordi, visibilità , formazione).
- Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i Punti di Consumo con l’obiettivo di assicurare la corretta implementazione della Route to Market definita.
- Garantire un flusso continuo di informazioni con i/le colleghi/e Account Manager Sell In presenti sul territorio, Territory Manager, Trade Marketing e BU Manager volto alla costruzione della più efficace Route to Market sul Punto di Consumo.
- Gestire il budget assegnato dal/dalla Territory Manager per sviluppare il portfolio Brand in coerenza con la politica commerciale definita.
- Requisiti
- Capacità relazionali e di comunicazione.
- Capacità di analisi e di interpretazione dei dati e trend di vendita.
- Capacità negoziali e di problem solving per l’identificazione della migliore soluzione per l’azienda e il cliente.
- Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di business.
- Conoscenza del territorio e dei clienti dell’area assegnata.
- Passione per il canale Horeca e per il mondo Beverage.
- Propensione verso un lavoro dinamico con un importante presidio del mercato/territorio.
- Orientamento a cogliere tutte le opportunità di business con flessibilità e determinazione.
- Conoscenza della lingua inglese (B2).
- Conoscenza del pacchetto Microsoft Office (Excel – Power Point).
Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in costante evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza.
Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nella crescita continua delle competenze individuali.
In HEINEKEN troverai un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.
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Junior Account Manager Horeca Sell Out Torino datore di lavoro: Heineken
HEINEKEN Italia è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo a Settimo Torinese, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso opportunità di formazione e sviluppo. Con una forte attenzione alla diversità e al benessere dei collaboratori, l'azienda promuove una cultura che valorizza ogni individuo, rendendo ogni giorno un'opportunità per imparare e contribuire a un impatto positivo nelle comunità locali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Junior Account Manager Horeca Sell Out Torino
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Heineken e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Heineken. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Heineken
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Heineken può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Junior Account Manager Horeca Sell Out Torino
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Heineken a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Heineken. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Heineken che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Heineken
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Heineken. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Heineken.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Heineken. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
